第229章 用奢侈品换战略轰炸机 (第2/2页)
她选择就读西贡国立大学计算机系。
临行前，她对采访的拉脱维亚记者说：
“苏联给了我贫穷，欧洲给了我空洞的承诺，九黎给了我未来。”
这句话被九黎宣传部门广泛传播，成为招募广告的标语。
……
除去这些“动产”之外，九黎对于那些“不动产”也有一套处理办法。
乌克兰东部，黑土地带。
这里是世界三大黑土区之一，沃野千里。
苏联时代这里是集体农庄，现在面临全面私有化。
九黎的“农业开发公司”采取了与在阿富汗不同的策略：“合作种植模式”。
核心设计是：不买地，控制产出。
具体方案是与地方官员合资成立“农业合作公司”。
官员只需要负责出：土地承包权就可以。
剩下的种子，化肥，农机，技术，销售渠道全部由九黎代理。
这些官员可以从中拿到30%的利润作为“润笔费”。
在这些农业合作公司的土地上，所有的种子必须使用九黎提供的种子，化肥农药必须从九黎指定渠道购买，农机由九黎提供租赁服务，所有产出由九黎统一收购。
在这个模式里，官员拿到了好处，九黎控制了土地，农民也拿到了稳定的工作。
在这个风雨飘摇的时代，对于很多个人来说，是最好的选择。
截至95年，乌克兰约25%的黑土地通过这种模式被九黎间接控制。
生产的粮食不进入乌克兰市场，直接经敖德萨港运往九黎及共同体国家。
……
在哈萨克斯坦，阿塞拜疆，西伯利亚等地，类似的模式也在进行。
对于这些地方有着丰富的油田，九黎提供，油田开采技术，管道建设，炼化设备和出口渠道。
当地政府只需要提供：30年的石油开采特许权。
然后就能拿到30%的利润分成。
当然，这些利润里并不全是钱，其中50%是以九黎的商品（电视机，汽车，日用品）抵扣。
对于这一点，这些官员也是接受的。
毕竟，在他们这里，这些商品比较稀缺，从来就不愁卖。
只要拿出来，甚至还能多卖一点钱。
怎么都不亏。
而九黎，也通过这些人的渠道，帮九黎打开了商品渠道，可以让后续的商品，源源不断的涌入这里，占领市场。
实现双赢。
“我们构建的不是掠夺体系，是利益捆绑体系。”九黎能源部长在内部会议上说，“让当地官员，管道过境方，甚至购买者都从中获利，他们就会维护这个体系，而我们是体系的中心节点。”
……
94年，东欧各大城市街头。
两个世界的商品在货架上直接竞争：
美国/欧洲阵营：可口可乐，麦当劳，李维斯牛仔裤，好莱坞电影，摇滚乐CD。
九黎阵营：家用电器，汽车，服装，日化用品，游戏机，手机。
对于这种针锋相对的竞争，九黎没有和对方打广告战。
而是对销售渠道进行了创新。
采用社区直销模式。
九黎招募当地失业妇女为社区销售代表。
为她们提供九黎商品，卖完后结算，无需先行垫资。
成功销售后，能拿到高达15%销售提成，这已经远高于当地工作收入。
对于这些销售代表，九黎建立培训系统，教授她们销售技巧。
而这些妇女了解当地情况，知道具体的问题和当地人最关心的东西。
能够在推销的时候，做到有的放矢。
而且，对于她们反映上来的问题，九黎也会和厂家沟通，做出对应区域的特供品。
截止到95年，九黎在东欧培养了5万名“九黎社区销售代表”
她们深入社区，将九黎的商品推入千家万户。
让九黎的商品，深入到当地人的家庭之中。
除了瞄准家庭，九黎对于学生，也推出了针对性的优惠计划。
大学生凭学生证购买九黎电子产品可以享受七折优惠。
不过，购买后需注册产品，加入“九黎青年俱乐部”。
俱乐部会经常举办汉语角，中国电影放映，科技讲座之类的活动。
优秀会员可获得实习机会，甚至赴九黎深造的奖学金。
此时，苏东地区的就业环境很糟糕。
面对这个难得的机会，很多人趋之若鹜。
有的人，甚至高价购买手机，就是为了能拿到一张，进入俱乐部的门票。
除了普通人外，九黎对于当地政府也在推行“政府采购绑定”计划。
