第08章 路演日（下） (第1/2页)

十二点半，下半场开始。
　　
　　主持人念出林枫的名字——
　　
　　“请第十三号参赛者上台展示。”
　　
　　林枫站起来，深吸一口气，大步走向舞台。
　　
　　八百双眼睛看着他。
　　
　　他能感觉到目光的重量，但脚步没有犹豫。
　　
　　走上舞台，站在讲台后面，林枫环视了一圈台下。
　　
　　评委席上，周海生正襟危坐，刘教授面带微笑，其他三个评委表情各异。
　　
　　观众席第一排，苏婉晴坐在正中间，微微点头。
　　
　　观众席后排，王磊竖起了大拇指，李想面无表情但眼神专注。
　　
　　林枫收回目光，按下遥控器。
　　
　　大屏幕上，PPT的第一页缓缓展开——
　　
　　校园集——让每一个大学生都能靠才华赚钱
　　
　　“各位评委老师好，我是林枫，来自经管学院大三。”他的声音清晰有力，传遍整个礼堂，“今天，我想跟大家分享一个想法——如何让全国3000万大学生，不再为钱发愁。”
　　
　　台下安静了。
　　
　　这个开场白，比前面所有参赛者都大胆。
　　
　　“在正式开始之前，我想请大家看一组数据。”
　　
　　PPT翻到第二页，上面是三组数字——
　　
　　78%的大学生有做兼职的意愿，但只有23%找到了满意的兼职。
　　
　　65%的学生认为自己有一技之长，但没有变现渠道。
　　
　　81%的学生愿意尝试校园社交电商平台。
　　
　　“这组数据来自我在校园里做的问卷调查，样本量302份，覆盖了全校所有学院。”林枫说，“数据告诉我们一个事实——大学生有强烈的赚钱需求，但现有的渠道无法满足他们。”
　　
　　他顿了顿，继续说——
　　
　　“发传单，一小时十五块。做刷单，有风险还不稳定。做家教，门槛高机会少。这就是目前大学生兼职的现状——累、低薪、不稳定。”
　　
　　“但另一方面，我们身边有很多有才华的同学——会摄影的、会画画的、会写代码的、会做手工的——他们有能力创造价值，但没有平台帮他们变现。”
　　
　　“校园集要做的，就是搭建一座桥梁。”
　　
　　PPT翻到第三页，上面是一个产品示意图。
　　
　　“校园集是一个专注于高校市场的社交电商平台。有才华的学生可以开店卖自己的作品或服务，想赚钱的学生可以成为推广员，通过分享商品获得佣金。”
　　
　　“简单来说，就是让每一个大学生，都能靠自己的才华赚钱。”
　　
　　林枫按下遥控器，PPT翻到第四页——商业模式图。
　　
　　他把商业模式讲得很清楚——平台抽成5%，远低于传统电商平台的10%-20%。通过社交裂变快速获客，通过校园大使制度深度运营。
　　
　　每一个环节都有数据支撑，每一个判断都有逻辑推导。
　　
　　评委们开始频频点头。
　　
　　林枫注意到了这个变化，心里更有底了。
　　
　　“但光靠讲，大家可能很难理解校园集到底是什么样的。”他微微一笑，“所以我准备了一个小东西。”
　　
　　他按下遥控器，大屏幕上出现了一个二维码。
　　
　　“请大家扫描屏幕上的二维码，这是我们团队花了一周时间开发的H5体验页面。你可以亲自体验一下，在校园集平台上开店、下单、分享是什么感觉。”
　　
　　台下一阵骚动。
　　
　　不少人掏出手机扫码，包括几个评委。
　　
　　林枫站在台上，看着台下的人低头操作手机，嘴角微微上扬。
　　
　　他知道，这个环节一定会成功。
　　
　　因为前面二十二个参赛者，没有一个人做过这种事。
　　
　　他们都在“讲”，只有林枫在“展示”。
　　
　　三十秒后，台下开始有人小声议论——
　　
　　“这个页面做得好好看。”
　　
　　“哇，真的可以模拟开店。”
　　
　　“这个裂变机制有点意思啊。”
　　
　　林枫等了一会儿，然后继续说——
　　
　　“大家刚才体验到的，只是校园集的冰山一角。真正的产品会比这个H5强大一百倍。”
　　
　　PPT翻到第五页——发展路线图。
　　
　　“我们的计划是——第一年覆盖100所高校，注册用户500万，GMV2亿。第三年覆盖1000所高校，注册用户3000万，GMV50亿。第五年拓展到东南亚市场，成为亚洲最大的校园社交电商平台。”
　　
　　

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