第四百四十九章 你装聋作哑，我票房大爆（二合一为雪糕哥加更） (第2/2页)

今日的行业巨头，或许明日就是财报上的一行减值准备。
　　
　　问界看似坚固的城墙外，嗜血的豺狼早已用合同与数据，挖好了准备埋葬对手的万人坑。
　　
　　只不过问界自有自己的战略定力在，无论是否知晓，都坚持走在正确的道路上，迎接沿途的追赶者和被超越者的狙击。
　　
　　从六月开始，国内外就开始了《钢铁侠》的宣传工作，这也是北美问界今年最重要的工作，关系到前期总投资近8000万美元的项目收益。
　　
　　如果算上北美问界斥资5000万美元和香江玩具大王蔡家合资的高端玩具工厂，投资额就更高了。
　　
　　值得一提的是，去年9月在北美和蔡家赞谈判后，对方因为北美市场的玩具丑闻，不久后就同意了合作条件。（384章）
　　
　　新公司由北美问界控股70%，名为Quantoys，即量子玩具。
　　
　　同时，这部电影也是问界、米拉麦克斯、迪士尼拼盘后的第一部大制作，即便迪士尼因为当初漫威的岌岌可危，不认为《钢铁侠》的前景能有多么出色，只占股很少。
　　
　　他们更信任诺兰正在拍摄中的《盗梦空间》。
　　
　　北美市场对《钢铁侠》的宣传阵势空前，至少在外界看来，好莱坞其他大大小小的电影公司都不大能理解。
　　
　　最先出现在观众视野中的是6月初，洛杉矶日落大道的巨型IMAX屏幕上突然出现一段精彩片段：
　　
　　小罗伯特·唐尼穿着破损的钢铁战衣，踉跄撞进镜头：“这个世界需要升级防御系统。。。7月4日，等我信号。”
　　
　　画面戛然而止，只留下问界的LOGO。
　　
　　随即是北美问界、米拉麦克斯和迪士尼的官网以及推特，同时推出的“斯塔克工业”虚拟公司页面，用户可注册成为“实习生”，解锁电影幕后花絮；
　　
　　推特的营销活动效仿了之前的《暮光》系列，通过小氪的页游模式，吸引用户进行钢铁战衣的设计和上传，择优开奖、宣传，增加影迷的互动粘性。
　　
　　在主演方面，问界力排众议地将小罗伯特·唐尼作为重点宣传对象，突出他本人的人生经历和钢铁侠的相似之处。
　　
　　在好莱坞和北美大大小小的访谈与脱口秀上，小罗伯特·唐尼都不无感慨地言明自己得到这个角色的不易，虽然片酬只有50万美元，但他相信这会是一次救赎。
　　
　　在问界的官方宣传片中，小罗伯特·唐尼与托尼·斯塔克的相似之处，如同命运精心设计的镜像——
　　
　　他们都曾坠向深渊，斯塔克在山洞中被弹片刺穿心脏，唐尼在毒品中沉沦十年；
　　
　　一个靠方舟反应堆重获新生，一个靠问界的赌约重返巅峰。
　　
　　他们都戴着天才的面具，斯塔克用玩世不恭掩盖战火中的PTSD，唐尼用即兴段子遮盖戒毒所的伤疤；
　　
　　一个在装甲里藏起颤抖的手，一个在片场用NG镜头掩饰戒断反应的冷汗。
　　
　　当然，后者是好莱坞喜闻乐见的炒作，拍摄电影时唐尼已经成功解毒3年多。
　　
　　线上线下轰轰烈烈的宣传活动如期进行，内地和欧洲地区也随之跟上，直到2008年7月4号周五，《钢铁侠》正式在洛杉矶举行首映。
　　
　　小罗伯特·唐尼驾驶斯塔克同款的奥迪R8亮相红毯，引发媒体狂热。
　　
　　而此前漫威在圣迭戈动漫展提前释出30秒先导片段，则强调“这不是传统超级英雄电影”。
　　
　　随着迪士尼、哈维影响下的各路巨星的出席，红毯上星光熠熠，首映活动也很快正式开始。
　　
　　灯光暗下时，IMAX银幕上炸开的斯塔克工业标志引发第一阵低呼。
　　
