第248章 芯片惨案 (第2/2页)

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　　李学武不管谁就要成气候了，他只一味地给闻三儿下达命令，加大对馹本和难韩的电子产品倾销。
　　
　　自去年9月份制定更大规模的倾销战略以来，钢城电子已累计向这两个地区投放了不下百万台电器。
　　
　　没有关税，没有经销商赚差价，从营城港红钢集团的电子仓库起运，一直到对面的私人港口。
　　
　　大量的廉价电器冲击着两个地区的本土市场，让刚刚燃起电子工业火苗的难韩差点流产了汉江奇迹。
　　
　　而电子工业发展非常好的馹本也惨遭冲击，基础电器行业在三禾株式会社的正面冲击中已经失去了生产动力，再加上走私电器的冲击，农村地区已经见不到国产的黑白电视机了。
　　
　　这种市场的侵占，也让三禾株式会社急于解决后续系列电器的合作谈判事宜。
　　
　　9寸的黑白电视机已经不能满足市场的需求，三禾希望钢城电子能生产尺寸更大，甚至是彩色电视机。
　　
　　这不是饮鸩止渴，而是急于重塑三禾株式会社在市场的占有地位，也决定了三禾在本土建立的电器商场能否将同行在最后一根稻草之间压得死死的。
　　
　　所以，红钢集团与三禾在京城的谈判细节李学武一直了解，这是高雅琴主动让工作人员汇报过来的。
　　
　　即便李学武从没给过她任何指导意见，但她确定是李学武为了支持自己，也是信任自己。
　　
　　目前红钢集团的经济管理工作全都交给她来负责，一旦李学武在经济领域展现出能力和兴趣，说不定会被某些人强行架着接手这一部分工作。
　　
　　高雅琴自然不想自己辛辛苦苦建立起来的根基交给李学武，即便两人没有直接的矛盾。
　　
　　所以很现实的是，两人是站在同一个战壕里的兄弟，她也希望李学武能将那些人反击回去。
　　
　　十月底，就在秋风扫落叶，早晚愈见寒的时节，光电研究所迎来了第一批外籍科研人员。
　　
　　红钢集团为此准备了一场欢迎晚宴，还将刚刚建成的人才公寓楼分给了这些科研人员以及家属。
　　
　　这全是光电研究所副所长彼得·格威特一直坚持给老师和同学写信的结果。
　　
　　当然了，第一批研究员，不要想素质有多么的高，完全是看在这里的科研环境还算稳定，科研资金还算丰富，以及对人才的尊重等等条件。
　　
　　李学武看到了名单，一共13个人，另有二十几名家属，多是较为年轻的研究员，就算是年龄稍大一点的，也是在国外科研机构不受待见的那种。
　　
　　不过有就比没有强，千金买马骨，招来的不一定全都是千里马，百里马也有用。
　　
　　红钢集团科研机构发展到了瓶颈，在资金暂时不缺的情况下，设备和人才出现了紧缺的关键点。
　　
　　几百上千万的计算机再难也得往回买，看起来不是那么重要的人才再怎么一般也得往回请。
　　
　　在一穷二白的情况下，能进步就是好事，怕就怕不进步，看着人家进步。
　　
　　而这一批光电人才的加入，也让三禾株式会社与红钢集团的谈判提高了速度。
　　
　　再谈不拢，红钢集团又要暂停谈判，等科研院给出更为先进的方案后再重新调整谈判条件了。
　　
　　所以现在看，三禾与红钢集团尽快达成协议是最好的选择，看红钢集团坚持2年一签的协议就知道了。
　　
　　以前那种一签5年的补偿贸易协议再也谈不到了，甚至给更多的条件都不谈。
　　
　　可惜了，从68年双方开始合作，到今年才是第三年，基础电器的补偿贸易合作协议早就完成了任务，利润点提升的同时，对应的是三禾的利润损失。
　　
　　而且在红钢集团默许地大量倾销条件下，三禾在基础款电器的赢利点愈发的薄弱。
