第1347章 37度的嘴怎么能说出这么冷的话 (第2/2页)

“我告诉你为什么。”徐建明盯着他，语气平静。
　　
　　“因为陈总需要一个既懂华兴内部游戏规则，又能在外面‘混得开’的人。
　　
　　生态合作，三分靠方案，七分靠关系。
　　
　　方案小王可以做，关系小张可以搞。
　　
　　但更重要的是——”
　　
　　他顿了顿，然后继续说道：
　　
　　“陈总需要一个人，能把他‘利他共赢’的战略思想，用下面的人听得懂、愿意听的方式，落地执行。
　　
　　你张福全在华兴干了十五年，其中有八年时间都是基层工程师。
　　
　　你知道基层在想什么，知道业务部门的痛点在哪里。
　　
　　你说话，他们愿意听。
　　
　　这是你的价值。”
　　
　　张福全愣住了。
　　
　　他没想到徐建明会说得这么直白，这么......坦诚。
　　
　　这特么是在夸我还是在骂我呢？
　　
　　意思是要不是默总八年前异军突起，自己混到今天还是个基层工程师呗？
　　
　　“但是福全，”徐建明没管张福全在想什么，话锋一转，语气严肃起来。
　　
　　“光会搞关系、和稀泥，在数字技术BU是活不下去的。
　　
　　我们做的每一件事，最后都要用数字说话。
　　
　　合作伙伴数量、开发者活跃度、生态带来的销售收入占比......这些硬指标，一个都不能少。”
　　
　　“我明白，徐总。”张福全郑重地点头。
　　
　　“你明白就好。”徐建明神色稍缓，“上次那件事，你还记得吧？”
　　
　　张福全心里咯噔一下。
　　
　　他当然记得。
　　
　　那是去年年底，他刚调任生态与合作部不到三个月。
　　
　　当时为了推进和国内一家头部云服务商的合作，对方在合同条款上卡得很死，要求数字技术BU的产品必须优先适配他们的云平台，且合作期内不得与竞争对手开展类似深度合作。
　　
　　张福全谈判了几轮，对方态度强硬。
　　
　　他有点急了，觉得对方是看自己新上任，故意刁难。
　　
　　一气之下，他私下给陈默发了条微信，委婉地“诉苦”，暗示对方不给面子，希望陈默能在更高层面“打个招呼”。
　　
　　微信发出去后，他等了一整天，陈默没回。
　　
　　第二天上午，陈默的秘书林雨晴打来电话，语气很客气：“张总，陈总请您现在来他办公室一趟。”
　　
　　张福全当时心里还挺美，以为陈默要亲自出面帮他摆平。
　　
　　结果一进陈默办公室，就看到陈默面无表情地坐在茶台前，面前摆着两杯茶，没动。
　　
　　“坐。”陈默只说了一个字。
　　
　　张福全忐忑地坐下。
　　
　　陈默盯着他看了足足十秒钟，看得他后背发毛。
　　
　　然后陈默开口，语气还和很多年前一样平和，但张福全没想到对方37度的嘴能说出这么冰冷的话：
　　
　　“全儿哥，你现在是二级部门总监，是华兴的高管。
　　
　　高管是什么意思？
　　
　　意思是你要独当一面，要解决问题，而不是制造问题。”
　　
　　“你觉得对方刁难你？
　　
　　那我问你：对方的诉求合理吗？
　　
　　我们有没有谈判的筹码？
　　
　　除了找我，你有没有尝试过所有其他可能的解决方案？”