第39章 ：1987 (第2/2页)

还有一些鼓起勇气进去了，但一看到墙上的价目表，立马又退出来了。
　　
　　一个汉堡3.8元，一份炸鸡腿5.5元，一份套餐8.8元。而在1986年的北京，一个普通工人的月薪在50块左右。也就是说，吃一顿“汉堡王”，要花掉他们一个礼拜的工资。
　　
　　这太奢侈了。绝大多数家庭是消费不起的。
　　
　　这让史小娜一度怀疑“汉堡王”的定价是不是太高了。
　　
　　她给秦浩打电话，声音里带着焦虑：“是不是我们的定价有问题？要不要调整一下？”
　　
　　电话那头，秦浩却很平静：“别着急，先等等看。”
　　
　　“可是……”史小娜还想说什么。
　　
　　“相信我，先等三天。”秦浩打断她：“三天后如果还是这样，我们再调整策略。”
　　
　　史小娜将信将疑，但也只能照做。她让店员们继续按照标准服务，保持微笑，保持卫生，保持食物的品质。
　　
　　结果，奇迹发生了。
　　
　　接下来的几天，营业额接连攀升。而且更让她意外的是，客户的反馈并没有抱怨定价贵的问题，反而对食物的味道和服务赞不绝口。
　　
　　到了第七天，门店时不时还会出现排队的情况。虽然队伍不长，但确实有人愿意排队等待。
　　
　　这让史小娜百思不得其解。她再次给秦浩打电话，这次语气里满是疑惑：“这到底是怎么回事？前几天还没人敢进，现在居然开始排队了。”
　　
　　电话那头，秦浩笑了：“其实很简单。虽然对于普通家庭来说，花一个礼拜工资去吃一次‘汉堡王’的确有些奢侈，但是别忘了，北京的人口基数有多大，有钱人还是不少的。”
　　
　　他顿了顿，继续说：“现在北京只有一家‘汉堡王’，想吃的人就只能集中到这家门店消费。前几天是因为大家还在观望，还在犹豫。一旦有人尝了鲜，觉得好吃、新奇，口碑传开了，自然就会有更多的人来尝试。而且，对于能消费得起的人来说，8.8元一顿饭，并不是不能接受的价格。”
　　
　　史小娜恍然大悟：“我明白了！是我们的目标客户群本来就存在，只是我之前没有意识到。”
　　
　　“没错。”秦浩说，“所以你现在要做的，不是降价，而是尽快扩大规模。”
　　
　　听到这话，史小娜又是一愣：“可是如果这样的话，咱们下个月新增门店的计划是不是要推迟了？现在这家店的生意刚起来，应该集中精力把它做好才对。”
　　
　　“恰恰相反。”秦浩斩钉截铁地说：“要抓紧开，越快越好。”
　　
　　“为什么？”史小娜不解。
　　
　　“很简单。”秦浩解释道：“等这一阵子新鲜劲过了，就没有那么多人愿意跑大老远来吃炸鸡、汉堡了。如果不尽快在这些顾客就近的地方开设分店，可能我们就会永远失去这部分客户。”
　　
　　他加重了语气：“最重要的是，我收到风声，肯德基已经在制定进驻内地市场的计划了。我们必须赶在这些国际巨头之前，取得足够多的优势。”
　　
　　“就像在香港那样？”
　　
　　“差不多，不过在内地要搞外卖配送的话，现在时机还不成熟，所以你要尽可能的抢占更多繁华地段的门店。”
　　
　　史小娜干劲十足：“好，我知道该怎么做了。”
　　
　　挂断电话后，史小娜干劲十足。她立刻召集团队，重新调整了开店计划，把原定年底前开两家门店的目标，调整为开四家。
　　
　　接下来的日子里，史小娜忙得脚不沾地。她不仅要盯着廊坊鸡肉供应基地的建设；还要跑遍北京城，寻找合适的门店位置；要招聘培训店员；要协调装修、设备采购……
　　
　　忙碌的日子总是过得很快。十一月，两家新门店同时开业。这两家门店的生意出奇地好，虽然比不上前门大街的那家旗舰店，但每个月的销售额都能达到六万到八万区间。
　　
　　史小娜算了一笔账：一家门店总共投入在五万块左右。一家门店月销售额六万，毛利就有三万左右。也就是说，一家门店一个半月差不多就能回本。
　　
　　这个数据让史小娜信心大增。她干得更起劲了，十二月底，“汉堡王”在北京已经开设了六家门店。
　　
　　虽然每家门店的营业额都不算特别高，但加起来就很可观了。更重要的是，“汉堡王”这个品牌在北京已经初步打响了名气，有了一批固定的客户群。
　　
　　……
　　
　　而在深圳这边，经过一年的建设，“锦绣花园”二期工程也已经基本完工。一栋栋住宅拔地而起，外墙的瓷砖在阳光下闪闪发光。小区里的道路已经铺好，绿化也基本完成，只剩下一些草坪和树木还在移植中。
