第1929章 蓝图之夜——携程 (第2/2页)

俞飛鸿沉默了几秒，手指无意识地摩挲着茶杯的杯沿。
　　
　　“技术上能做到吗？”她问，“现在上网的人本来就不多，而且……网上支付，钱怎么过去？银行那边接得上吗？”
　　
　　“现在接不上。”陈浩没有回避这个问题，“所以前期不搞在线支付。
　　
　　用户在网上查询、预订，拿到一个预订号，然后到指定的代理点付款取票。
　　
　　或者我们派人送票上门，货到付款。”
　　
　　俞飛鸿的眉头微微舒展了一些，但依旧没有完全松开。
　　
　　“那你怎么让人相信这个平台？”她问，“一张机票几百上千块，人家凭什么在网上填个单子就信你？万一付了钱票没到呢？万一信息泄露了呢？”
　　
　　“这个问题问得好。”陈浩拿起笔记本，翻到第二页，上面画了一个简单的框架图，方框里写着字，箭头指向不同的方向。
　　
　　“信任问题分三步解决。
　　
　　第一步，我们要有一个正规的公司，工商注册、税务登记、行业资质，一样不能少，所有的东西摆在明面上。
　　
　　第二步，找航空公司直接合作，官方的渠道，官方的价格，官网的标识挂在首页上，用户一看就知道这不是皮包公司。
　　
　　第三步，先从最简单的业务做起——只做机票，不做火车票，不做酒店，先把机票这一块做透，做出口碑，再往外扩。”
　　
　　他说话的时候语速不快，但每一个字都很笃定，像是在说一件已经反复推演过无数次的事情。
　　
　　俞飛鸿靠在沙发背上，侧着头看他。
　　
　　她认识陈浩好几年了，见过他在片场的样子，见过他和投资人谈判的样子，也见过他一个人坐在书房里对着剧本发呆的样子。
　　
　　但此刻他身上的那种气质，和所有这些时候都不一样。
　　
　　那是一种极其笃定的掌控感。
　　
　　好像他已经看到了那个东西，那个现在还只存在于他笔记本上的东西，它就在那里，清清楚楚，他要做的只是把它指给她看。
　　
　　“你继续。”她说，声音比刚才轻了一些。
　　
　　陈浩又翻了一页。
　　
　　这一页上写着几个名字，有些被划掉了，有些被圈起来。
　　
　　最上面一个名字，被方框框住，旁边画了一个五角星。
　　
　　“携程。”俞飛鸿念出来。
　　
　　“对，携程。”陈浩说，“携手的携，旅程的程。
　　
　　寓意是——携手同行，共赴旅程。
　　
　　这个名字我反复想过很多遍，好记，好传播，而且不局限在机票或者酒店，未来不管做什么样的旅游相关业务，这个名字都装得下。”
　　
　　“你连名字都想好了。”俞飛鸿说，语气里带着一点说不清的情绪，像是惊讶，又像是别的什么。
　　
　　“不止名字。”陈浩继续翻笔记本。
　　
　　后面的页面更乱了，有的地方写了三四行又被划掉，有的地方只写了几个关键词，旁边打了问号。
　　
　　但大致的脉络是清晰的。
　　
　　他指着其中一页，“公司架构我想过。
　　
　　总部放在上海，北京和广州设分部。
　　
　　上海那边金融环境好，人才也多，搞技术开发的、做市场推广的，都好招。
　　
　　北京那边负责对接航空公司和政府部门，广州辐射珠三角。”
　　
　　他又翻了一页，“发展阶段也分了三步走。
　　
　　第一阶段，一到两年，主攻机票业务，把线上预订的流程跑通，培养用户习惯。
　　
　　第二阶段，两到三年，把酒店预订加进来，做成机票加酒店的度假产品。
　　
　　第三阶段，三到五年之后，做旅游度假、企业差旅管理，形成完整的产业链。”
　　
　　俞飛鸿的目光从笔记本上移开，落在陈浩的脸上。
　　
　　“你这个方案，不是随便想想的。”她说。
　　
　　“当然不是。”陈浩合上笔记本，放在茶几上，“我想了大概……三四个月。
　　
　　在片场等戏的时候想，晚上收工回来看资料，有时候半夜醒了就睡不着，起来写几笔。
　　
　　这个本子已经写了三个多月了，前面撕掉过好几页，有些想法写出来觉得不对，又推翻重来。”
　　
　　“你看了哪些资料？”
　　
　　“主要是互联网方面的。
　　
　　我让助理去买了些书，还有杂志，《互联网周刊》《计算机世界》，能买到的都买了。
　　
　　还托人问了一下在美国那边的朋友，了解了一下他们那边在线旅游的情况。
　　
　　美国有一家叫EXpedia的公司，微软旗下的，也是做在线机票预订，九五年上线的，现在增长很快。”
　　
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