第四百四十九章 你装聋作哑，我票房大爆（二合一为雪糕哥加更） (第1/2页)
格瓦拉？
大麦网？
前者确实名不见经传，甚至如马芸所言，是个才成立不久的电影票实时线上销售的平台。
但大麦网在场众人还是有所耳闻的。
特别是柳传之，大麦网就有连想的投资，只是他这个大老板不一定如何关注这个业务板块罢了。
大麦网在1999年由曹杰创立，前身叫做“中国票务在线”，依托小红马快递网络提供演出票务配送服务。
2005年，品牌升级为“大麦网”，推出自主研发的Maitix票务系统，实现数据实时同步和电子票验证。
也是在这一年，大麦网获得连想旗下君联资本A轮融资3000万元，开始发展壮大，在2008年成为“好运北平”奥运测试系列赛的票务、技术及运营合作伙伴，全程参与测试赛的票务系统搭建与服务。
马芸解释道：“柳总应该是有印象的，大麦网的创始人叫曹杰，是我90年代在北平工作时就认识的朋友。”
“他父亲是中国摩托艇队的总教练，98年国内兴起电子商务的第一波热潮，他就创立了小红马快递公司。”
“03年的时候曹杰联系过我，说在北平市内配送的时候有大量的业务都是线下的演出票快递，问我能不能做一做票务网站的电子商务，我说你试试看，不行我们一起搞。”
“曹杰是工科背景出身，技术很好，他自己带人鼓捣了一个票务系统，后来还是连想投了A轮，现在发展得不错。”
在座都是人精，听得面无表情，但心里大概清楚老马这番话的用意。
在真实历史上，阿狸在2014年入股持有大麦网32.44%的所有权，并在2017年全资收购，并入了阿狸大文娱板块。
而另一家与大麦网从2009年就形成竞争格局的格瓦拉，则在2015年被企鹅系的微影收购。
后来就是广大人民群众喜闻乐见的“票补时代”的来临。
柳传之眉头紧皱，他还准备在今天马芸最后一次说服王建林入股失败后，再找机会和他聊一聊开放阿狸平台给泰山会成员入股的事情。
怎么突然又提到这个劳什子票务网站、票务平台了？
无论如何，老会长和马芸、王建林、李雁宏等人总归不是一个领域的商人。
而马芸、王建林的高屋建瓴和商业远见，也远比某些只知道“崽卖爷田”、拆公家房子的老朽要高得多。
这一点，从老王现在看着马芸的眼神就可见一斑了。
李雁宏好奇道：“马总是想说，把这个票务系统应用到电影票购买中去吧？”
“对，就是这个意思，并且已经有人这么做了，就是我说的格瓦拉。”
马芸欣喜于看到面前的王建林等人颇感好奇的表情和肢体动作，耐心解释道：
“这段时间一直在研究阿狸、华艺的合作事宜，除了依托《非诚勿扰》这个项目以外，也在寻找其他的机会，恰好阿狸的战略部门看到这个消息。”
“王总，柳会长还有彦宏，我认为这是一次绝佳的合作机会。”
马芸神采飞扬，又进入了顶级企业家的演说模式：“你们看，刚刚过去的电影家协会论坛，预估08年底国内的银幕数要突破6000块，总票房可能高达60到65亿，这是什么概念？”
“我们按照35-40块钱一张的平均票价来算，今年的总观影人次大概有1.3-1.5亿。”
“路宽在论坛上有句话讲得没错，中国电影市场现在正在从‘小众娱乐’向‘大众消费’转变，那我们能做什么？”
“能不能搞一搞这个电影在线购票的项目？现在具不具备条件，有没有落地的可能性？”
马芸分别看向面前心念急转的三人：“柳会长不消多说，是我们的坚强后盾，连想入股的大麦网就是我们的战略基石。”
“对于我们其他家而言呢？王总，我抛砖引玉完了，请你先从院线购票的角度，说一说观点。”
老马还没等王建林开口就笑道：“老王，你别有压力，今天就相当于一个小论坛，合不合作是两码事。”
王建林点头沉声道：“如果按照马总的想法，单从院线购票的线下场景来看，当然还是具备一定条件的。”
“比如目前的热门影片的线下排队情况严重，购票效率低，很多影院、院线的自有会员系统互不联通，用户需多次注册，体验割裂。”
马芸端杯敬酒，循循善诱道：“建林，线上票务对于万哒的好处，我提几点请你指正一下。”
