第14章 出版社示好 (第2/2页)

郑辉听得目瞪口呆，他原本以为买个版号就是钱货两清的买卖，没想到这个社长竟然能抛出这么多资源。
　　
　　新华书店、音像城总代、校园广播、电台报纸。
　　
　　这要是让他自己去跑，没个一年半载根本跑不下来，而且还得求爷爷告奶奶。
　　
　　郑辉有些迟疑：“社长，您这…这么大的力度，我需要做什么？”
　　
　　天下没有免费的午餐，郑辉不信这个社长是纯粹发善心。
　　
　　王社长笑得像只老狐狸：“小郑啊，不用紧张。这些事对你来说是天大的难事，对我来说，就是打几个电话、签几个字的事。
　　
　　这些资源，放在那也是闲着。这几年，广州乐坛是个什么样，你也看到了。”
　　
　　王社长叹了口气，脸上的笑容收敛了一些：“早几年，咱们这就是中国流行音乐的中心。毛宁、杨钰莹、甘萍…哪个不是从这走出去的？
　　
　　那时候，我们出版社门口，天天堵着一堆要出磁带的歌手。
　　
　　现在呢？人都跑光了。往BJ跑，往香港跑。
　　
　　偌大一个出版社，守着这么好的录音棚，这么好的发行渠道，天天除了出点英语教材、儿歌磁带，就是帮人代工。
　　
　　我这个社长，当得也憋屈啊。”
　　
　　王社长点了点茶几上的磁带：“你这个一百万的订单，还有那一百万港币的外汇，对我来说，就是政绩，够我跟上面交差了。
　　
　　但我还想贪点心，要是你这张专辑火了，是从我们白天鹅发出去的。那我们在圈子里的名声就又响了。上面领导看着也高兴，觉得我们还在干正事，还能出精品。
　　
　　我不图你那点钱，我图的是这个势。”
　　
　　王社长心里还有本账没说，这一百万盒的单子做成了，一百万港币的外汇进来了，这就是实打实的政绩。
　　
　　年底去局里开会，他腰杆子都能挺直几分。
　　
　　成了，他是伯乐，是推手，政绩名声双丰收。
　　
　　不成，他也没损失，反正生产费是郑辉自己出的。
　　
　　不过，生意归生意，该谈的条件还是得谈。
　　
　　王社长弹了弹烟灰：“当然，有些具体的合作细节，咱们得先说好。”
　　
　　郑辉正襟危坐：“您说。”
　　
　　“发行这一块，通过我们出版社渠道卖出去的磁带，比如新华书店、我们联系的连锁店。每卖出一盒，我们要收五毛钱的发行费。”
　　
　　“当然，结算价格，我们按四块钱跟你结。”
　　
　　郑辉心里盘算了一下。
　　
　　他给批发商是三块，给出版社是四块。扣掉五毛发行费，他还剩三块五，这比给批发商还多赚五毛。
　　
　　“这没问题。”郑辉点头。
　　
　　王社长接着说：“但是，公对公的业务，回款周期长。新华书店那边，一般是半年一结。而且，他们是代销制，卖不出去的货，要退给你。这一点，你要有心理准备。”
　　
　　“半年？”郑辉皱了皱眉，退货他能接受，半年太长了。
　　
　　“能不能一季度一结？”郑辉试探着问。
　　
　　王社长摆摆手：“这个咱们先不把话说死，如果卖得好，那是卖方市场。书店那边断了货，求着我们要货，那别说一季度，两个月一结、甚至现款现货都没问题。
　　
　　但要是卖得不好，那这周期，谁也说不准。”
　　
　　这也是实话，郑辉想了想，点头同意：“行，我理解，我接受。”
　　
　　王社长说道：“那咱们就这么定了。一百万盒里，拿出二十万盒，走我们出版社的渠道，去铺新华书店和正规连锁店。剩下的八十万盒，你自己去音像城搞批发，我们帮你牵线。”