第三十九章 讨论与抉择 (第1/2页)

关于合作期柳青斟酌一番才下定决心写上，签一年，一年后根据合作情况拾光文创可以优先续约。
　　
　　写完之后，柳青按照合同格式再次补充修订了一下，又让张磊帮忙复核检查，确定没有问题，点击发送到程诺的邮箱。
　　
　　协议发出之后一直没有回应，直到第二天下午，柳青手机屏幕上跳出了程诺的来电显示。
　　
　　“柳青，你的建议我仔细看了。”
　　
　　程诺的声音透过听筒传来，一如既往的沉稳温和，听不出丝毫愠怒，
　　
　　“首先，我必须说，非常专业，也很有远见。清晰的权责边界确实是长期合作的基础。”
　　
　　柳青稍稍松了口气：“谢谢程总理解，我们只是希望合作能更健康持久。”
　　
　　“当然，我完全同意。”程诺话锋微转，语气依旧诚恳，
　　
　　“不过，有几个点，从我这边市场和投入的角度看，确实有些为难，想和你再探讨一下。”
　　
　　接着程诺条理清晰地阐述了他的立场。
　　
　　首先拾光文创和清河柳编的标识同等重要，所以才要求并列，市场规律也是这样的。
　　
　　因为拾光文创公司需要向渠道和消费者明确传递是谁在背后运营和推广这个系列。
　　
　　“logo标识关系到拾光文创公司前期巨大的市场投入能否有效转化为品牌资产。”
　　
　　“所以这点我们不能让步。基于以上两点，承物系列的衍生品开发权，原则上也应归入合作范围，这样才能形成品牌合力。”
　　
　　程诺接着又驳回了合作期限缩短的要求，但是也稍微做出了让步。
　　
　　他很直白地说，五年独家期的合作期限，是基于投资回报周期的考量。
　　
　　程诺说:“柳青，项目合作不是批发市场买衣服，开口就砍价三分之二。”
　　
　　“品牌培育需要周期，市场推广投入很大，一年时间，可能刚刚见效就结束了，这对我们来说风险太大。至少四年，这是我们团队的底线。”
　　
　　“程先生，”柳青尽量让声音保持平稳，“我理解您的顾虑。但工坊需要时间成长，也需要验证合作模式是否真的彼此适合。”
　　
　　“一年是我们对自身负责，也是对您负责。如果合作愉快，续约是水到渠成的事。”
　　
　　双方都是从自己的立场考虑，丝毫不让，电话两头陷入沉默。
　　
　　良久，程诺轻轻笑了一声，那笑声里带着一丝欣赏：
　　
　　“柳青，你真是个优秀的谈判对手，更是一个清醒的守护者。”
　　
　　他顿了顿，似乎在下决心：“这样吧，我们各退一步。”
　　
　　“独家合作期，我们签四年。但设置一个对赌条款：
　　
　　如果合作前两年，承物系列的年销售额达到我们共同认可的一个目标，那么从第三年起，工坊就自动获得开发其他非承物系列高端产品的权利，只需提前告知我方即可。”
　　
　　“品牌Logo标识，大小可以按你要求的，但我坚持位置必须紧邻，且拾光文创在前。这是我对董事会必须坚持的底线。”
　　
　　“至于衍生品，凡基于现有承物产品开发的，归属合作范围；工坊完全独立开发的新品类，不在此列。”
　　
　　这个方案，显然经过了深思熟虑，既守住了他的核心利益，也给了工坊一定的成长空间和激励。
　　
　　柳青快速权衡着。
　　
　　衍生品明确了范围，品牌位置虽然仍在前面，但大小已经让步。合作期限可以理解成两年，但是销售额要完成一个对方认可的目标。
　　
　　如果对方提出的目标遥不可及呢？还要继续被束缚两年。
　　
　　再继续谈下去可能会闹僵，于是柳青沉默了一下，缓缓说道:
　　
　　“我需要和大家商量一下。”
　　
　　“当然。”程诺语气温和，
　　
　　

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