王建林微笑示意他赐教。
“第一，线上购票可以实时同步作为数据，减少票房冲突和投诉率。”
“第二，对于影院运营而言，单影院也可以减少1-2名售票员预算，按照你们现在的影院数量，一年节省的人力成本至少在2000万左右。”
“第三，通过线上的数据驱动进行排片和动态定价，完全可以把万哒本来就占据优势的单银幕产出继续提高！”
这一点的逻辑很简单，跟航空业的“淡季折扣+旺季溢价”模式雷同，都是可以在线上数据层面进行的观察和调控。
即便王建林现在还没有搞清楚马芸的真实用意，但不妨碍他对这个合作模式的激赏。
对于万哒而言，如果能大规模运用线上购票系统，再绑定商业地产的其他服务，包括万哒会员的注册，对于客户粘性的提升是巨大的。
马芸留给王建林思考空间，又转向李彦宏：“彦宏，我们希望白度在这个过程中为我们提供关键词的优先展示——”
老马顿了顿，无奈道：“显而易见，以那位路老板的敏锐嗅觉，这个模式一旦成型，我想问界是会迅速跟上的，到时候就是贵公司提供帮助的时候了。”
2008年白度的日均搜索流量高达2亿次，为票务导流，扩大竞争优势是作用明显。
“我再讲一讲我们阿狸扮演的角色吧。”马芸似乎找到了些激扬文字的感觉，他自己也觉得这一次的联盟是天才般的构想。
“阿狸首先会提供支付接口，我们现在拥有超过1亿的注册用户，日交易笔数超过200万。”
“电影票属于小额高频的支付，这和我们现在大多数桃宝用户的支付习惯是趋同的，加上现在使用最多的水电煤的生活服务消费，对接起来更加顺畅。”
“第二，桃宝现在的日均UV（独立访客）在800万左右，平均每个用户的停留时长在8分钟左右，这800万大多是具有线上支付能力的用户，会是电影票线上票务的直接目标用户。”
除了异业的柳会长还需要在脑海描摹一番线上票务的应用场景外，其余两人在老马的晓之以理下都陷入了沉思，开始衡量决策的利弊。
纵观几家参与的企业：
阿狸负责提供支付接口，整合桃宝流量。可以尝试在目前支付宝、支付通大战不利形势下的弯道超车，把电商支付延伸到本地生活服务延伸，打通购票到衍生消费的数据闭环；
万哒将购票系统独家接入旗下影院排片系统，配合提供提供线下取票机和自助终端。可以提升黄金时段的排片优化，进行万哒商业地产的场景垄断，进一步拉开与追赶者问界嘉禾的差距。
而白度主要提供的就是搜索流量入口和后期竞争态势下的排名优先服务，柳传之的连想则因为已经入股了大麦网，成为无法绕过的人物。
否则，以老马独立自主的商业风格，不一定会选择跟他合作。
王建林思维敏捷，皱眉思忖了半晌，不得不承认马芸的这个提议和现在的竞争态势契合度很高。
问界有什么？
优质内容，宣发全链条以及互联网工具。
阿狸、万哒、白度加上连想有什么？
业内第一的电子商务平台，第一的搜索网站，第一的院线产业，以及目前第一的电子票务系统。
对比问界，几大企业的联盟缺了优质内容和宣发链条，但这不是必须的，甚至是无谓的——
问界的电影难道会声称绝不参与大麦网的售票合作吗？
那是他自绝于行业。
因为拒绝大麦网的在线票务合作，就等于拒绝进入万哒15%市场份额的院线系统。
就宣发而言，一个成熟的电子票务平台，本身就具备了一定的渠道型宣发功能。
但在2008年的当下，肯定还是只能作为线下宣发的协同而非替代，毕竟购票转化、用户画像分析、动态定价等基于大数据的功能暂时还无法实现。
老王有些蠢蠢欲动了。
入股华艺是死路一条，但和眼下这几家公司合资做互联网电商的分支——电子票务，看起来是个有趣的尝试。
王建林的思绪已经从要不要做，进入到如何做的阶段了。
“我有几个问题。”
“请讲。”
“现在无论是你的支付宝，还是问界的支付通，都还没有大规模运用，这个电子票务的场景逻辑是什么样的？”
老马早有准备：“线上电子选票，用户选定座位后，需填写手机号码并提交订单，我们会通过电话回访确认订单细节，包括观影人姓名、场次时间、座位号等，以消除用户对线上交易的疑虑。”