　　
　　要么给红钢集团斩断技术，毁掉这一次的合作，要么迁就红钢集团的“无礼”要求，达成这一次的合作。
　　
　　其实他们已经没得选了，东德的技术引进就是一个缺口，马上就会有西方国家的技术通过东德这根墙头草慢慢渗透进入到内地。
　　
　　到那个时候三禾再想谈，怕是比现在还不容易。
　　
　　也是在这个时候，李学武收到了京城的电话，谈判暂停，三禾株式会社代表社长到钢城拜访他。
　　
　　高雅琴在电话里幸灾乐祸地提醒他，千万别松口。
　　
　　这是李学武提醒她的话，现在反倒是她来调侃自己了。
　　
　　“领导，集团来的通知。”
　　
　　张恩远走进来，将文件摆在了他的面前，而不是文件堆上，意思是通知很重要。
　　
　　李学武停下手里的工作，拿起文件看了起来，却也是被文件的抬头惊得一愣。
　　
　　倒也不是这个内容有多么的突兀，只是连他也没想到，组织工作会恢复的这么快。
　　
　　去年这个时候刚刚提出要逐渐恢复组织生活，今年5月份也才在集团内部建立了核心领导小组机制。
　　
　　这才过去5个月，上面就发通知要求各单位要陆续地召开组织代表大会，产生新的组织委员会。
　　
　　不过从通知上也能看得出，上面并没有要求另设办事机构，那意思就是与现在的管理委员会是两块牌子，一套人马了。
　　
　　各单位的组织委员会第一书记基本上都应该由同级别的管委会主任来兼任了。
　　
　　可能有人觉得这个通知没什么重要的意义，又或者说反正都是李怀德当家，还不是他说了算。
　　
　　其实意义不同，很大的不同，集团刚刚成立的核心领导小组能决定集团大多数的工作，虽然同在管委会，但李学武等人是被排除在一个小圈子之外了。
　　
　　现在上面要求各单位陆续展开组织代表大会，就说明在红钢集团这里，管理权限要重新分配了。
　　
　　管委会也不再是组织和管理合一的混合体，在一定程度上开始向大学习活动开始前的管理结构过渡。
　　
　　再仔细思考，这里面的意义更是不一样了，至少站在李怀德的角度，就得思考接下来红钢集团该是何去何从了。
　　
　　任何政策性的调整和改变，对于一个企业来说都是一次风向的变化，同时应该调整手里的船舵。
　　
　　而李学武本人，也该在这一次调整中变化自己的布局，准备迎接新的阶段了。
　　
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　　“很抱歉，再次来打扰您。”
　　
　　中村秀二依旧是非常的有礼貌，即便他真的很着急，但依旧恭恭敬敬地给李学武鞠躬问好。
　　
　　李学武已经在等着他了，见他进来，伸手拍了拍他的胳膊，同他握了握手。
　　
　　“只要我在钢城，随时欢迎你来我这里做客。”
　　
　　同样是客气的寒暄，但高低已分，李学武显然比他更有底气，说话也更加的随意。
　　
　　中村秀二再一次道谢，这才在沙发上坐下，看向李学武准备开始自己此行的目的。
　　
　　但李学武没给他急于开口的机会，而是指示张恩远泡茶，并且端水果进来。
　　
　　“我知道你不是来喝茶的，也不是来吃水果的。”
　　
　　李学武交代完，这才看向对方，非常认真且诚恳地说道：“你一定是遇到难处了，所以我们才能在钢城见面，对吧？”
　　
　　“李先生，确实是这样的。”
　　
　　中村秀二抿了抿嘴角，整理了思绪后解释道：“上次来钢城拜访，我已经充分表达了我们的意愿，是很希望继续与贵方合作下去的。”
　　
　　“我知道，我相信你也应该知道。”李学武点点头，一边将张恩远端来的茶分给他，一边讲道：“我已经向集团公司汇报了您来的目的和态度。”
　　