　　当托尼·斯塔克端着威士忌在吉普车后座调侃大兵时，观众席传来零星笑声，直到导弹爆炸的火光吞没屏幕，整个影厅瞬间寂静。
　　
　　中场最热烈的掌声出现在斯塔克首次高空试飞失控结冰的段落，后排戴雷神头盔的观众突然大喊“CallPeppernow!”引发哄笑。
　　
　　直到散场后，凌晨的洛杉矶中国剧院门口仍聚集着热烈讨论的影迷，几位漫威老粉激动地比划着掌心炮的手势，约好了继续二刷。
　　
　　对于从千禧年初就传出破产传言，直到外租和出售了几乎所有的超级英雄开始，老粉就在等待和盼望这一天。
　　
　　只不过没想到今天的热烈壮阔，是一个远在东方的中国资本给他们带来的希望。
　　
　　推特上，#ThankYouLu#的标签迅速冲上趋势榜，漫威老粉们纷纷晒出泛黄的初代漫画书与今日首映票根的对比照。
　　
　　网友Marvel4Life留言：
　　
　　“1996年《钢铁侠》漫画停更时，我非常伤心，直到今天斯塔克用掌心炮轰开了新纪元！路没像索尼那样把蜘蛛侠变成广告植入（看看《蜘蛛侠3》的尴尬舞蹈吧！），他让托尼保留了酗酒和PTSD！这才是真正的漫威精神！”
　　
　　网友Nerdvana留言：
　　
　　“当迪士尼说‘唐尼风险太大’，是问界坚持用50万刀赌这个‘瘾君子’，现在该叫救赎者了。路比凯文·费奇早十年看懂MCU：英雄可以破碎，但必须自己锤出铠甲！PS：快把X战警从福克斯垃圾场救回来！”
　　
　　叫好归叫好，叫座归叫座。
　　
　　在哈维和迪士尼的鼎力支持下，《钢铁侠》首日在北美开画4100余家，首周末票房高达9850万美元，令整个好莱坞为之侧目！
　　
　　没有人能想到，一个濒临破产的漫画公司，会在一个中国人手上焕发出这样的生机和活力。
　　
　　看看这位几个月前才在奥斯卡收获无数掌声与惋惜的中国导演吧！
　　
　　他坚定地邀请拼盘盟友们参与了这场盛宴，只可惜迪士尼的艾格似乎对即将被全部扔进垃圾堆的超级英雄系列不太感兴趣。
　　
　　直到首周末票房出炉，犹太白皮猪哈维的狂喜和艾格面对记者的无奈微笑形成鲜明对比。
　　
　　按照拼盘约定，8000万美元左右的总投资，问界占比65%，哈维占比25%，迪士尼仅有10%。
　　
　　更让迪士尼心痛的还不仅仅是显而易见的票房狂飙，是他们最擅长的衍生品开发版权，迪士尼也只占了可怜的一小部分。。。
　　
　　天予不取，反受其咎，艾格简直要把肠子都悔青了，首映数字出炉的第二天电话轰炸了一番还在忙碌的路宽。
　　
　　他发誓自己不会再放过任何一个机会了！
　　
　　随着北美、澳洲、欧洲的首周末票房集体出炉，被看衰的超级英雄电影《钢铁侠》在全球掀起了斯塔克的飓风，总票房数字高达1.9亿美元。
　　
　　7月11号，即电影上映的第二周，《钢铁侠》迎来了《蝙蝠侠》的强劲挑战。
　　
　　也是由于超级英雄电影本身的票房走势逻辑，第二周的全球票房数字骤降至1亿美元左右。
　　
　　与此同时，电影在内地首映开始，由问界嘉禾和中影联合发行，播放周期长达50天，显然是考虑到了中途的奥运会的影响。
　　
　　北平时间18号晚，问界嘉禾王府井店迎来了《钢铁侠》的主创剧组。
　　
　　步行街临时搭建的50米红毯两侧挤满影迷，安保人员拉起人墙维持秩序。
　　
　　当小罗伯特·唐尼戴着墨镜从奥迪R8下车时，现场爆发出不输北美首映的尖叫——
　　
　　“唐尼！唐尼！”几个大学生举着自制方舟反应炉灯牌高喊，灯牌上中英文混杂写着“StarkIndustriesBeijingBranch”（斯塔克工业北平分部）；