“用户完成线上支付后，可以凭借我们跟三大运营商合作的短信取票码或者是手机号，直接在影院的出票机上取票。”
王建林皱眉：“万哒好说，但一些中小影院的技术改造是需要成本的，怎么说服他们？”
马芸沉吟了几秒：“票补。”
“票补？”
“对，就是补贴，给他们补贴！”
柳传之太熟悉这种模式了：“在有竞争对手的情况下，你应该可以想到这么做的后果。”
“最后就是几方大肆烧钱去抢院线终端。”
“或者我再明确一些说，就是要和问界去抢除了自身院线外的其他公私院线。”
马芸解释道：“影院和票务平台本身就存在分成比例，对于中小影院来说，我们阿狸和白度的接口是帮他们引流的，这并不是单纯的买方市场。”
“当然，除了万哒、华艺和问界外，竞争的焦点就在于魔都联合、中影星美、中影南方新干线和北平新影联，这四家占据了超过全国60%的份额，是主要的烧钱战场。”
王建林倒吸一口凉气，仿佛已经看到了钞票漫天飞舞的场景。
他大概计算道：“按1.5亿人次，每单补贴5元计算，年成本大概在7.5亿，这个数字倒是不大，就看竞争的烈度了。”
“关键就在于战机！”马芸突然不轻不重地敲了下大红木餐桌：“我们就是要在问界还没反应过来，路宽埋头奥运会的当下来做这件事！目标就是今年的贺岁档！”
“大家想想看这一次问界的危机，总体而言还是因为流动资金不充裕，被中行主动提起调查，至少现在的问界是烧不起这个钱的。”
“现在行动，等到问界反应过来，我们跟其他院线的谈判也好，终端取票机之类的硬件准备也罢，还有线上票务平台的搭建，这些他路宽总不能凭空变出来吧？”
“问界现在要在电商上追阿狸，在院线上追万哒，现在还要再加上票务平台的竞争。”
“我们三家，加上柳会长掌握的企业资源、人脉资源，怎么看也是。。。也是一场富得流油的仗。”
老马刚想脱口问出老乡“娘西皮”的优势在我，又莫名地觉得不大吉利。
柳传之颔首：“院线可以先找一找民营企业，你们找中影和上影，我担心还没有探出眉目来，就已经有人通风报信了。”
2008年全国除了国企控股的院线外，剩下除了万哒、问界外无非是那么几家：
川省的太平洋、瓜分了珠江金逸的华艺、浙省的横店系院线、伯纳和光纤的联盟等等。
其中，横店的徐老板也是泰山会的成员，这无疑是一大便利。
马芸点头：“路宽跟中影、上影也好，在北上两地的地方关系也好，这么多年都经营得太扎实了，我们的确比不上。”
李彦宏摇头道：“比不上归比不上，最后如果真的票补大战，拼的还是力度，上影、中影的决策者也不敢明目张胆地偏向谁吧？毕竟这补贴是实打实的利润啊。”
几人三言两语地讨论下来，基本把这一出奇袭的妙计描摹地差不多了。
显而易见地，柳会长虽然之前没有被通过气，但他还是很愿意连想旗下的这笔无心插柳的投资，能够在国内如火如荼的电影业浪潮下，有更多的作为。
这也是他的功绩嘛。
这位德高望重的老会长心里有些喜忧参半，喜的是一片蓝海摆在眼前，忧的是终究没有靠着这次阿狸的危机狠狠地吃上一口。
看着眼前仍旧不知疲倦地同王建林解释细节的马芸，柳会长不得不感慨，天下英雄何其多也。
像是下围棋一样，阿狸明明已经快被围了大龙，却能借着弃子之势另开新局。
议了一阵，泰山会的三人都不禁看向王建林，等待着他的最终意向。
这个局，缺了谁也不能缺了万哒，万哒15%的市场份额天生就领先在起跑线。
老王素来谨慎，特别是这一次要直接对上路宽。
这还不同于之前万哒和问界嘉禾的院线之争，后者虽然也很激烈，但总归双方各凭本事，在商言商。
但这一次，是明明白白地联合阿狸这个曾经搞过商业偷袭和盘外招的竞争对手，真刀真枪地盘道、动手。
不免要扯上些私人恩怨。
王建林不会怀疑路老板会不会带上私人恩怨来看这件事，如果不是私人恩怨，他犯得着儿戏般地叫女朋友去持股、受降、打脸、断腿吗？
年轻气盛，可以理解。
可转念一想，如果华艺最后分崩离析，万哒接盘了它的艺人和导演资源，再通过线上票务占据先发优势，和阿狸、白度结盟，在内地文化传媒行业应当可以跟问界吼两嗓子了。
