第7章 课后黑板上的家教广告 (第2/2页)

七点整，电话准时响起。
　　
　　“喂，您好，我是古民。”
　　
　　“哦，古老师你好。我是刘阿姨，看到你黑板广告的。”对方是个中年女声，语速较快，“我儿子陈磊，初三，数学特别差，尤其是函数，上次月考才68分。你们学校年级前二十，是真的吧？”
　　
　　“是的。您可以明天来学校看年级大榜，或者我拍照片发给您。”
　　
　　“那倒不用。你说试听免费？”
　　
　　“对。半小时。您可以带着孩子和试卷一起来，我当场分析他问题在哪，并给出具体提升方案。您觉得有用，我们再继续。”
　　
　　“你一般怎么教？”
　　
　　“我研究过近三年中考和本校月考题，函数部分就六大类题型。陈磊的问题，大概率是概念不清和缺乏解题路径。我会带他理清概念，然后用典型题教会他每一步怎么思考，而不是死记硬背。”
　　
　　“费用呢？”
　　
　　“三十一小时。一次两小时起订。建议一周至少两次，才能见效。”
　　
　　“能上门吗？我们在滨江小区。”
　　
　　“滨江小区……”古民快速心算距离，离他家骑自行车二十分钟。“可以上门。但晚上时间有限，可能需要安排在周末白天。”
　　
　　“周末白天我们可能有事。这样，你先来试听一次，看看效果。时间……明天周六下午三点，行吗？”
　　
　　“可以。请把地址发我，我准时到。”
　　
　　“好。对了，你之前教过的学生，有提分例子吗？”
　　
　　“有。目前正在教的一个初三学生，三次课后，同类题型正确率从40%提到80%。但每个孩子情况不同，我无法保证具体分数，只能保证方法正确和全力投入。”古民选择实话实说，不过度承诺。
　　
　　“行，那明天见。”
　　
　　电话挂断。古民松了口气。第一关过了。他立刻在日历上标注：周六下午三点，滨江小区，陈磊，试听。
　　
　　接下来一个小时，他又接到两个咨询电话。一个是初二女生家长，想补物理。另一个是小学六年级家长，想提前学初中数学。他都用类似话术应对，约了试听时间。最终，成功敲定三个试听：周六下午三点，周日上午十点，周日下午四点。
　　
　　加上已有的固定学生陈星（周六下午两点到四点），他的周末被排满了。四个试听，加上一个固定学生，如果全部转化成功，每周课时收入可能达到：陈星（4小时）120元+潜在三个学生（各按每周2小时算）180元=300元。但这只是理想情况。
　　
　　晚上八点，他给陈星上完课。两小时下来，他讲得喉咙发干，但陈星明显跟上了节奏。家长送他出门时，递给他六十块钱（本次课时费），并说：“小古老师，我同事孩子也想补数学，我帮你推荐了。可能明天会联系你。”
　　
　　“谢谢阿姨！”古民接过钱。这是今天第一笔确定性收入。口碑开始传播了。
　　
　　回到医院，已过九点。父亲还没睡，在昏暗的光线下看着他。
　　
　　“爸，怎么还不睡？”
　　
　　“……民子，你过来。”
　　
　　古民走到床边。
　　
　　父亲吃力地从枕头底下摸出一个旧手帕包，层层打开，里面是几张百元钞票，有些很旧。“这里……六百块。是我之前……藏在鞋垫里的。你妈都不知道。你拿着……添着用。”
　　
　　古民鼻子一酸。“爸，这钱你留着……”
　　
　　“拿着！”父亲语气坚决，“爸没用……拖累你们。这钱，干净。是我……一块一块攒的。你拿去，干正事。别走歪路。”
　　
　　古民接过那卷钱。很重。他握紧。“爸，你放心。我一定让你站起来。”
　　
　　父亲点点头，闭上眼睛，眼角有泪。
　　
　　古民走到走廊，把钱小心收好。总资金变成：1673+60（课时费）+600=2333元。
　　
　　他打开手机，股票软件弹出新闻推送：“*ST金泰发布退市风险警示公告”。
　　
　　他点开。公告称，因连续两年亏损，且最新年报可能继续亏损，公司股票可能被实施退市风险警示。他立刻查看股价，已经从1.36跌到1.22，跌幅超过10%。
　　
　　他感到一阵后怕。如果他之前用真钱买了这只股票，现在本金已经亏损超过10%。而他当时想买的理由仅仅是“便宜”和“跌多了”。完全忽略了基本面风险。
　　
　　秦老头说得对，新手死得最快的方式之一，就是买“便宜”的垃圾股。
　　
　　他切换到自己那支“震荡趋势”的股票。今天收盘价正好在他划定的“区间上沿”附近。按照他的交易计划，这里应该卖出或减仓。他的模拟盘在下午临近收盘时卖出了一半仓位，锁定了一部分利润。这是他第一次严格按照计划操作。
　　
　　虽然只是模拟盘，但感觉不一样。不是被价格牵着走，而是价格进入预定区域，触发操作。有点像设定好路线的送货，到了地点，放下货，转身离开，不纠缠。
　　
　　他记录下这笔操作的心得：计划减少了情绪干扰。但需要更精准地界定买卖点。
　　
　　睡前，他重新计算资金和缺口。
　　
　　现有资金：2333元
　　
　　已确认可到账借款：3000元（亲戚）
　　
　　周末试听潜在转化收入：未知
　　
　　下周一前需凑足最低手术启动资金：10000元
　　
　　当前缺口：10000-(2333+3000)=4667元
　　
　　4667元。这个数字依然巨大，但比起之前的两万八，似乎……看得见了。周末的家教试听，如果能成功转化两到三个学生，预付一些课时费，也许能再凑一两千。再加上送奶、发传单等其他零工……
　　
　　他拿出笔记本，在今晚的记录最后，写下：
　　
　　今日收获：
　　
　　1.主动出击（黑板广告）带来3个潜在客户。验证了直接触达的有效性。
　　
　　2.家教流程标准化（试听-诊断-方案-签约）初步跑通。
　　
　　3.父亲提供应急资金600元，亲情支撑。
　　
　　4.模拟盘首次按计划止盈，心态训练有效。
　　
　　5.目睹ST金泰暴跌，强化不碰垃圾股、重视基本面的纪律。*
　　
　　待解决问题：
　　
　　1.4667元缺口如何在周末两天内填补？
　　
　　2.试听转化率未知，需准备更精彩内容。
　　
　　3.时间管理：周末已排满，学习、打工、医院如何平衡？
　　
　　4.股市真实账户仍无法启动，但模拟盘训练不能停。
　　
　　写完，他合上笔记本。窗外夜色深沉。
　　
　　他知道，黑板上的广告，只是开始。真正的挑战，是明天如何把“潜在”变成“确认”，如何把“时间”换成“救命钱”。
　　
　　就像在股市里，划出趋势线很容易，但真的在买点买入、卖点卖出，需要的是穿越波动和恐惧的执行力。
　　
　　他现在，就在练习这种执行力。
　　
　　在生活的实盘里。