第68章 苏晚的首次谈判 (第2/2页)

“关于分红与业绩联动，”苏晚调出另一份早就准备好的模拟数据图表，“我们可以在信托协议中，加入一个‘超额利润分享’机制。即以过去三年的平均利润为基准，未来‘星海精工’年利润每超过基准一定比例，四位继承人获得的分红也将按更高比例上浮。这直接将各位的收益，与公司的经营表现绑定，激励受托人（我们指定的独立方）更好地管理公司，创造价值。具体比例和阶梯，我们可以再详谈。”
　　
　　她给出的方案，几乎在瞬间就堵住了对方律师提出的几个最关键的质疑点，而且显示出了对商业细节的精准把握和对合作方心理的洞察。既保持了莱茵斯特家族的利益底线，又做出了足够的、有诚意的让步，将一场可能陷入僵局的谈判，重新拉回了建设性的轨道。
　　
　　理查德·陈的眼中，闪过一丝几不可察的赞许。伊恩·吴也松了口气。
　　
　　对方律师与委托人低声沟通了片刻，然后抬起头，看向苏晚，语气明显缓和了许多：“Aurora小姐的补充解释和提议，很有建设性。我们需要一点时间，与我的当事人进一步沟通这些细节。”
　　
　　“当然。”苏晚微微颔首，“我们可以休会三十分钟。希望下次会议，我们能就这些细节达成一致，尽快签署协议，让‘星海精工’恢复稳定，也让陈启明先生的心血，得以延续。”
　　
　　会议暂时中断。理查德·陈走到苏晚身边，低声道：“处理得很漂亮，Aurora。既坚持了原则，又展现了灵活性。‘赫尔墨斯动力’那边，听说我们重启谈判并且拿出了更完善的方案，已经开始有些急躁了。看来，你把他们逼到墙角了。”
　　
　　“是家族的威慑力和陈总您之前打下的基础，我只是做了些补充。”苏晚谦逊了一句，但眼神明亮。她知道，第一关，算是稳住了。
　　
　　三十分钟后，会议继续。对方律师的态度更加积极，双方就“超额利润分享”的具体比例、优先合作权的实施细则、以及特殊回购条款的触发条件等细节，进行了深入的、但气氛良好的磋商。最终，在午餐时间前，一份双方原则上认可的信托协议补充备忘录，被确定下来。只待法律文本的最终打磨和四位继承人的正式签署。
　　
　　“星海精工”这个一度岌岌可危的棋子，在苏晚冷静而精准的“谈判”干预下，被稳稳地放回了棋盘，甚至可能成为未来布局中一颗更有价值的活子。
　　
　　但这，只是今天的第一场谈判。下午，在投资委员会面前，关于“启明基金”的战役，才是真正的硬仗，也是她向所有人证明，她苏晚（Aurora），不仅仅能处理危机，更能主动开创未来的关键一役。
　　
　　午餐是简单的商务套餐，在理查德·陈的私人休息室用的。苏晚只吃了几口，大部分时间在闭目养神，同时在脑海中反复推演下午可能遇到的各种质疑和挑战。卡尔在一旁，低声向她同步着“织网者”监测到的、关于伪造录音在暗网传播的一些新动向——有零星几个加密社群在讨论，但尚未大规模扩散。艾德温方面的“肃清”行动，似乎对荆棘会的某些外围节点造成了有效打击，暂时压制了他们的活跃度。
　　
　　很好。时间，还在她这边。
　　
　　下午两点，投资委员会临时会议，在LGC总部最大的、也是最正式的阶梯会议室举行。与董事会不同，投资委员会的成员更侧重于具体的投资决策和风险控制，专业性更强，风格也更直接、更务实。椭圆形的长桌旁，坐了十几位年龄、国籍各异的委员，个个眼神锐利，气场强大。理查德·陈作为CEO列席，伊恩·吴等几位投资部负责人也在。苏晚的位置，被安排在长桌一侧，正对着**和几位最具分量的委员。
　　
　　她的“启明基金”商业计划书，已经提前分发给了各位委员。会议开始，由她做十分钟的概要陈述。
