第11章 正版压死盗版 (第2/2页)

磁带呢？从设备到原材料到生产端，全国产化了。
　　
　　大批量生产百万级别的订单，外壳用通用的透明塑料，磁条用国产优质带，加上封面折页。
　　
　　如果量大，可以把成本压缩到八毛到一块二之间。这还是保证质量、不偷工减料的正版标准。
　　
　　如果是那些盗版商，用劣质回收带，外壳用脆塑料，成本能压到五毛以下，当然这是也大批量生产情况下，小批量还是要一块钱左右。
　　
　　但郑辉不打算做烂货，他要做的是正版，是能听几十遍不绞带、音质清晰的正版。
　　
　　一块钱，这是他自己的预估成本。当然，这是刨除他自己创作成本，还有没有了唱片公司的分成。
　　
　　考虑完成本，该考虑售价，现在市面上，正版磁带一般卖多少？
　　
　　新专辑，大牌歌手，像张学友、王菲这种，一般在十来块左右。二线歌手，或者老专辑不畅销的，也要十块钱。（引进版卖八块但音质不好。）
　　
　　盗版呢？三块，五块，或者十块钱三盒。这价格鸿沟，把绝大多数学生推向了盗版市场。
　　
　　不是他们不想支持正版，是真买不起。
　　
　　如果把正版的价格，打到和盗版一样呢？郑辉手头资金六百多万港币，生产一百万盒磁带，按一块钱人民币的成本算，大概就是一百万港币左右。
　　
　　这个年代，厂家接单都要预付款，一般是百分之三十到百分之五十。
　　
　　也就是说，他只需要先拿出五十万港币，就能让生产线转动起来，生产出一百万盒磁带。
　　
　　这点钱，对他现在的身家来说不算多，哪怕这一百万盒全部烂在仓库里，卖不出去，他也赔得起。
　　
　　有了这个底气，他就可以玩一种别人玩不起的游戏——价格战。
　　
　　成本一块，卖给批发商三块，一盒赚两块。一百万盒，就是两百万的毛利。
　　
　　这听起来似乎不多，相比于那些暴利的行业，这点利润简直微薄。
　　
　　但郑辉看中的不是单盒的利润，是市场占有率，是铺货速度。广州音像城，那是现在全国最大的音像制品集散地。
　　
　　每天，来自全国各地的省代、市代、二道贩子，都会聚集在那里进货。
　　
　　他们进货看什么？看好不好卖，看利润空间。
　　
　　如果郑辉把出货价定在三块钱，那些档口老板拿到货，转手卖给下面的分销商，可以卖三块五，卖四块。
　　
　　分销商卖给学校门口的小店，可以卖卖五块。最终到了学生手里，六块钱或者八块钱。
　　
　　这个价格，只比盗版贵一些。
　　
　　但是，这是正版。音质好，包装精美，还有歌词本，还能收藏。
　　
　　对于那些音像店的老板来说，卖盗版是有风险的，要防着工商查，要防着文化局查。
　　
　　卖盗版一盒赚多少？进价两块，卖三块五，赚一块五。
　　
　　卖郑辉的正版呢？进价四块，卖六块，赚两块。
　　
　　利润更高，还不用担惊受怕，还能正大光明地摆在柜台上最显眼的位置，傻子都知道该怎么选。
　　
　　当然，肯定会有那种粗制滥造的盗版，卖两块钱一盒，甚至一块五一盒。但那种货色，音质渣得像是在水里录的，听两遍就绞带，连歌词都印错。
　　
　　价格差距不大情况下，学生们也不会买垃圾货，这群体也在乎虚荣和攀比。
　　
　　别的歌手没办法这么做一方面是他们也不敢保证能火，不敢下重本。但是郑辉拿的都是后世能火的歌，哪怕不成，他也还有别的路子继续赚钱，所以他敢赌。
　　
　　这是独属于重生者的价格战，别的歌手和唱片公司是不会也不敢这么做的。