第319章 捅了青蛙窝 (第2/2页)
“怎么样，有没有让他们进工厂参观？”
“当然没有！”
翟远笑着点点头，跟杰拉德他们打声招呼。
杰拉德一行三人都有些傻眼，显然没料到快播公司的老板会这么年轻。
要谈生意，场面也得正式些。
翟远主动邀请鬼佬进办公室，吩咐外面的人预备几份咖啡。
双方各自落座。
杰拉德叽里呱啦说了一通英文。
翟远隐隐能听懂其中‘宝岛’两个字，心说怎么又跟那边有关系。
皱皱眉望向一旁的关伟明。
关伟明立刻翻译道：“鬼佬说他们本来早就该来拜访，只是之前疫埠原因耽误了行程，所以在宝岛多留了一段时间。”
翟远了然点头，面带微笑望着杰拉德：“跟鬼佬不用讲这么多废话，问问他们想做什么？”
“我老板非常欢迎几位来到香江，招待不周，希望你们在这里玩得愉快。”
关伟明、翟远、杰拉德三边展开一场跨服聊天对话。
说到后来，弄清楚了飞利浦公司的来意。
说到底跟索尼、迪士尼他们差不多，都是想拿到快播公司VCD和光盘技术。
“不好意思杰拉德先生，快播暂时没有出售专利的意愿。”
关伟明看了眼翟远，说：“不过我老板说，可以给你们荷兰地区的代理权，产品按照专利费用抽成，每部机器快播拿走利润里28%分成。”
杰拉德脸色变了变，只是荷兰地区代理权的话，这个抽成比例贵的有些离谱了。
飞利浦自家也做录像机和录像带，销往其他地区的制造商，同样有固定比例抽成，比如每卖出一盒录像带，飞利浦收取0.3美元的专利费，但总体算下来绝对没有28%这么夸张。
跟身边的两个鬼佬都没商量，杰拉德直接拒绝翟远。
“即便拿到专利技术让我们自己生产，这个抽成比例依旧太贵，况且只是代理权。”
杰拉德皱眉对关伟明说：“我认为大家可以共同合作，如果生产专利包括代理权，飞利浦可以接受15%的分成。”
讨价还价的环节太过无聊。
翟远现在拿着两样产品，VCD用的是北美的解码技术，卖出去一台要给人家上供十几块美元，但光盘的光储存技术完全是自家科研组没日没夜搞出来，700MB的储存量目前还没有其他公司做得出来，根本不愁销路。
无非是美利坚那边威胁，要制定新的彩虹书，但这个过程也能拖一年半载。
大不了事到临头再便宜点卖出去，现在完全不急着降价。
杰拉德他们这次来，还是想拿到生产专利。
分成比例从15%谈到17.5%，翟远还是没有松口。
杰拉德想了想，与身边两个鬼佬商量一下，说：“翟先生或许还不知道，飞利浦目前正在与宝岛工研院洽谈合作事宜，进程非常顺利，如果这次双方达成合作，飞利浦将会在宝岛兴建厂房。”
“我们知道翟先生现在最得意的是快播的光盘，相比之下，快播的VCD其实并没有多少技术含量，如果贵方愿意与飞利浦合作，我们可以提供技术支持，像在宝岛一样同样在香江建厂，帮助完善VCD新一代的电路板芯片。”
关伟明翻译完了。
翟远依旧没什么兴趣。
自己现在兜里大把钱，大不了用钱堆技术，多请几个大牛过来。
况且怎么又提到宝岛了，烦不烦啊！今天难道是捅了青蛙窝了？
一场并不专业的商业谈判。
在翟远咬死口，最低22%不肯继续讨价还价的情况下，谢下帷幕。
杰拉德满脸遗憾，还想再争取一下，给翟远留了张名片。
他满脸诚恳开口说道：“翟先生，我们最近几天会住在香江中环，如果快播想法转变可以随时联系，另外我回酒店也会联系公司，讲翟先生的要求转述回去，或许大家还有合作机会。”
“OKOK，拜拜拜拜。”
翟远语气敷衍的摆摆手，杰拉德笑容无奈的摇摇头，只得领着两个鬼佬暂时离开。
三名鬼佬坐上车，临走前还想参观一下快播厂房。
翟远呵呵一笑：“婉拒了哈~”
杰拉德出师不利，依依不舍跟翟远挥手作别，车子缓缓驶出下湾村。
工厂外。
翟远跟关伟明站在一起。
“傻不拉几，开的价格还没有索尼高，耽误我白跑一趟。”
“不过态度还算诚恳，至少肯亲自过来谈。”
“那管什么用！他们市场那么大，随便还一口价就多赚几千万利润，如果你肯给我这些钱，我态度更诚恳，叫你一声义父都没问题！”
翟远乜了关伟明一眼，后者连连赔笑，摆手说不敢。
夕阳下，翟远伸个懒腰。
想起刚才杰拉德说的话，他好奇多问了一句：“飞利浦的人刚才是不是说宝岛也在做科研？”
“冇错。”关伟明点点头，又笑道：“不过宝岛能做出什么好东西来，听说叫什么半导体，做收音机的能有多大市场！”
翟远似懂非懂点点头。
半导体嘛！知道，我能没听过半岛铁盒吗？
正巧陶宗颐教授从厂房出来，听到两人对话，摘下防尘口罩。
“半导体？宝岛做这种东西还要跟飞利浦合作？老关，你听清楚没有，是semiconductorradio还是semiconductor？”
“好像是没有radio……有区别吗？”
陶宗颐笑容无奈道：“怎么会没区别，理论上半导体在通讯系统、集成电路、光伏发电这些领域的用处很大，只是目前大家还不太重视这方面技术，听说现在最好的实验室在东洋，不过也都是摸着石头过河，估计十几年里很难有重大突破。”
关伟明若有所思，旋即嘿笑道：“十几年项目周期，那听起来还不如收音机赚得多嘛。”
耳边，一个搞技术的和一个钻进钱眼里的中年男人，还在就半导体的实际用途做争论。
翟远脸色逐渐古怪。
半导体？护岛神山？1986年的事？
“我丢！”
翟远啪一下将刚点起的香烟扔在地上，快步追赶早就看不见踪影的荷兰鬼佬：“义父！等等我！”