　　
　　苏晚站起身，走到前方的发言台。她没有用花哨的PPT，只是用最简洁的语言，清晰阐述了“启明基金”的设立背景（弥补传统评估对颠覆性早期创新的忽视）、核心战略（专注**险、高回报、非共识的硬科技前沿）、运作模式（独立GP决策+LGC风控支持）、以及预期的价值（为家族捕捉未来技术红利、培养内部投资人才、树立创新引领者形象）。
　　
　　她的陈述逻辑清晰，数据支撑有力，对前沿科技趋势的见解也显示出相当的深度。但当她陈述完毕，回到座位，真正的考验才刚刚开始。
　　
　　提问环节，如同疾风骤雨。
　　
　　一位负责北美科技投资的委员率先发难：“Aurora小姐，计划书写得很漂亮。但恕我直言，早期硬科技投资，是公认的‘死亡谷’。失败率高达90%以上。LGC现有的投资组合中，也有专门关注早期科技的基金，表现只能算中规中矩。你如何证明，‘启明基金’能做得更好？你的判断力，你的团队，你的风险承受能力，如何支撑这样一个高失败率的赌局？”
　　
　　问题尖锐，直指核心。
　　
　　苏晚神色不变，平静回应：“您说得对，早期硬科技投资失败率极高。但正是这种高失败率，才意味着一旦成功，回报将是颠覆性的。现有的基金表现中规中矩，恰恰说明我们可能过于依赖传统的、基于现有数据和模式的评估方法，而忽略或低估了那些真正具有颠覆性、但暂时不符合‘共识’的‘非共识’机会。‘启明基金’的设立，正是要尝试打破这种思维定式。”
　　
　　她调出“织梦者”项目的简单概要（已抹去敏感信息）作为例子：“比如，我们之前讨论过的、涉及前沿交叉领域的某些早期项目，虽然风险巨大，但其技术构想如果成立，可能开辟全新的市场。传统的评估模型很难对其准确定价。‘启明基金’可以尝试用更灵活的方式，比如小比例参投+深度技术合作+期权协议的模式，在控制风险敞口的同时，保留分享未来爆发性增长的机会。这需要投资团队不仅懂财务，更要懂技术，懂产业，甚至要有一点……想象力和勇气。关于团队，我会组建一个由顶尖科学家、连续创业者、以及拥有成功早期科技投资经验的专家组成的顾问团和核心决策小组。至于风险承受能力，‘启明基金’的初始规模设定，已经充分考虑了高失败率，其可能的损失，不会对LGC的整体投资组合构成实质性影响。我们用可控的风险，去博取一个可能改变游戏规则的机会，我认为，这是一笔值得的计算。”
　　
　　她的回答，既承认了风险，又清晰地阐述了差异化策略和风险控制手段，有理有据。
　　
　　另一位负责风险控制的委员紧接着提问：“你提到‘非共识’和‘想象力’。这听起来很诱人，但也非常主观，容易演变为个人偏好甚至赌博。你如何确保投资决策的客观性和纪律性？如何防止基金成为满足个人冒险欲望的玩具？”
　　
　　这个问题更狠，几乎是在质疑她的能力和动机。
　　
　　苏晚迎上对方审视的目光，声音依旧平稳：“‘非共识’不等于‘无依据’。我们的投资决策，依然会建立在最严谨的技术尽调、市场分析、团队评估基础上。只是，我们会给予那些暂时无法用传统财务模型完美解释、但技术逻辑自洽、团队背景过硬、且解决真实痛点的项目，更高的权重和更多的耐心。‘想象力’需要在严谨的框架内发挥。基金将设立明确的投资流程和决策机制，所有项目必须经过顾问团的技术听证、投资委员会的阶段性审议，并接受家族风险委员会的定期审计。我个人作为GP，拥有最终拍板权，但也意味着将承担最终的责任。如果基金表现长期低于预期，我愿意接受包括替换GP在内的任何后果。这不是个人玩具，而是一次严肃的、有纪律的商业实验。”
　　