　　“是这样的，我们非常感激您的帮助和支持。”
　　
　　中村当然知道这次谈判的幕后主导之人是谁，否则也不会丢下团队一个人跑来钢城了。
　　
　　他不想再跟高雅琴浪费时间了，他现在就想搞清楚李学武到底想要什么，尽快达成合作协议。
　　
　　“只不过我在谈判的过程中始终无法同高副总经理达成一致的意见，甚至我都无法理解她的意愿。”
　　
　　中村缓缓点头，看着李学武讲道：“如果您能参与到这一次的谈判，或者给我一些意见以及建议，那就是我此行再来拜访您的目的了。”
　　
　　“嗯——喝茶——”李学武手指点了点茶杯，示意了他先喝点茶，这才解释道：“不瞒你说，就在你决定暂停谈判来钢城的时候，我就接到了高总的电话。”
　　
　　“她在电话里向我通报了你们的谈判细节以及双方的意愿、结果等等。”
　　
　　他顿了顿，这才继续讲道：“首先我是要请你多多谅解，高总也非常希望能推动这一次的谈判达成。”
　　
　　“没有人能比我们更了解红钢集团与三禾株式会社达成进一步合作后对彼此的双赢局面了。”
　　
　　“我十分认同您的观点。”
　　
　　中村秀二微微躬身，道：“但长时间的沟通与谈判在我看来就是一种折磨和浪费。”
　　
　　“如果我们能快速且有效率地解决我们共同存在的问题，我想对于我们双方来说都是一种幸事。”
　　
　　他几乎是挑破了隔膜，非常直白地向李学武问询红钢到底想要什么了。
　　
　　李学武这边稍稍斟酌了一下，这才开口道：“我对谈判的了解仅限于高总的通报，因为我这边也有很重要的工作要忙。”
　　
　　他抬手示意了门外，解释道：“相信你来的时候也看见了，京城化工与辽东工业要在营城和钢城两地组建一个大型化工产业联合体，我们集团也参与到了这个项目，我最近一直都是在忙这个工作。”
　　
　　先是将自己摘出来，对京城的谈判表示一无所知，不管中村信不信，反正李学武就这么说。
　　
　　中村当然不会质疑他的解释，因为没有必要，他相信不管李学武真是不知道还是假的不知道，反正高雅琴的坚持一定是有李学武的意见在作祟。
　　
　　红钢集团能站出来影响经济工作谈判的只有一个人，不会是总经理李怀德，也不会是其他组织管理工作的领导，更不会是其他业务主管领导。
　　
　　他坚持要从李学武这里得到答案，就一定能问出他想要的答案。
　　
　　李学武见他只是点头不接话，便只能继续讲道：“在这个项目里，京城化工不是以合作的身份来开展经营的，而是将技术与辽东的化工产业相结合。”
　　
　　他用手掌包裹拳头来做比喻，解释道：“这是一种技术对产业的赋能，也是产业集成化的代表。”
　　
　　中村听到这好像有点听懂的意思了，微微皱眉，看着他等着下文。
　　
　　“如果对比高总的意见，我想也应该是这个意思。”
　　
　　李学武不加掩饰地解释道：“三禾提供的技术对于红钢来说可能是比较先进的，即便是在你们本土算不上最先进的，或者高端电器产品。”
　　
　　“如果在三年前，我们坐在谈判桌上纠结这个技术，恐怕你们会毫不犹豫地拒绝我们的幻想。”
　　
　　他手指点了点，继续讲道：“但现在你也应该知道，我们这几年在科研上的投入是巨大的。”
　　
　　“再直白一点讲，现在三禾分享给我们的技术是先进的，但也没先进多少，两年？三年？无关紧要。”
　　
　　这个时候中村秀二想要开口说话，但李学武抬了抬手，示意他等自己说完。
　　
　　“就算你们怀着诚意来，带来了我们要攻克5年才能得到的技术，但这有什么意义吗？”
　　
　　李学武皱眉讲道：“在每一次技术调整的过程中，我们都需要经历这么一次谈判，消磨合作中彼此的默契和友谊。”
　　