　　
　　小辣椒格温妮丝·帕特洛在国内的影迷甚至比唐尼还要高。
　　
　　主要因为她是第71届奥斯卡最佳女主角，虽然《莎翁情史》在国内未正式上映，但DVD和电影频道多次重播，文艺青年群体中知名度颇高。
　　
　　其他包括1995年大卫芬奇的《七宗罪》、1999年与马特达蒙、裘德洛合作的《天才雷普利》，都在内地影迷心中很具份量。
　　
　　这一晚，问界系的艺人们集体莅临捧场，咖位最大的刘伊妃身着粉色抹胸长裙在台上与主创们互动。
　　
　　红毯上有个小插曲，在她走到签名墙前时，礼仪小姐递来的马克笔突然没水。
　　
　　刘伊妃捏着笔杆轻晃两下，转头对主持人吐了吐舌头：“看来斯塔克工业该升级文具了~”
　　
　　台下顿时笑成一片。
　　
　　当主持人问及对电影的期待时，她笑着晃了晃手中Quantoys出品的迷你反应炉钥匙扣：
　　
　　“我可是提前三个月就收到这个周边了，路导说这是防止我剧透的封口费。”
　　
　　总之小刘前后亮相不过一刻钟事件，既幽默轻松地进行电影和衍生品的宣传互动，又没有喧宾夺主。
　　
　　可以说，二十岁的刘伊妃在这样的舞台上早已驾轻就熟，特别还是绝对主场，几乎是松弛到了极点。
　　
　　首映式开始前，《钢铁侠》的主创们和刘伊妃等助阵嘉宾们上台致意，接受媒体现场提问采访。
　　
　　《中国电影报》记者向唐尼提问：“这是您第一次参演漫威电影，也是第一次与中国资本合作，制片人路宽先生最初是如何说服您接演这个被好莱坞视为鸡肋的角色的？”
　　
　　唐尼很坦然：“实话说在接拍《钢铁侠》之前，我刚刚从人生的最低谷走出来，当时路和哈维一起找到我，我很不可置信。”
　　
　　“路跟我说了一句话让我很感动，让我最终下定决心——”
　　
　　“《钢铁侠》会拯救小罗伯特·唐尼，但小罗伯特·唐尼会拯救漫威。”
　　
　　全场愕然，随即响起雷鸣般的掌声。
　　
　　无论这是不是好莱坞式的宣传和炒作，但这句话已经颇具中国文化中“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫”的意蕴了。
　　
　　事实上，上一世也正是《钢铁侠》的成功让漫威有了崛起的第一桶金。
　　
　　而唐尼也依靠着漫威电影从臭名昭著的瘾君子角色里走出来，成为一线巨星。
　　
　　全场问题基本都对准了唐尼和格温妮丝，一直到《北平娱乐信报》记者向助阵的小刘提问。
　　
　　“伊妃，从《历史的天空》杀青已经快一年了，请问下一部作品是电影还是电视剧，什么时候能够和观众见面？”
　　
　　小刘知道今天不能喧宾夺主，言简意赅：“会在奥运之后，目前的打算是和一位新导演合作，谢谢。”
　　
　　简单的采访结束，《钢铁侠》的内地首映正式开始。
　　
　　整个过程自然顺畅无比，在问界嘉禾的4K银幕下，观众们度过了惊心动魄的130分钟。
　　
　　翌日，内地首映数据出炉，报收160万美元，低于5月《功夫熊猫》的180万美元，屈居进口片第二。
　　
　　对于超级英雄来说，国内电影市场的盘子还是太小。
　　
　　上一世《钢铁侠》在国内票房只有1300万美元左右，甚至没有进入票房前十。
　　
　　根据目前的数字及走势来看，国内因为问界的宣发能力这个数字有所好转，但根据预测，最终也差不多只能徘徊在2200万美元。
　　
　　时间很快来到了8月初，《钢铁侠》在北美和欧洲、澳洲等地的排片降至冰点，总票房数字来到了5.6亿美元。
　　
