第四六五章 价格战 (第2/2页)

沈墨华转向销售总监，“立刻启动所有客户沟通渠道，进行紧急安抚和需求确认。区分核心客户与价格敏感型客户，制定差异化的应对策略。我要知道，在我们的客户群里，有多少会因为价格倒向瑞科，有多少会观望，还有多少会坚定选择我们。数据要准，反应要快！”
　　
　　“是！我们已经在联系所有重点客户！”
　　
　　销售总监声音洪亮，带着背水一战的决心。
　　
　　“财务部，立刻进行压力测试模型更新。将瑞科此次降价作为核心变量输入，模拟未来三个季度，在不同市场响应策略下，我们的现金流、利润率以及整体营收可能受到的影响。我要看到最坏的情况，以及对应的财务缓冲方案。”
　　
　　财务总监推了推眼镜，面色凝重地应下。
　　
　　“产品部，”
　　
　　沈墨华的目光最后落在产品总监身上，“‘星晖’系列的下一代产品，原定于下季度末发布。研发进度能否提前？成本还有没有进一步优化的空间？哪怕只是百分之三到五的成本下降，在现在的局面下，也是重要的战略筹码。”
　　
　　产品总监面露难色，但还是咬牙道：“沈总，我们会尽全力评估，争取提前至少两周！成本方面……我们再组织技术团队进行一轮深度评审！”
　　
　　沈墨华微微颔首，对众人的反应似乎还算满意，但眼神中的冷意并未消散。
　　
　　“瑞科想玩资本游戏，想用价格这把最简单的锤子来砸市场。”他身体微微前倾，双手交叠放在桌上，目光锐利地扫过每一个人，“那我们，就陪他们玩玩。”
　　
　　他的语气平静，却带着一种令人心悸的自信与冷酷。
　　
　　“但是，要记住，星宇的立足之本，从来不是价格，而是技术、是品质、是‘烛’系统构建的生态壁垒！”
　　
　　他的声音提高了几分，带着一种不容置疑的决断，“价格战是最低级的竞争方式，伤人也伤己。我们的应对，不能仅仅是被动跟风降价，那样只会陷入对方设定的泥潭，最终两败俱伤。”
　　
　　他操作电脑，投影屏幕上切换出“烛”系统生成的、更加复杂的战略推演模型。
　　
　　“我们要打组合拳。”
　　
　　沈墨华指着屏幕上几条不断演进的曲线，
　　
　　“第一，精准狙击。针对瑞科降价影响最大的几个区域和客户群体，推出有针对性的、短期的促销策略或增值服务包，稳住基本盘。但这只是止血，不是反击。”
　　
　　“第二，技术威慑。提前释放‘星晖’下一代产品的部分关键技术指标和性能优势，通过技术发布会、行业白皮书等形式，向市场传递明确信号——星宇的技术领先地位，不是靠低价就能撼动的。引导市场关注点从价格回归价值。”
　　
　　“第三，生态捆绑。强化与我们安卓系统生态伙伴的联合营销，推出‘通信+应用’的整体解决方案，提升客户粘性。让我们的客户意识到，选择星宇，不仅仅是买设备，更是接入一个不断成长的、更具价值的生态系统。”
　　
　　“第四，”
　　
　　他顿了顿，目光变得更加深邃，
　　
　　“寻找瑞科供应链的薄弱环节。他们如此激进的降价，必然对其上游供应商造成巨大的成本压力。‘烛’，分析瑞科核心元器件供应商的财务状况和产能利用率。”
　　
　　屏幕上立刻开始滚动相关数据。
　　
　　“找到它，然后，看准时机，要么釜底抽薪，要么……合纵连横。”
　　
　　沈墨华的嘴角，勾起一抹冰冷而算计的弧度。
　　
　　会议室内一片寂静，只有沈墨华清晰冷静的声音和投影仪运行的微弱声响。
　　
　　所有人都被这份在极短时间内形成的、多层次、立体化的反击策略所震撼。
　　
　　这不仅仅是应对，更是反击，是围绕着数据和逻辑构建起的一道坚固防线，以及隐藏在防线之后的、凌厉的反击矛头。
　　
　　沈墨华看着屏幕上复杂演算的模型，眼神专注而冰冷。
　　
　　价格战？
　　
　　他从不畏惧正面竞争，哪怕是这种最野蛮的方式。
　　
　　他会让瑞科和王总明白，用资本烧钱或许能暂时搅乱一池春水，但想要撼动星宇这艘巨轮的根基，光靠蛮力，还远远不够。
　　
　　真正的战争，现在才刚刚开始。
　　
　　而他，已经看清了棋盘上的每一步。