至少可以保持院线优势不被追上。
眼见王建林的茶是喝了一壶又一壶，柳传之给马芸使了个眼色，后者默然颔首，最后对老王攻心。
“王总，你现在也许还没有感觉，但我们这些跟问界打了两三年交道的，最知道他的可怕。”
老马也不怕自曝其短：“说老实话，这次合作我是存在私心的，因为支付宝在全国的推广确实被支付通死死压制。”
他掰着手指头算道：“目前全国的重要地区，长三角我们只能固守浙省，华南在柳会长和珠江投资的朱孟衣朱总的帮助下算是攻克。”
马芸顿了顿，苦着脸道：“建林，剩下华北、华东、西南的核心城市全部陷落敌手，包括消费能力最强的苏、沪、京。”
再打一打，说不得偏安一隅的华南也要沦丧，直接退守浙省，甚至舟山。
同老马的老乡一样。
王建林疑惑道：“西南还在恢复阶段，问界动手这么快吗？”
“昨天的消息建林可能没有关注。”马芸轻笑了一声，解释道：“问界三年前在川省捐建的教学楼，此次事故中无一倒塌，加上因为《塘山》电影顺带的公益逃生宣传，现在问界在西南一片的声誉，怎么说呢。。。”
“你在街上说路宽和问界一个字不好，可能会被打。”
王建林心思通透，不禁疑惑道：“地方上的面子是挂不住的吧？像前段时间网上传的风雨一般，这是不是有些木秀于林了？”
柳传之心里暗叹，这位王总的思路和自己当初给马芸、王大军等人支招所讲的捧杀一致。
“问界做了两件事。”柳会长沉声道。
“第一件，让和地方关系较好、体质内出身的樊建川接受采访时，出示了当初捐建和验收时的地方部门签字，言明这是在地方的关心下做出的实绩，每一栋救命的楼都是地方确认后的成果。”
王建林听得心中大骇，这显然不是临时能够想出的主意，不然伪造出的说辞和证据也太容易露馅。
“第二件，川省召开记者会，并派遣代表到中影专程给送锦旗，感谢《塘山》的资方当初的捐建工作。”
很明显，这也是问界或者说某人的运作，就是为了把功劳分润给韩山平。
这是一笔多么丰厚的正智资源！
老马苦笑道：“建林，现在知道我们面对的是什么样的竞争对手了吧？有时候，真的是非战之罪。”
藏锋守拙，显而不矜，动若雷霆之势，静似润物无声。
马芸、柳传之等人现在就是竭力阐述问界的威胁，才好把王建林彻底拉到己方阵营里。
毕竟万哒和问界嘉禾天生就存在竞争关系。
王建林心里有些发虚，他也说不清自己是什么感觉，只是看着眼前也算是当世人杰的老马，怎么就被打成这副怂样了？
“马总，东北那边，支付宝的推广如果需要帮手。。。”
“迟了。”
王建林讶异：“啊？”
马芸已经面无表情了：“路宽通过赵苯山的关系，已经拿下了沈阳、长春、哈尔滨、大连等地的居民生活服务缴费通道。”
“他？”老王只诧异了那么一瞬，旋即不无感慨地点点头。
东北王嘛，这点事还是办的来的。
王建林踌躇不定地看了眼淡定喝茶的马芸，半晌才沉声道：“尽快拿出出资方案、准备计划吧，首要任务还是注意保密，尽量创造先发优势吧。”
“好！”
在场都不是贪杯享乐的人，当下稍坐商议便各自离开，专心筹谋这个开创性的电影线上票务平台，或者后续也可以延伸到其他领域。
梅府家宴黑漆漆的大门洞开，又再次关闭。
四位话事人上车驶离，从头至尾，似乎没有想起要不要拉着华艺入股？
很显然，出于对某位芝兰玉树般的大艺术家的狠辣风格的认知，没有人想着拉华艺进场，担心把正常的商业竞争上升到私人恩怨。
老马会将华艺本身的作用榨干、利用到最大，但这个业内联合抗衡问界的新平台，他准备和这几位实力派另起炉灶。
资本，最擅长的就是装聋作哑。
——
商业的战场上没有硝烟，却处处暗藏杀机。
阿狸与万哒、白度的联手，如同蛰伏已久的巨蟒，悄然缠绕上问界的命脉。
资本的交锋从不以刀光剑影示人，而是化作合同条款里的伏笔、数据后台的暗门、舆论场上的毒饵。
商业战争的残酷，在于它用文明的外衣包裹丛林法则，这里没有英雄史诗，只有冰冷的数字更迭：
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