　　“高总所表达的态度，就是针对贵方在挤牙膏式的技术合作表达不满，你应该也能感受到这一点。”
　　
　　“请允许我解释一句。”中村秀二强行开口解释道：“我们在获取这些技术的时候也投入了大量的金钱和时间啊，这也算是我们的成本的。”
　　
　　“当然，我十分认可您的观点。”
　　
　　李学武点点头，说道：“但您也不能否认成本沉没得结果吧？”
　　
　　他微微昂起下巴，看着对方问道：“我们刚刚从Ibm购买了上千万的计算机设备，这个不瞒着您。”
　　
　　“但我知道，贵方也有同类替代产品。”
　　
　　李学武摊开手问道：“那么您知道我为什么舍近求远，不通过你的渠道来采购日产的计算机吗？”
　　
　　中村秀二已经皱起了眉头，看着他问道：“你是在担忧……”
　　
　　“没错，你很清楚本土的电子工业发展速度，已经引起了美国技术资本的警惕。”
　　
　　李学武手指点了点他强调道：“十年前你们的计算机进口依存度还有69%，现在只有21%了。”
　　
　　“我必须承认贵国在电子工业上的投资眼光，也必须说一声敬佩。”
　　
　　他挑了挑眉毛，道：“但我还是得问一句，你们国内的电子工业已经发现被打压的情况了吧？”
　　
　　“他们在逼迫你们开放集成电路的市场？”
　　
　　“您是怎么知道的？”中村秀二面色发苦地讲道：“难道您还同时关注国际电子工业的发展？”
　　
　　“我们都是做企业管理的，我说一句不好听的，您可千万别瞧不起我们这些不专业的干部。”
　　
　　李学武笑着看向他讲道：“虽然我不是企业经营管理专业出身，更没有家族传承经验，但是我们善于收集工业信息和商业情报，我们的学习能力更强。”
　　
　　“现在我了解到的情况是这样，Ibm推出了以大规模集成电路为基本硬件的370系列计算机。”
　　
　　他的笑容很特别，看着中村讲道：“我不是专业的，你应该能了解到，其技术与性能均完胜你们的本土同行，也让整个日本计算机行业被降维打击。”
　　
　　中村当然知道李学武说的都是真的，因为此前为了追赶美国的计算机技术，本土砸下570亿日元资助企业联盟。
　　
　　但今年眼看快要赶上了，对手又是一个重磅炸弹，让差距被进一步拉大。
　　
　　“你们有没有想过这里面的深层忧虑。”
　　
　　李学武全然不顾对方紧皱的眉头，直白地讲道：“就算你们在接下来的芯片战争中取得了侥幸的胜利，他们会允许你们笑到最后吗？”
　　
　　“产业的胜利可不代表全面的胜利啊。”
　　
　　他手指点了点脚下，强调道：“我们的每一次进步都属于我们自己，但你们的任何胜利都会被套在你们脖子上无形的项圈所毁灭，你承认这一点吗？”
　　
　　中村秀二无比震惊地站起身，冷汗顺着额头流了下来，惊恐地看着李学武。
　　
　　“我十分理解你的震惊。”
　　
　　李学武摆了摆手示意道：“不过我还是请你坐下，因为我不负责这个项目，有什么就说什么。”
　　
　　“你们顽固地将技术当做壁垒用来实现短暂的经济盈利，是决定赌一把，赌美国人的善良？”
　　
　　他有些好笑地说道：“你们有没有考虑过，当你们的电子工业产业威胁到他们的时候会引起什么样的结果？”
　　
　　“在国体都被对方钳制的前提下，你们想要通过电子工业来突破出一条道理来？”
　　
　　李学武脸上的笑容愈加诡异，微微摇头讲道：“如果你觉得我是在胡说八道，现在完全可以离开，就当没有来过。”
　　
　　中村看了看门外，却是坐了下来，好像被抽走了灵魂。
　　
　　“但如果你认为我说的话有那么一丝的道理，你就该想一想，你们能走多远。”
　　
　　他看向中村很认真地说道：“我们不应该是彼此防备，对吧？”