　　
　　相比于一期的成功，二期更加火爆。预售阶段就完成了一大半，有了一期打响的名气，二期刚刚开盘就引起了不少香港投资客的兴趣。
　　
　　当然，这也得益于在这一年里深圳房价的攀升。去年这个时候，深圳的平均房价还在1500元一平左右，到了今年年底就涨到了1800元一平米。而像“锦绣花园”这样的精品生活社区，涨幅就更猛了，直接从2000元一平涨到了2800元一平。
　　
　　之所以有这么高的涨幅，主要是市场上没有竞品。在其他开发商还在搞粗制滥造，只管盖楼卖楼的情况下，“锦绣花园”不管是从户型设计上，还是在周边配套上，都遥遥领先。
　　
　　可以毫不夸张地说，1986年在深圳买房子，就只有两个选择：一个是“锦绣花园”，一个是其他。
　　
　　也因此，不仅仅是香港投资客，不少内地老板也加入了抢房的行列当中。这些人有的是做生意的，有的是单位的领导，手里有钱，又看中了深圳的发展前景，纷纷出手买房。
　　
　　于是，这就造成了一种奇怪的现象：在其他开发商还在头疼房子建好了卖给谁时，“锦绣花园”二期还没开始交房，就已经卖得七七八八了。剩下的也就只有一些精品户型和边角料了。
　　
　　秦浩站在二期最高的一栋楼顶层，俯瞰着整个小区。赵亚静站在他身边，手里拿着几串钥匙。
　　
　　“这套房不错，我要了！”赵亚静毫不客气地一把抢过其中一串钥匙，握在手心里。
　　
　　秦浩笑骂：“这是给我自己留的，你这是明抢嘛。”
　　
　　“哼，你还好意思说呢。”赵亚静撇撇嘴：“给自己留一套这么好的房子，也不说给我留一套。我在深圳忙活了这么多年，连个自己的窝都没有，抢你是应该的。”
　　
　　她知道秦浩肯定留了不止一套。作为开发商，留几套好房子自己用或者送人，是再正常不过的事。
　　
　　秦浩故作无奈地摆了摆手：“姑奶奶我得罪不起您，行了吧。那套给你了，满意了吧？”
　　
　　“这还差不多。”赵亚静喜滋滋地挽着秦浩的手，开始畅想着怎么布置新房：“我要把客厅刷成淡黄色，卧室刷成浅蓝色。家具要买实木的，沙发要买真皮的……”
　　
　　她一边说，一边拉着秦浩在空荡荡的房间里转悠，指指点点，规划着这里放什么，那里摆什么。秦浩只是笑着听，偶尔附和几句。
　　
　　阳光透过还没安装玻璃的窗户照进来，洒在两人身上。这一刻，忙碌了一年的疲惫仿佛都消散了。
　　
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　　转眼就到了元旦。由于月底就是春节，工地也只剩下一些收尾的活。工人们开始慌了——他们担心过了年，工地就没活了，这么好的老板，这么好的待遇，上哪再找去？
　　
　　包工头老张这些天总是皱着一张脸，在秦浩面前晃悠，欲言又止。
　　
　　这天，秦浩在办公室里处理文件，老张又进来了。他站在门口，搓着手，一副为难的样子。
　　
　　“有事？”秦浩抬起头。
　　
　　“那个……秦总……”老张吞吞吐吐：“工人们……都问我……明年……还要不要过来……”
　　
　　秦浩放下笔，看着老张那副样子，没好气道：“行了，你也别在这跟我唱这苦着个脸了。回头告诉工人们，明年踏踏实实地过来，保准让他们有活干就是了。”
　　
　　老张眼睛一亮：“真的？秦总，您没骗我吧？”
　　
　　“我什么时候骗过你？”秦浩瞪了他一眼：“明年不仅有活，而且是大活。比‘锦绣花园’还要大的项目。”
　　
　　在这一年里，秦浩自然没有把所有精力都放在工地上。他通过刘局的关系，又拿到了一块地。这块地位于南山，规模比“锦绣花园”还要大，但并不是用来修建住宅的，而是建造工业基地。
　　
　　这个项目属于跟官方合作的模式：官方出土地，秦浩负责施工建设标准厂房、仓库、办公楼等设施，建好后按照一定比例分租金。这是一个长期稳定的收益项目，虽然利润没有房地产开发那么高，但收益稳定。
　　
　　“那……”老张搓着手，脸上露出谄媚的笑容：“开年红包还有……吗？”
　　
　　秦浩看着他，突然笑了：“别人都有，就你没有。”
　　
　　“啊？”老张脸上的笑容僵住了。
　　
　　“啊什么啊。”秦浩笑骂：“还不快去干活？再在这里磨蹭，今年的奖金也别想要了。”
　　
　　“哦哦，我这就去，这就去！”老张连忙转身，小跑着出了办公室。
　　
　　秦浩看着他的背影，笑着摇了摇头。