第65章 你拿这个考验消费者？（1号求月票！） (第1/2页)

直到两名工作人员把文字展示牌，缓缓摆到了侧面的展台。
　　
　　杨力的脸色瞬间变得精彩。
　　
　　操…
　　
　　他刚才真是没看到。
　　
　　但这价格，未免也太炸裂了！
　　
　　“许总，恕我直言，你们有这么好的产品力进入魔都车展……搞这么多车模，会不会妨碍到真正想买车的客户群体靠近？？”
　　
　　杨力不得不说了。
　　
　　看不到展示牌，这事儿不能怪他！
　　
　　谁家好人……一上来摆六个车模在这？
　　
　　那还能专心看车吗？都快给他看充血了。
　　
　　摄影师和围观的老色批人群，倒是吸引了不少。
　　
　　看样子，一时间也没人上前。
　　
　　这是距离效应。
　　
　　排场搞得太夸张了，是足够吸引眼球。
　　
　　但正常人反而不敢靠近了。
　　
　　不过。
　　
　　就当他提出这个问题时。
　　
　　“先生，免费的哈根达斯冰淇淋，有抹茶口味，比利时巧克力，曲奇……”
　　
　　“还有热饮咖啡，请问您喝吗？”
　　
　　…
　　
　　一行身穿星辰logo员工服的工作人员，从后方固定区域运出推车，十分热情的向展台附近的人群推送起了免费福利。
　　
　　热饮咖啡的香气，以及多种口味的冰淇淋，顿时吸引了人群的注意。
　　
　　礼貌的微笑，没有任何多余推销话语。
　　
　　现场看车展的人走来走去，本就有点口干舌燥了。
　　
　　刚开始，还有迟疑。
　　
　　但随着热饮咖啡和冰淇淋塞到手里，就很顺其自然的接受了。
　　
　　最关键是这些给人群送冰淇淋和热饮的员工，没有任何多余的推销话术，让人们的戒心无形间降低很多。
　　
　　有美女看，还有免费的冰淇淋和热饮。
　　
　　这体验……还真不错。
　　
　　……
　　
　　没几分钟。
　　
　　其他展台也有人凑过来。
　　
　　“你好，能给我来杯冰淇淋吗？抹茶味的。”
　　
　　“当然可以…”
　　
　　这名身穿制服的员工带着微笑，满足了路人的需求，越来越多的人凑过来。
　　
　　人都是这样，有便宜不占白不占。
　　
　　一旦形成群体效应，就一发不可收拾了。
　　
　　……
　　
　　看来越多领冰淇淋的人群。
　　
　　杨力有点懵。
　　
　　“？？？”
　　
　　他有点看不懂星辰汽车的操作了。
　　
　　这又是三十六计里的哪一计？
　　
　　如果他看过几年后的车展，就会明白。
　　
　　这放在以后纯属基操了。
　　
　　随着竞争越来越激烈，每次大型的国际车展。
　　
　　不光有车企送矿泉水，还有专门送特调奶茶的，还有车企送冰淇淋，送纪念小礼品的。
　　
　　五花八门的。
　　
　　只为了吸引消费者能在展台附近多停留片刻，顺便刷刷好感度路人缘口碑这一块。
　　
　　值得一提的是，当其他车企都没有送的时候。
　　
　　第一家这么做的车企，往往能获得很好的品牌宣传和路人效应。
　　
　　但当大家都这么做的时候，优势就被慢慢抹平了。
　　
　　当然。
　　
　　还有抄作业都抄不好的。
　　
　　譬如著名的“BMW车展冰淇淋事件”。
　　
　　外国游客上前，可以领到冰淇淋和热情指导服务，然而当国人上去领取时，却被告知“发完了”。
　　
　　继而引发了强烈的品牌轰炸和爆破。
　　
　　…
　　
　　早期的汽车，有点像纯粹的卖方市场。
　　
　　抛开品牌故事、车型信仰不谈……消费者想买一台好车，只能忍受进口品牌的傲慢，还有传统4S店的金融套路，各种额外费用以及售价不透明。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）