第二九九章 分化 (第2/2页)

工程师点开一个图标，是一个简陋的网页浏览器。
　　
　　只见他用手指在屏幕上直接滑动，网页内容竟然跟着流畅地滚动、放大、缩小！
　　
　　虽然速度远不如后世，但在2001年，这种直接用手指操控屏幕内容的方式，带来的视觉和体验冲击是颠覆性的。
　　
　　接着演示了内置的一个简单触控游戏，一张拍摄后略显模糊但确实存在的照片，甚至播放了一段帧数不高但确实能看的视频片段。
　　
　　整个过程安静、快速，没有多余废话。
　　
　　但每一位看完演示的投行代表，走出实验室时，脸上的表情都发生了变化。
　　
　　之前的质疑和傲慢被一种难以掩饰的震惊和兴奋所取代。
　　
　　他们都是见过世面的人，但眼前这东西，已经超越了“手机”的范畴，它是一种全新的、人机交互的可能。
　　
　　安德森甚至在回程的车上，就迫不及待地用保密线路给纽约的维克汉姆打电话，语气激动：
　　
　　“理查德，我们必须拿下这个！这玩意儿……它真的能改变一切！”
　　
　　技术的威慑力，远比言语更有力量。
　　
　　投行联盟看似坚固的阵线，从内部开始出现了细微的动摇。
　　
　　他们更不舍得放弃了。
　　
　　沈墨华敏锐地捕捉到了这种变化。
　　
　　他知道，是时候进行分化瓦解了。
　　
　　四方代表中，KPCB的莎拉·詹宁斯女士相对而言态度更为务实，较少表现出咄咄逼人的姿态，更像一个精明的生意人，而非纯粹的掠夺者。
　　
　　在一次非正式的、安排巧妙的“偶遇”中——
　　
　　位于双方下榻酒店顶层的咖啡厅，视野开阔，环境私密——
　　
　　沈墨华“恰好”与独自在此处理邮件的莎拉相遇。
　　
　　“詹宁斯女士，真巧。”
　　
　　沈墨华端着杯清水，自然地走过去打招呼。
　　
　　莎拉有些意外，但很快恢复了职业化的微笑：
　　
　　“沈先生，您好。”
　　
　　简单的寒暄后，沈墨华没有绕圈子，他看着窗外沪上的夜景，语气平淡得像是在聊天气：
　　
　　“KPCB在全球债券市场的承销能力和分销网络，一直是业界标杆。”
　　
　　莎拉目光微动，谨慎回应：
　　
　　“谢谢认可，这是我们一直努力的方向。”
　　
　　沈墨华转过头，看向她，眼神平静却意味深长：
　　
　　“星宇的未来，不仅仅需要股权融资。当它成长到一定规模，大规模的债权融资、跨国资本运作会变得频繁。一个值得信赖的、有优先合作默契的伙伴，至关重要。”
　　
　　轻轻晃了晃手中的水杯，冰块发出细微的碰撞声：
　　
　　“有时候，率先看到未来价值并付诸行动的人，往往能获得最丰厚的长期回报。不仅仅是股权上的，更是全方位的战略合作优先权。”
　　
　　这番话点到即止，没有明确的承诺，却像一颗种子，精准地投向了莎拉作为银行家最敏感的神经。
　　
　　债券承销、优先合作权……
　　
　　这些都是实实在在的、巨大的潜在利益，远比在股权比例上死磕那几个百分点更有想象空间。
　　
　　莎拉端着咖啡杯的手指微微收紧，脸上依旧保持着得体的微笑，但眼神已经快速闪烁起来。
　　
　　“沈先生的视野总是很长远。”
　　
　　她滴水不漏地回应，但态度明显比在谈判桌上柔和了许多，
　　
　　“我们会认真考虑您的……观点。”
　　
　　这次简短的私下接触后，投行联盟内部原本铁板一块的气氛出现了微妙的变化。
　　
　　在接下来的内部协调会议上，当高盛的安德森和摩根士丹利的代表依旧坚持必须提高股权比例时，莎拉·詹宁斯第一次提出了不同的声音。
　　
　　“诸位，”
　　
　　莎拉的声音冷静而务实，
　　
　　“我们是否过于执着于一个理想的数字，而忽略了更本质的东西？沈墨华的强硬，源于他对技术绝对的自信和对控制权的执着。我们逼得太紧，结果可能真的是鸡飞蛋打。”
　　
　　她环视其他三人，继续说道：
　　
　　“20%的星宇科技股权，哪怕只是20%，它所代表的未来潜在价值，可能远超我们持有100%股权的任何一家……嗯，传统意义上的‘优秀’公司。这是一个定义新赛道的机会，我们是在投资一个生态系统的源头。”
　　
　　她顿了顿，抛出了更具说服力的理由：
　　
　　“而且，如果我们四方集体退出，谁能保证不会有其他嗅觉敏锐的资本，比如某些欧洲或者亚洲的基金，趁机而入？到时候，我们连这20%的机会都没有了。我认为，接受现实，尽快达成协议，锁定这艘通往未来的船票，才是更符合我们各方长远利益的选择。”
　　
　　红衫资本的代表原本态度最强硬，但此刻也有些犹豫了，他想起那台原型机带来的震撼，嘟囔道：
　　
　　“莎拉说的……也有点道理。那玩意儿确实不像骗人的。”
　　
　　高盛的安德森和摩根士丹利的代表脸色阴沉，他们当然明白莎拉话中的利害，但如此“屈辱”的条件让他们难以接受。
　　
　　然而，联盟内部已经出现了清晰的裂痕。
　　
　　统一的阵线不再牢固，沈墨华的分化策略，开始显效。
　　
　　资本的联盟，在巨大的利益诱惑和潜在风险面前，从来都不是铁板一块。