第25章 竞争对手 (第2/2页)

下午，林枫去了一趟赵天宇的“校园通”办公室。
　　
　　不是为了刺探情报，而是为了实地体验一下他们的产品。
　　
　　办公室在学校北门的一栋写字楼里，门口挂着“校园通”的招牌，里面大概有二十个人在办公。
　　
　　林枫下载了校园通的App，注册了一个账号，下了一单外卖——一份黄焖鸡米饭，原价十八块，用了优惠券之后八块。
　　
　　等了四十分钟，外卖才送到。
　　
　　送餐的是一个穿着黄色马甲的中年大叔，气喘吁吁的，一看就是临时招的兼职。
　　
　　“怎么这么久？”林枫问。
　　
　　“单子太多了，忙不过来。”大叔擦了擦汗，“今天光我一个人就送了六十单，腿都跑断了。”
　　
　　林枫点点头，打开外卖吃了一口——已经凉了。
　　
　　他心里有了数。
　　
　　赵天宇的产品，问题远不止功能简陋——供应链、物流、品控，每一个环节都有问题。
　　
　　这些问题，不是砸钱就能解决的。需要时间、经验和精细化运营。
　　
　　而时间，恰好是林枫最需要的东西。
　　
　　晚上，林枫给苏婉晴打了个电话。
　　
　　“苏学姐，我今天去体验了一下校园通。”
　　
　　“怎么样？”
　　
　　“很糟糕。配送慢，体验差，供应链也不稳定。”
　　
　　“那你应该高兴才对。”
　　
　　“高兴不起来。”林枫说，“因为赵天宇虽然做得差，但他的用户量在快速增长。很多人不在乎体验好不好，只在乎便宜不便宜。”
　　
　　苏婉晴沉默了一会儿。
　　
　　“你在担心什么？”
　　
　　“我在担心，如果赵天宇一直砸钱补贴，我们会不会被挤出市场。”
　　
　　“不会。”苏婉晴的语气很坚定，“林枫，你要相信自己的判断。补贴换来的用户，不是真正的用户。他们只是贪便宜，等补贴停了，他们就会走。”
　　
　　“而你的产品，是靠真正的价值留住用户。只要你的产品足够好，用户就不会走。”
　　
　　林枫沉默了很久。
　　
　　“苏学姐，谢谢你。”
　　
　　“不用谢。”苏婉晴顿了顿，“林枫，你知道吗？你最大的优点不是聪明，不是努力，而是——你永远在思考。你会担心，会害怕，会怀疑自己。但正是这些担心，让你比别人想得更深，走得更稳。”
　　
　　“那些从来不担心的人，往往摔得最惨。”
　　
　　林枫听着她的话，心里涌上一股暖意。
　　
　　“苏学姐，你最近说话越来越像哲学家了。”
　　
　　“跟你学的。”
　　
　　两人都笑了。