第三十四章以守为攻，口碑破局 (第1/2页)

供应链危机平稳度过，凌峰冷饮不仅没有因短暂断货流失客户，反而因为坦诚沟通、及时补货、信守承诺，在经销商圈子里收获了一波难得的信任。
　　
　　不少原本摇摆不定的小商户，主动找上门来，只求能搭上正规供货渠道。
　　
　　陈阳拿着新签的合作清单，语气轻快：“林总，现在渠道越来越稳，经销商也靠谱，是不是可以重新往外市扩张了？之前好几个区域都在催。”
　　
　　林峰站在窗前，望着远处街道上络绎不绝的人流，摇了摇头。
　　
　　“不急着往外走。”他语气沉稳，“前段时间又是假冒伪劣，又是价格扰乱，又是供应链紧张，我们看似稳住了，实则根基还浅。”
　　
　　陈阳有些不解：“可现在势头正好，不趁热打铁太可惜了。”
　　
　　“真正的稳，不是摊子铺得多大，而是本地市场扎得多深。”林峰转过身，“老牌冷饮厂还在盯着我们，周明那伙人也没彻底消停，我们一旦分神扩张，很容易被人趁虚而入。”
　　
　　他心里很清楚，本地市场才是凌峰的大本营，只有把这里做成铁板一块，口碑深入人心，才有底气向外拓展。
　　
　　当下，林峰做出了新的部署——以守为攻，深耕本地。
　　
　　第一步，全面升级终端陈列。
　　
　　与本地便利店、商超合作，设立凌峰冷饮专属冰柜，贴上醒目统一的品牌海报，真果粒果肉冰放在最显眼位置，让顾客一眼就能看到。
　　
　　第二步，推出小型体验活动。
　　
　　在人流量大的商圈、社区门口，安排工作人员免费试吃，用真实果肉、清爽口感直接打动消费者，用口感碾压低价仿品。
　　
　　第三步，强化售后与口碑维护。
　　
　　建立顾客反馈群，第一时间处理意见，对提出合理建议的顾客赠送新品，把路人变成忠实顾客。
　　
　　这几招看似保守，效果却出奇地好。
　　
　　街头巷尾，越来越多人记住了“果肉看得见”的凌峰冷饮，不少家长专门指定买凌峰，就图一个用料实在、放心安全。
　　
　　口碑一传十、十传百，凌峰在本地的渗透率节节攀升，几乎垄断了中高端冷饮市场。
　　
　　而另一边，本地老牌冷饮厂的日子越发难熬。
　　
　　他们一味模仿包装、死磕低价，却始终不愿在原料和口感上下功夫，口感发腻、果肉稀少，对比之下高下立判。消费者用脚投票，他们的销量持续下滑，仓库积压严重。
　　
　　厂长坐不住了，亲自托人辗转联系上林峰，想约他面谈。
　　
　　

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