第547章 诸葛亮三问 (第1/2页)

苏云没接话，继续往前走。
　　
　　脚下的路很宽。
　　
　　中间走车马，两边走人。
　　
　　互不干扰。
　　
　　沈万三跟在一侧，继续介绍。
　　
　　“陛下您看，这是主通道。所有载货马车，只准走中间。行人靠两边。路口有人值守，谁抢道，立刻拦下。”
　　
　　“货物从船上卸下，先过验。”
　　
　　沈万三指向不远处一个敞棚。
　　
　　棚下摆着秤，放着簿册。
　　
　　有人验货，有人称重，有人登记。
　　
　　一环扣一环。
　　
　　“验完，入货栈。货栈分公私。公栈便宜，安全，统一看管。私栈价高，可自行打理。商户自己选。”
　　
　　苏云停下，看了一眼公栈门口。
　　
　　一块木牌立在那，字迹清晰。
　　
　　——公栈收费标准、看管条例、丢失赔偿细则。
　　
　　一条一条，写得明明白白。
　　
　　“商人最信什么？”沈万三忽然问了一句。
　　
　　不等苏云开口，他自己答。
　　
　　“不是人情，不是面子，是准数。”
　　
　　“多少斤，多少钱，什么时候交，什么时候取，赔多少，都写死。写死了，人心就定了。人心定了，生意就活了。”
　　
　　苏云侧目看了沈万三一眼。
　　
　　眼神里多了几分认真。
　　
　　这话，比奏折上的文字有力得多。
　　
　　一旁的大臣们也在听。
　　
　　有人微微颔首，有人面露若有所思。
　　
　　吴阳悄悄松了半口气。
　　
　　沈万三讲得稳，讲得细，讲得实在。
　　
　　没浮夸，没粉饰。
　　
　　陛下听得进去。
　　
　　沈万三没停，继续往下说。
　　
　　“运转起来，最关键的是人。”
　　
　　他指向那些搬运工。
　　
　　“他们不是散工。是编了队的。十个人一队，设一个队长。分工明确，搬什么，走哪条路，放哪个位置，都有人管。”
　　
　　“工钱日结，不拖欠。”
　　
　　“做得多，拿得多。弄坏货物，按价赔。规矩清楚，没人敢乱来。”
　　
　　苏云目光落在一名搬运工身上。
　　
　　那人扛着货，步子稳，速度快。
　　
　　脸上有汗，却没有怨气。
　　
　　放下货，接过管事递来的竹签，转身又去搬下一单。
　　
　　“日结？”苏云问。
　　
　　“是。”沈万三答。
　　
　　“以前是月结，甚至年结。老板拖欠跑路，工人白干。工人没底气，干活就懒。现在日结，当天拿钱，人踏实，劲也足。”
　　
　　苏云沉默片刻。
　　
　　“你倒是懂底层。”
　　
　　沈万三躬身：“臣是商人出身，从底层做起。知道穷人怕什么，商人忧什么。规矩要立，就得立在他们的难处上。”
　　
　　一行人继续往前走。
　　
　　风里带着海水的咸腥味，混着茶叶、绸缎、香料的气息。
　　
　　不嘈杂，却充满生气。
　　
　　苏云一路看，一路听。
　　
　　没再过多发问。
　　
　　但眼神里的神色，已经说明一切。
　　
　　眼前的天泉港，不是装出来的场面。
　　
　　是真的活了，顺了，兴了。
　　
　　人群里，诸葛亮一身青衫，羽扇轻握，没摆架子，目光却把整个港口扫得透彻。
　　
　　方才一路走，他没说话，只在看。
　　
　　看货栈，看通道，看工人，看账簿，看每一个人的眼神。
　　
　　此刻，他看向苏云，微微欠身。
　　
　　“陛下，臣一路看下来，天泉港和别处不一样。”
　　
　　“它不乱、不吵、不堵、不藏私、不推诿。”
　　
　　他说得很慢，每一句都扎实。
　　
　　“寻常港口，船一到就乱。
　　
　　人抢，货抢，位置抢。
　　
　　可这里，有次序。
　　
　　货有区，人有道，账有数，权有界。
　　
　　这不是靠兵压出来的，是靠规矩养出来的。”
　　
　　苏云没说话，只是点头，示意他继续。
　　
　　诸葛亮转向沈万三和吴阳。
　　
　　目光先落在沈万三身上，带着几分认可。
　　
　　“沈会长，你是商人出身，却把商事做成了治事。
　　
　　不贪眼前小利，不做表面功夫，能把底层的苦、商户的难，都落到规矩里。
　　
　　难得。”
　　
　　说完，他又看向一旁站得笔直、依旧有些紧张的吴阳。
　　
　　吴阳立刻绷紧身子。
　　
　　“吴县令，守土有责。
　　
　　天泉港能稳，能顺，能让商人安心、百姓踏实，你这父母官，没躲事。
　　
　　功不可没。”
　　
　　吴阳连忙躬身，声音都有些发紧。
　　
　　“下官……下官不敢当。
　　
　　都是按规矩办，按陛下旨意办。”
　　
　　诸葛亮轻轻摇了摇羽扇，没再多夸。
　　
　　表扬点到为止，接下来，才是他真正要问的。
　　
　　他目光重新投向港口深处，语气微微一沉。
　　
　　“只是臣有几问。”
　　
　　苏云抬眼：“孔明但说无妨。”
　　
　　诸葛亮开口，问题一个接一个，不尖锐，却句句扎在实处。
　　
　　“第一问。
　　
　　天泉港如今兴旺，靠的是规矩。
　　
　　可规矩是人定的，也会是人破的。
　　
　　

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