　　这个数字屈居于诺兰的《蝙蝠侠·黑暗骑士》的7.98亿美元，以及斯皮尔伯格《夺宝奇兵》的7.86亿美元之下，位居全球暑期档第三。
　　
　　就在北美及内地电影媒体惊呼漫威复生的同时，中美两地的问界公布了同期的《钢铁侠》全球衍生品销量。
　　
　　其中1:6的合金战衣模型单价299美元，全球销量50余万件；
　　
　　迷你反应炉钥匙扣单价39美元，全球销量240余万件；
　　
　　掌心炮LED手套单价89美元，全球销量110余万件。
　　
　　以及斯塔克工业T恤、Mark1拼装模型、儿童塑料战衣套装等在内的所有相关衍生品，一共创造了2.4亿美元的总收入！
　　
　　除了四年前的《异域》外，这是第二部问界出品的商业片，能够在衍生品市场取得巨大成功。
　　
　　如果说《异域》还只是依托国外高端工厂进行试水性质的探索，那通过《钢铁侠》进行的针对性营销，以及和蔡家玩具合资工厂的建立，则标志着北美问界的量子玩具，正式杀入了这一赛道。
　　
　　当然，囿于国内盗版横行与衍生品产业链的薄弱，问界暂时无法将《钢铁侠》的衍生品战略完全复制到内地市场。
　　
　　电影上映仅一周，义乌小商品市场已流出“方舟反应炉”钥匙扣的仿制品，批发价仅5元，做工粗糙但销量火爆。
　　
　　某盗版商直言：“好莱坞电影的玩具图纸网上随便下，注塑机开模三天就能量产。”
　　
　　问界原计划通过自家院线铺设正版专柜，但调查发现，二三线城市影院周边的地摊早已被盗版占领。
　　
　　高骏在接受采访时不得不苦笑：“观众花120元看IMAX，出门花20元买盗版手套，他们觉得这才是‘性价比’。”
　　
　　不过情况该反映还是要反映，起码要拿出和盗版作斗争的决心。
　　
　　即便场面清冷又凄惨，好歹也能给当局看一看现在市场上的真实情况。
　　
　　7月下旬，问界法务发起了针对东莞一家盗版工厂的第一起诉讼，虽然是公司法务，但前后的取证、差旅和司法鉴定等折算下来的诉讼成本高达12万元。
　　
　　但2008年知识产权侵权案的赔偿上限很低，执行也麻烦得很，只能雷声大、雨点小，罚酒三杯了。
　　
　　维权成本畸高是一方面，地保主义是另一方面。
　　
　　夸张一点说，珠三角和江浙沪的部分代工厂属于白天接量子玩具的订单，晚上自己加班加点生产盗版。
　　
　　但无论如何，问界和路老板在两年前和迪士尼、哈维合作的这个拼盘，总归甫一面世就给国内公司带来了极大震撼。
　　
　　国内专业电影杂志和财经杂志，包括所有竞争对手在内，无不对《钢铁侠》项目的多渠道营收感到咋舌。
　　
　　内地即便还有近25天的上映时间，但对总数字的影响不大。
　　
　　按照目前的票房数字走势，《钢铁侠》的最终数字应当可以突破6亿美元，衍生品市场营收3亿美元左右。
　　
　　现在越来越关注国内电影和问界的《财经》杂志，给北美问界算了一笔账：
　　
　　《钢铁侠》全球预测票房6亿美元，根据好莱坞的票房分账规则，北美地区55%左右，海外40%-45%，综合按照50%计算，可分账票房3亿左右。
　　
　　扣除迪士尼和哈维的发行费用15%左右，结合问界65%的投资比例，再扣除5200万的前期投资。
　　
　　最后北美问界仅在票房上的净收益就高达8450万左右，利润率超过160%。
　　
　　再关注衍生品方面，按照好莱坞的通行规则，问界作为钢铁侠IP的版权方，通常要收取15%的许可费，剩余的收益再按照衍生品投资比例进行分配。
　　
