第三十四章以守为攻，口碑破局 (第2/2页)

陈阳得知后，立刻提醒：“林总，这人肯定没安好心，说不定是想探底，或者谈什么不合理的条件。”
　　
　　林峰淡淡一笑：“见见也无妨，看看他想干什么。”
　　
　　次日傍晚，一家安静的茶楼包间。
　　
　　对方厂长倒也直接，开门见山：“林总，年轻有为，我服。但冷饮市场就这么大，你一路紧逼，我们实在撑不住了。”
　　
　　林峰端起茶杯，轻轻抿了一口：“市场竞争，凭的是产品，不是退让。”
　　
　　“我知道。”对方叹了口气，“我们也不想一直打价格战，两败俱伤。我今天来，是想问问，有没有合作的可能？要么你收购我们，要么我们代工，给你生产，你分我们一口饭吃。”
　　
　　这话倒是出乎林峰意料。
　　
　　他略一沉吟，摇了摇头：“收购暂时不必，代工也不合适，我们有自己的生产线和品控标准。”
　　
　　见对方脸色一沉，林峰话锋一转：“不过，市场这么大，不一定非要你死我活。你们有厂房、有设备、有本地配送资源，如果愿意转型做差异化产品，避开正面竞争，大家都能活。”
　　
　　他没有赶尽杀绝，也没有心软妥协，只是给出了一条合乎商业规则的路。
　　
　　老厂长沉默许久，最终起身：“我明白了。林总格局，我领教了。”
　　
　　这场会面，没有争吵，没有威胁，却悄然改变了本地市场的格局。
　　
　　回去之后，老牌冷饮厂果然放弃了模仿与低价内卷，转而研发适合老年人的低糖冷饮、平价棒冰，避开凌峰的优势赛道，反而慢慢稳住了基本盘。
　　
　　而一直暗中窥伺的周明，眼见凌峰在本地根深蒂固、口碑坚固，连老牌竞品都选择避让，自己再折腾也翻不起浪花，终于彻底熄了捣乱的心思，渐渐淡出了众人的视线。
　　
　　一周后，陈阳兴冲冲地冲进办公室：“林总，本地市场占有率已经超过六成，回头客越来越多，好多人都说，夏天只认凌峰！”
　　
　　林峰看着手中的市场报告，微微点头。
　　
　　以守为攻，不是懦弱退缩，而是厚积薄发。
　　
　　“现在，”他抬眼看向陈阳，嘴角终于露出一丝浅淡笑意，“我们可以好好准备，正式向外市扩张了。”
　　
　　夜色渐浓，城市灯火璀璨。
　　
　　凌峰冷饮守住了根基，站稳了脚跟，下一站，将是更广阔的天地。
　　
　　本章完