第12章 百万订单 (第1/2页)

接下来就是营销了，该怎么让那些档口和省代相信这个专辑能卖出去，不然再便宜他们也不会进货。
　　
　　现在是七月中旬，等后面自己办好手续，生产磁带，一切准备好差不多正好是九月。
　　
　　九月，开学季。那是学生们荷包最鼓，也是最渴望新东西的时候。
　　
　　郑辉打算在广州找几所重点中学，比如执信、广雅、省实。
　　
　　直接找学校广播站的学生，或者买点东西给负责广播的老师。
　　
　　不需要多，几百块钱，或者送几箱磁带。
　　
　　要求只有一个：在中午吃饭的时候，在下午放学的时候，播放他的歌。
　　
　　《倔强》、《我的天空》、《追梦赤子心》...
　　
　　这些歌只要在校园广播的大喇叭里一响，那些歌词那些旋律，会像病毒一样在学生之间传播。
　　
　　“这歌叫什么？”
　　
　　“谁唱的？”
　　
　　“太带劲了！”
　　
　　同时郑辉会花个一两百块钱，把学校门口那些卖文具、卖零食、兼卖磁带的小店都打点一遍。
　　
　　送给老板一盘样带，再给点小钱买下音响播放权，也放一些带子代售。
　　
　　学生们刚在学校里听了个响，出了校门，在买零食、买笔芯的时候，又听到了这首歌。
　　
　　而且店里就有现货，六到八块钱一盘。买不买？肯定买。
　　
　　只要这几个店火起来了，周边音像店的老板就会发现这盘带子走货极快。
　　
　　他们从郑辉手里四五块钱拿货，肯定会问下上一级的批发商有没有货源，看能不能更便宜进货。
　　
　　批发商会找谁？找广州音像城的档口和总代。
　　
　　这时候，郑辉就可以去找那些大档口的老板推销了。
　　
　　只要他们看过、听过，知道这东西在学校里有多火，知道这东西进货价有多低，知道这是正版不用担心被抓。
　　
　　他们会挥舞着钞票求着郑辉发货，这就是终端倒逼渠道。
　　
　　一周后，广州。郑辉拎着公文包，再次走进了白天鹅出版社的大楼。
　　
　　二楼发行部，刘主任看到郑辉进来:“小郑来了啊。”
　　
　　刘主任从抽屉里拿出一个牛皮纸档案袋，递给郑辉。
　　
　　“版号下来了，审批很顺利，省局那边对这种励志题材很支持，一路绿灯。”
　　
　　郑辉接过档案袋打开，里面是一张印着条形码的菲林片，下面是一串数字：ISBN…
　　
　　还有一张《音像制品复制委托书》。
　　
　　这是在这个年代，合法生产音像制品的准生证。没有这张纸，任何正规的光盘厂和磁带厂都不敢接单，接了就是非法出版，要坐牢的。
　　
　　“对了，你要填一下具体的印数。”
　　
　　刘主任指了指委托书下面的一栏空白:“虽然我们是合作出版，盈亏自负，但这个数据我们要报给省局备案。”
　　
　　郑辉在委托复制数量那一栏，笔尖落下。
　　
　　1，后面跟了六个0。
　　
　　1，000，000
　　
　　写完，他把委托书递回给刘主任盖章。
　　
　　刘主任接过纸，扫了一眼，她的手在半空中停住了。
　　
　　她凑近了看，个、十、百、千、万、十万、百万。
　　
　　刘主任抬起头盯着郑辉：“小郑，你是不是手抖多写了两个零？”
　　
　　一百万盒磁带？这是什么概念？
　　
　　现在的唱片市场虽然还算景气，但一个新人，第一张专辑，首印一般也就是两三万盒，顶天了五万盒。
　　
　　敢首印十万盒的，那都是已经在圈子里有名气、有粉丝基础的二线歌手。
　　
　　首印一百万？那是四大天王发新专辑才敢想的数字！
　　
　　

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