　　最后量子玩具的可分配收入扣除生产成本、给沃尔玛和影院的渠道分成以及研发、运营费用，扣税后净利润也高达4500万美元。
　　
　　相比于2007年派拉蒙的《变形金刚》，因为后者的版权在玩具公司孩之宝，虽然衍生品销量喜人，但利润率反而不如稍逊一筹的《钢铁侠》。
　　
　　再加上派拉蒙在全球发行上的渠道额外支出、DVD额外支出，总体利润率无法和《钢铁侠》相比。
　　
　　同样是六大的超级英雄电影，为什么从票房到衍生品都会有这么大的差距？
　　
　　第一是量子玩具这个自建工厂的垂直整合模式；
　　
　　第二当然还要归功于问界、哈维、迪士尼三家拼盘的优势。
　　
　　迪士尼和哈维负责北美和欧洲的发行，问界负责亚洲地区发行，日韩再分包给盟友希杰娱乐和东宝株式会社，带他们吃肉。
　　
　　港澳台、东南亚由问界嘉禾的网络和本地盟友直接覆盖，内地不消多提。
　　
　　另一方面，哈维负责各渠道公关，问界负责洽谈北美的互联网媒体线上营销，迪士尼利用它的电视台进行宣传。
　　
　　从发行到营销的渠道，基本都是掌握在拼盘方自己手里的资源，物美价廉。
　　
　　同时，也是由于路老板本人的地位和拼盘中哈维的立场倾向性，使得艾格这样的好莱坞霸主级人物不方便、也不敢使什么小动作，才能确保项目的稳定进行。
　　
　　外资、哪怕是北美的华尔街等“内资”，在好莱坞身上吃的亏还少吗？
　　
　　2007年，德国资本投资《速度与激情3》，因东京取景成本失控，最终亏损超3000万美元，被嘲讽为“欧洲土豪送钱”；
　　
　　2006年，雷曼兄弟为日本软银设计的《龙珠》电影拼盘协议，通过会计手段隐藏60%利润，软银最终分账不足投资额30%。
　　
　　就像夫妻双方的经济情况、家庭背景、学历学识、社会地位若严重不对等，强势一方往往掌控话语权，弱势方则可能沦为附庸，合作自然难以为继。
　　
　　但问界这一次的拼盘项目不同。
　　
　　亚洲发行渠道、影片的核心IP、北美的线上营销渠道、包括影片后续依托奈飞的DVD发行渠道，都掌握在自己手里。
　　
　　加上魔都迪士尼谈判的顺利进行，这个三角联盟异常稳固。
　　
　　个中的利益方、关系网的拉扯和路老板在好莱坞的纵横捭阖，不足与外人道。
　　
　　但这种掘金能力却真真切切震惊了国内同仁。
　　
　　国内专业电影杂志和财经杂志，包括所有竞争对手在内，无不对《钢铁侠》项目的丰厚的营收感到咋舌。
　　
　　原来电影可以这么玩？
　　
　　可无论是澄天、华艺还是已经正式联盟的伯纳、光纤，仔仔细细地分析这一桩成功先例，发现几乎都是路宽其人早就提过的“电影工业化”的内容。
　　
　　人家早就把明牌打出来了，只不过看谁去践行而已。
　　
　　对此，燕大中文系教授、博士生导师、燕大电影与文化研究中心主任，国内资深影评人戴静华指出：
　　
　　《钢铁侠》的成功并非偶然，它是路宽用资本杠杆撬动好莱坞规则的精准手术，更是中国电影人第一次在全球化语境下，用商业逻辑而非文化乞讨赢得尊重。
　　
　　正如北电导演系主任田状状在《当代电影》的评论所言：当我们在争论‘艺术与商业’时，问界已经用票房报表和玩具销量，写下了新时代的答案。
　　
　　企业的格局，主要看的是领袖的胸怀。
　　
　　我们可以清晰地看到问界在路宽导演的带领下，不再囿于中或西的二元对抗，而是以《钢铁侠》为支点，带动东西方资源互换，用好莱坞电影工业反哺中国团队。
　　
　　而这只是第一步。
　　
　　让我们一起期待，他用东方美学去重构世界叙事的那一天，早一点到来。