第43章 一起蹲坑的交情 (第2/2页)
“……”
余江颇有些无奈。
无非就是个一起蹲坑的交情……
这直接快进到他乡遇故知了。
此时，吧台前的四人终于回过神来，暗暗偷笑。
见到余江使眼色，先前吃了个大憋的刘建兵眼睛一眨：“王总，那要不我们替您装上试试？”
“装上装上！”
……
刘建兵几人开始安装网管软件，余江则坐在沙发上陪着父子二人。
先聊了一会王忠旭的学习，余江把话题拉回网管软件。
“王叔，话说回来，你这规模这么大，怎么也应该搞个网管软件的。”
王文宏叹了口气：“是啊，之前不是没有嘛，就只好累了点。”
余江微微一笑：“有网管软件后，你首先可以搞充值活动，譬如充50送10块之类，算是变相折扣，这样就可以把用户捆绑在你这。”
王文宏眼睛一亮：“继续说。”
余江看着对方，意味深长地一笑：“您一个身家百万的老板，守着当收银员，怎么着都不是事啊！软件收钱，前台就做不了手脚了。”
王文宏又叹了口气。
自己天天守着这里记账收钱，是因为爱数钱吗？
那他妈不如去当公交司机售票员！
是因为他不敢走开。
他倒是试过把记账全部交给前台。
但不出一周，前台就开始耍小心眼了。
——譬如顾客从一点上到五点，四个小时，给十六块。记账的时候写成上到三点，就能神不知鬼不觉地装八块钱到腰包。
这让他烦不胜烦，总不能花几万块搞套监控盯着吧？
“因此，网管软件也是网吧规模化，连锁化，商业化的前提——不然你就只能开个家族店，全家老少齐上阵的当收银。”
听到这里，王文宏猛地一拍巴掌！随即若有所思起来。
“你说我开到省城如何？”
王忠旭接嘴道：“爸，你不如开到首都，反正我要考去首都。”
王文宏探询地望向余江：“小余觉得呢？”
余江一笑：“都行，开成全国连锁最好。”
半小时后。
服务端和网吧空着的上网机便安装完毕。
余江在背后盯着，任由自告奋勇的刘建兵为王文宏介绍使用方法。
必须承认，沈予慧的“小白”建议非常合理，上手极快。
拿着1000现金，五个人情绪高涨，在育才路上走出了古惑仔的气势。
……
“再不回来我就要打电话报警了。”
沈予慧见着五人归来，假装拍了一下胸口，接过余江递的现金。
她准备把钱收进口袋时突然想了想：“这一单你们四个人都有份，按照20%提成，每个人就是50，下个月8号发工资，没问题吧？”
四人异口同声：“没问题！”
沈予慧看了眼时间：“呀，都快八点了，大家都还没吃饭吧？”
“要不烧烤？”余江眨了眨眼：“还敢去不？”
“去！谁怕谁！”
于是，一行六人便再次前往烧烤摊。
就着烧烤，余江给众人一边画饼，一边讨论着推销时的重点。
“星际网吧这种情景特殊，毕竟不是每个网吧都和我们有仇，所以今后再恶劣的情况都不会比这更糟。老板顶多是态度冷淡一点。”
众人齐齐点头。
“所以，我们要三两句话就点出软件收钱的优势——顾客捣不了乱，前台偷不了钱！”
众人再次点头。
余江微微一笑：“至于主要销售目标，有两个，一是多电脑的大网吧，二是那些合伙开的网吧。”
余江用烧烤签桌上指点着，望向沈予慧：“慧姐，现在应该有不少网吧是合伙开的吧？”
沈予慧点头：“现在一口气拿出来几十万的人还是很少，要不然就是小网吧，但那赚得也少，反正现在网吧是投资多，盈利就多。”
“合伙人之间比提防前台更离谱，所以这种一定要拿下，而且一定也能拿下。”余江指着四人：“你们也可以自己摸索话术，反正就是要站在网吧老板一方，设身处地思考。”
“从明天起，你们就从本市开始，可以先组队，把本市的网吧全部摸干净之后，就分散到隔壁市，到时候可以两两组队，也可以单枪匹马，看你们自己。”
“等到临近市全部拿下……我们就可以拿下全省，那时候估计也到暑假了，我们就可以覆盖全国，遍地开花。”
沈予慧一直安静地听着，闻言问道：“怎么遍地开花？”
“招暑假工，招兼职，招大学生。”余江望着四人，微微一笑：“那时候，无论你们的心态，还是你们的收入，都将会与今天大不相同！”
刘建兵率先举杯。
“小余哥，我这辈子成绩不咋地，就相信聪明人，就冲你那分数，我TM跟你一辈子！”
说完，刘建兵一饮而尽！
余江毫不犹豫，仰脖就干。
“小余哥，我也是！”
“俺也一样！”
余江来者不拒，连干四杯！
最后他望向沈予慧。
“嗝儿~”
沈予慧噗的一笑。
“歇着吧你！”
“那我……就正儿八经地歇一歇，安心到学校待一阵子？马上要一模，但最近做题手感还没恢复。”
沈予慧含笑点头。
“你也要学会相信我嘛。”