　　她的回答，不卑不亢，既展现了担当，也明确了规则。
　　
　　接着，又有几位委员从不同角度提出了问题：基金的退出策略、与LGC其他基金可能的竞争与协同、如何吸引和留住顶尖的初创团队、对当前科技泡沫的看法等等。苏晚一一作答，思路清晰，反应迅速，偶尔引用具体案例或数据，显示出她私下里做了极其充分的功课。对于一些特别技术性或市场细节的问题，她也会适时地请伊恩·吴或相关领域的委员补充，展现出良好的合作姿态。
　　
　　整个问答过程，持续了将近一个小时。会议室里的气氛，从一开始的审慎、质疑，逐渐变得专注、认真，甚至偶尔会出现就某个具体技术路线或市场趋势的短暂讨论。苏晚的表现，远远超出了许多委员对一个年仅二十出头、又深陷家庭风波的“继承人”的预期。她不仅没有露怯，反而展现出了扎实的商业素养、清晰的投资逻辑、快速的学习能力，以及一种与年龄不符的、沉稳而富有说服力的气场。
　　
　　当最后一个问题回答完毕，会议室里出现了短暂的安静。各位委员交换着眼神，有人微微点头，有人陷入沉思。
　　
　　理查德·陈环视一圈，缓缓开口：“感谢Aurora的详细陈述和解答。‘启明基金’的提案，理念新颖，但也挑战巨大。请各位委员进行最终审议。同意该提案进入下一阶段（细化方案、组建团队、确定最终预算）的，请举手。”
　　
　　他话音刚落，伊恩·吴第一个举起了手。紧接着，之前提问最尖锐的那位风险控制委员，沉吟片刻，也缓缓举起了手。随后，一个，两个，三个……超过三分之二的委员，陆续举起了手。
　　
　　提案，获得了通过。
　　
　　苏晚看着眼前那片举起的手臂，心中并没有太多的狂喜，只有一种尘埃落定的平静，以及一丝淡淡的、证明了自己的释然。她知道，这仅仅是开始，真正的挑战还在后面。但至少，她拿到了入场券，有了按照自己想法去尝试、去战斗的资格。
　　
　　“提案通过。”理查德·陈宣布，然后看向苏晚，脸上露出了真诚的笑容，“恭喜你，Aurora。期待‘启明基金’能给我们带来惊喜。”
　　
　　会议结束，委员们陆续离场。几位委员在经过苏晚身边时，还特意停下来，与她简短交流了几句，语气中带着认可和鼓励。
　　
　　苏晚最后一个走出会议室。走廊里，卡尔已经等在那里，眼中带着毫不掩饰的骄傲。
　　
　　“小姐，刚刚收到消息，舆论反制程序已经按计划启动。经过处理的‘真面目录音’片段和司法鉴定报告，已经通过几个我们掌控的、可信度极高的第三方调查媒体和行业KOL渠道，开始有节奏地释放。目前初步舆论反馈，对林溪……非常不利。同时，我们向那几个目标媒体发出的律师警告，也起到了震慑作用，暂时没有发现他们有大动作。”卡尔低声汇报道。
　　
　　“很好。”苏晚点了点头，深吸一口气，又缓缓吐出。一天的谈判，两场硬仗，精神高度紧张后的松弛，让她感到一阵疲惫，但心中那口一直憋着的气，似乎也顺畅了许多。
　　
　　她走到窗边，俯瞰着脚下这片属于资本与竞争的世界。夕阳的余晖，为冰冷的玻璃幕墙镀上一层温暖的金色。
　　
　　首次谈判，算是拿下了。用冷静、专业和不容置疑的准备，在质疑声中，为自己劈开了一条路。
　　
　　但这只是开始。林溪的威胁仍在暗处发酵，荆棘会的阴影并未远离，母亲的病情依旧危重，与父亲的裂痕不知如何弥合，而“启明基金”从蓝图变为现实，还有无数艰难险阻。
　　
　　路还很长。但她已经踏出了，最坚定、也最无可回头的一步。
　　
　　“回家吧，卡尔叔叔。”苏晚转过身，朝着电梯走去，背影在夕阳下拉得很长，依旧挺直，却仿佛又比之前，多了一份洗练后的、沉静的力量。