九黎向当地政府提供低息贷款，条件是用贷款购买九黎商品，如警车用九黎汽车，学校用九黎电脑。
每促成一次合同，当地主管官员都可以拿到一笔“咨询费”。
当地报纸，电视台也将获得九黎广告投放，同时需报道九黎正面新闻。
除了这些之外，九黎还按照当地的特色，开发了一些本地特供的游戏。
比如：
《第聂伯河英雄》：以基辅罗斯历史为背景的策略游戏，但叙事角度强调“东方与基辅罗斯的古老贸易联系”。
《波罗的海商人》：讲述汉萨同盟时代贸易的游戏，但加入“丝绸之路连接东西方”的剧情线。
《喀尔巴阡山传说》：东欧民间传说改编的角色扮演游戏，但角色设计融合东方美学。
这些游戏在当地大受欢迎，因为：题材是本土的，玩家有亲切感，制作精良，超过当地游戏水平。
再加上他们童年时期被潜移默化培养出来的东方审美，和东方理念，让他们更容易接受这些游戏。
……
95年，美国国务院出了一份分析报告：《九黎在东欧的经济文化渗透》。
报告承认：九黎利用苏联解体后的混乱，系统性地获取了战略资产。
九黎商品以低价优势迅速占领市场。
九黎的文化产品在当地青少年中影响日增。
但结论令人惊讶地乐观：
“九黎行为客观上促进了东欧去苏联化，削弱了俄罗斯的影响力。”
“从长远看，东欧国家终将选择西方民主模式，届时九黎的经济影响可以被政治选择抵消。”
对于这篇报告，龙怀安看了一眼，就扔到了一边。
因为，编写这篇报告的人，低估了经济依赖的惯性。
西方认为“人可以自由选择政治制度”，但忽略了，当一个人的工作，收入，消费，娱乐都被九黎体系包围时，政治选择会自然向经济现实妥协。
同时，他们也高估了意识形态吸引力。
西方认为“民主自由是普世价值”。
但九黎提供的是更直接的诱惑：稳定的工作，看得见的收入提升，切实改善的生活条件。
对于刚从苏联体制中走出，对一切意识形态都怀疑的东欧人，实利比理念更有说服力。
最重要的是，他们错过了时间窗口。
西方忙于消化东德，推动北约东扩，处理巴尔干危机。
九黎则专注做“小事”：一船船运走设备，一卡车一卡车运进商品，一个一个家庭地招募人才。
“西方在规划十年后的地缘战略，”九黎东欧事务总协调人在内部总结中说，“而我们在完成这个月的采购指标，下个月的销售任务，本季度的人才招募数量。”
“战略是重要的，但执行力决定一切。”
……
95年圣诞节，苏联解体后的第四个年头，基辅某中产家庭，圣诞树下。
爸爸的礼物是九黎“龙腾”笔记本电脑。
妈妈的礼物是九黎“丝绸之路”品牌羊绒大衣。
儿子的礼物是最新版《第聂伯河英雄》游戏典藏版。
女儿的礼物是九黎动画电影《敖德萨的星空》DVD
电视里播放着九黎资助拍摄的纪录片：《黑海往事——从古希腊到丝绸之路》。
爸爸喝了一口九黎产的“伏尔加味道”白酒（实为九黎酒厂生产），感慨：
“苏联时代，我们以为莫斯科是世界的中心。”
“现在才知道，世界很大，而九黎正在成为新的中心之一。”
九黎的产品，正在以各种方式，填满这些人的生活。
苏联解体时，西方欢呼“历史的终结”。
九黎看到的，是“历史的搬迁”。
将旧大陆的精华，搬运到新大陆的实验室。
将旧文明的遗产，重组为新文明的基石。
这不是征服。
这是更彻底的替代：
当新一代东欧人吃着九黎设备加工的面包，开着九黎工厂组装的汽车，玩着九黎公司开发的以自己历史为背景的游戏，学习着九黎提供奖学金的课程……
他们与那个曾经统治他们的苏联，唯一的联系，就只剩下博物馆里的镰刀锤子标志。
而他们与九黎的联系，已经渗透进日常生活的每一次呼吸，每一餐饭，每一份工作，每一个梦想。
这就是最成功的扩张：
不是占领领土，而是占领生活。
不是改变政权，而是改变常态。
不是赢得战争，而是赢得早晨醒来后要做的一切选择。
当选择权被无形地塑造，
自由，就成了一种设计好的幻觉。
而设计者，远在东方，
正微笑着计算下一批货物，何时启航。