第12章 第一次交锋 (第1/2页)

周四上午，林枫和苏婉晴一起去见第一个投资人——李雨欣。
　　
　　见面的地点在江州市中心的一栋写字楼里，青云资本的办公室占了整整一层。装修很现代，大面积的落地窗，灰白色的主色调，墙上挂着几幅抽象画。
　　
　　林枫穿着上次买的那套西装，头发梳得整整齐齐。苏婉晴穿了一套深灰色的职业装，整个人看起来干练又优雅。
　　
　　“李总，林枫到了。”前台小姐姐把他们领进一间会议室。
　　
　　李雨欣已经在里面等着了。
　　
　　她比照片上看起来更年轻，三十出头的样子，短发，妆容精致，穿着一件白色的衬衫搭配黑色阔腿裤，整个人散发出一种“我很忙，但我掌控一切”的气场。
　　
　　“林枫同学，久仰。”李雨欣站起来，伸出手，“你的创业大赛路演视频我看了，讲得很好。”
　　
　　“李总过奖了。”林枫握了握手。
　　
　　“苏小姐，好久不见。”李雨欣转向苏婉晴，“你父亲身体还好吗？”
　　
　　“挺好的，谢谢李总关心。”苏婉晴礼貌地笑了笑。
　　
　　三人落座，李雨欣开门见山。
　　
　　“林枫，你的项目我看过了，说实话，我很感兴趣。”她翻开面前的笔记本，“但我有几个问题，想当面问你。”
　　
　　“您请说。”
　　
　　“第一，你的技术团队只有五个人，而且都是在校学生。你怎么保证开发进度和质量？”
　　
　　林枫早有准备。
　　
　　“李总，技术团队的核心不是人数，而是能力。我的技术合伙人李想，大二时就拿了全国编程竞赛的金奖。他带的那几个学弟，也都是计算机学院排名前10%的学生。”
　　
　　“而且，”他顿了顿，“在校学生有一个优势——他们比任何外人都了解校园市场。因为他们自己就是用户。”
　　
　　李雨欣点点头，在笔记本上记了几笔。
　　
　　“第二，你的商业模式主要靠抽成，5%的抽成比例是不是太低了？怎么保证盈利能力？”
　　
　　“抽成低是为了快速占领市场。”林枫说，“真正的盈利点不在抽成，而在后面——广告、增值服务、供应链金融。这些才是大头。”
　　
　　“具体说说？”
　　
　　“当平台有了一定规模的用户和交易数据之后，我们可以做精准广告投放。大学生群体的消费能力很强，很多品牌都愿意为这个人群付费。”
　　
　　“另外，我们可以为大学生卖家提供供应链服务——比如帮他们找货源、做代发，从中赚取差价。这部分利润空间比抽成大得多。”
　　
　　“最后，当平台的交易规模足够大，我们可以做分期付款、小额贷款等金融服务。大学生的信贷市场，一直是被低估的。”
　　
　　李雨欣听完，沉默了几秒。
　　
　　“你的思路很清晰。”她说，语气里带着一丝欣赏，“比我见过的很多创业者都清楚。”
　　
　　“谢谢。”
　　
　　“但我还有一个问题——也是最关键的问题。”李雨欣直视林枫的眼睛，“你凭什么觉得自己能做成这件事？”
　　
　　这个问题很直接，也很尖锐。
　　
　　林枫没有急着回答。
　　
　　他想了想，说：“李总，您见过那么多创业者，应该知道一个道理——创业成功的人，不一定是最聪明的，也不一定是最有钱的，但一定是最能扛的。”
　　
　　

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