第1347章 37度的嘴怎么能说出这么冷的话 (第1/2页)

徐建明镜片后的眼睛闪过一丝赞许。
　　
　　张福全成长也挺快，这番发言，既有战略高度，又有实操细节；
　　
　　既指出了风险，又给出了建设性方案；
　　
　　没有盲目反对业务部门的诉求，还守住了生态合作部的立场和原则。
　　
　　更重要的是，他最后把决策权巧妙地递回给了徐建明。
　　
　　“福全考虑得很周全。”徐建明缓缓开口：
　　
　　“超凡，PLM产品线的迫切心情我能理解，但生态合作不是简单的‘拉郎配’。
　　
　　我同意福全总的三步走建议。
　　
　　这样，福全你牵头，一周内安排一次和西门子中国区生态负责人的非正式会面，先探探路。
　　
　　超凡你们团队准备好技术对接的可行性初步分析。
　　
　　下次双周例会我们再议。”
　　
　　“好的徐总。”张福全和薛超凡同时应道。
　　
　　会议继续。
　　
　　一个半小时后，会议结束。
　　
　　众人起身离开，徐建明叫住了张福全：“福全，留一下，有点事跟你单独聊聊。”
　　
　　张福全心知肚明，让周晓楠先去准备下午开发者大赛的材料，自己重新坐下。
　　
　　会议室里只剩下两人。
　　
　　徐建明关掉投影，走到窗前，看着外面园区里穿梭的电动车和行人，背对着张福全，忽然问了一句看似不相干的话：
　　
　　“福全，你来数字技术BU也一年多了吧？感觉怎么样？”
　　
　　张福全心里一紧，知道正题来了。
　　
　　“收获很大，挑战也很大。”他斟酌着用词。
　　
　　“生态合作这摊事，比我以前在IT运维时想象的更复杂。
　　
　　不过有徐总您带着，有陈总定的大方向，摸着石头过河，也算慢慢理出点头绪了。”
　　
　　“理出头绪了？”徐建明转过身，脸上带着似笑非笑的表情，“那你觉得，生态与合作部现在最大的问题是什么？”
　　
　　这个问题很危险。
　　
　　说轻了，显得敷衍；
　　
　　说重了，等于承认自己管理无能。
　　
　　张福全沉默了几秒，决定说实话——应该是有限的实话。
　　
　　“最大的问题，是‘内外两张皮’。”他缓缓道：
　　
　　“对外，我们要和合作伙伴谈共赢，姿态要开放，甚至有时候要让利。
　　
　　但对内，我们又要对业务负责，要确保生态合作能实实在在带来收入、提升产品竞争力。
　　
　　这个平衡点很难找。”
　　
　　他举了个例子：
　　
　　“比如我们和高校的产学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。
　　
　　可销服体系的兄弟每个月背收入指标，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。
　　
　　这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”
　　
　　徐建明点点头，走回会议桌旁坐下：
　　
　　“你倒是看得明白。
　　
　　那你知道，为什么陈总当初坚持要调你过来负责生态合作部吗？”
　　
　　张福全心里一跳。
　　
　　这个问题，他私下问过自己无数次，也隐约猜到答案，那不就是自己和陈老板的关系好吗。
　　
　　但这个时候显然从徐建明嘴里肯定不会说出这种话。
　　
　　“我......不敢妄猜陈总的深意。”他谨慎地说。
　　
　　

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