第14章 出版社示好 (第1/2页)

王社长端茶杯的手停在半空：“三块？”
　　
　　“对，三块。成本我控制在一块左右，我赚两块。他们拿货三块，转手批给下面的分销商，或者直接卖给零售店，这中间的利润空间大。
　　
　　只要利润够大，也证明唱片在学生群体受欢迎，那些档口老板会比我还积极。他们会帮我铺货，帮我推销。”
　　
　　等郑辉说完，王社长沉吟了片刻后说道：“想法不错，也有可行性，但这中间有个漏洞。”
　　
　　郑辉一愣：“漏洞？”
　　
　　“你给档口三块，档口给下面四块，到了学校门口的小店，进货价可能也就五块。
　　
　　但是，到了音像店老板手里，他看你这是正版，包装又好，歌又好听。他会卖多少？
　　
　　他可能卖十块，甚至十二块。
　　
　　为什么？因为别的正版都卖这个价。他卖十块，一盒能赚五块，他为什么要卖六块、八块去赚那两三块的辛苦钱？
　　
　　如果终端价格降不下来，你给批发商再便宜，最后得实惠的也是中间商，学生还是买不起，还是会被赶到盗版那边去。
　　
　　最后结果就是，他把你这盘正版摆在架子上充门面，私底下还是拼命推销盗版。卖正版和卖盗版，在那些音像店老板眼里，从来都不是非此即彼的事情，他们全都要。”
　　
　　郑辉眉头皱了起来，他确实忽略了终端定价权的问题。他只能控制出厂价，控制不了零售价。
　　
　　“那社长的意思是？”
　　
　　王社长说道：“加个箍，在磁带封面上，还有海报上，醒目地印上一行字：建议零售价8元。”
　　
　　“八块钱，这是个坎。对于学生来说，少吃两顿早饭，或者攒一周零花钱，八块钱能拿出来。比起十块、十二块，这个价格他们咬咬牙能接受。
　　
　　对于老板来说，进货五块，卖八块，一盘赚三块。这利润比卖盗版高。
　　
　　而且有了这个建议零售价，学生们心里有底。老板要是敢卖十块，学生会指着上面的字跟他吵。
　　
　　这样一来，量走起来了，老板赚到了钱，学生买到了正版，你这一百万盒才能铺得下去。”
　　
　　郑辉听完，醍醐灌顶，姜还是老的辣。
　　
　　“受教了，这八块钱的建议零售价，确实是点睛之笔。社长这一课，值千金。”
　　
　　王社长摆摆手，脸上露出笑容：“什么千金不千金的，咱们这是互相成就。”
　　
　　他站起身，走到书柜前，拿出一张广州地图，摊在茶几上。
　　
　　“我也不能光动嘴皮子，这一百万盒的单子，我帮你推一把。”
　　
　　王社长手指在地图上划了一圈。
　　
　　“新华书店渠道，我可以帮你铺进去。那是正规军，虽然现在去书店买磁带的人不如去音像店的多，但那是门面，是档次。
　　
　　摆在新华书店里，家长看着也放心，愿意掏钱给孩子买。”
　　
　　“还有各大音像店的连锁渠道，我也能帮你打招呼。广州音像城那边，几个大档口的老板，都是我们出版社的老熟人。
　　
　　回头我组个局，把你引荐给他们。有我这张老脸在，他们不敢压你的价，也不敢不给现钱。”
　　
　　“至于学校…我们出版社本来就和教育口有合作，每年都要进学校搞活动。
　　
　　我可以让发行部的人，带着你的样带和海报，直接去找那些学校的团委、广播站。
　　
　　盖着白天鹅出版社公章的推荐信，比你自己去送烟送礼管用得多。学校老师一看是出版社推荐的优秀励志歌曲，肯定乐意放。”
　　
　　“还有电台、报纸。岭南之声、羊城交通台，还有《羊城晚报》、《南方都市报》。这些媒体的朋友，我都能帮你联系。让他们给你做个专访，放放歌，造造势。”
　　
　　

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