第五章 合作 (第2/2页)

杨成作为一个农户，到城里卖几个鸡蛋是合情合理的，但卖糖霜这事儿，就有经商的性质了。
　　
　　至少在洪武年间，商人的地位是很低下的，不能穿丝绸，不能养奴仆，不能科举，等同贱籍。
　　
　　杨成是要挖第一桶金，不是要挖断自己的后路，这也是他为何要精选刘通家杂货铺的原因。
　　
　　带着兄弟们再次进城，这次就不用再赶牛车了，而是每人花一文钱，打了个进城送菜的顺风牛车。
　　
　　杨草小声问道：“哥，那么多杂货铺，你为啥非要选刘通家的？他家本钱有限啊！”
　　
　　杨成淡然道：“其他几家杂货铺，生意好的，掌柜的过于狡诈，合作起来风险太高。
　　
　　生意差的，破罐子破摔毫无心气儿，东西摆得乱七八糟，柜台上尘土都懒得擦了，没有上进心。
　　
　　刘通的铺子生意不好，可他的心气儿还没散，跟这样的人合作，有很多好处，你慢慢就懂了。”
　　
　　杨成后世靠拳脚拼杀起家，明白这些商业逻辑已经是快三十岁左右的事儿了。
　　
　　既然重活一次，自然不会再走当年的弯路了。
　　
　　进了城，直奔刘通的铺子。刘通早已望眼欲穿，毕竟一天赚一百文的好日子可不是总有的。
　　
　　见到杨成，刘通赶紧喊秀儿出来倒茶。一回生二回熟，秀儿也不像上次那么羞怯了。
　　
　　“刘掌柜，我这里有点东西，想让你帮忙卖出去。”
　　
　　刘通心里一沉，合着今天不是来买东西的？我可又进了好几斤红糖啊，这下糟糕了。
　　
　　他强笑道：“是什么好东西？我这铺子小本经营，大客户不多，贵重物品不好卖的。”
　　
　　杨成掏出木盒，放在刘通面前。刘通狐疑地打开，眼睛顿时瞪圆了。
　　
　　“糖、糖霜？这么多？”
　　
　　这是两斤多白糖，损耗差不多是一半儿。没办法，黄泥水淋糖法损耗就是高，何况设备还比较粗糙。
　　
　　但此时的糖霜价格，几乎是红糖的二十倍，也就是说，虽然损耗一半，也至少有十倍的利润。
　　
　　倒不是白糖比红糖少吃多少，而是富商贵族们要的就是这个范儿，鸡白点都更值钱，何况糖乎？
　　
　　震惊过后，刘通又有些迟疑：“小哥……杨兄弟，这糖霜贵重，我这小铺连红糖都卖不出去……”
　　
　　杨成早就想到了这一点：“商有商路，在你的铺子里自然卖不出去。但你可以把它卖给大铺子。
　　
　　我只收你三千文一斤，你至少可以卖到四千文。同样的糖霜，那些大铺子进价不会比这个低。”
　　
　　刘通也不笨，立刻明白了：“杨兄弟是不想背上经商的名声，想让我出面跑腿，这个我懂了。
　　
　　不过朝廷的商税高，要收两成。四千文的商税就要八百文，一斤我只能赚两百文，太少了点。”
　　
　　杨成笑道：“你这店一天能赚一百文吗？你一斤赚两百文，这两斤半就是五百文，少吗？”
　　
　　刘通苦笑道：“卖这种贵货，让人眼红，都以为你赚了多少呢，税吏也要打点一二，你再给降点。”
　　
　　刘通嘴上虽说着，手却死死地抓着木盒不放，显然是舍不得放弃这个跑腿儿的生意。
　　
　　杨成点点头：“刚好，我还跟秀儿姑娘有些生意，看在她的面子上，我降两百文给你。
　　
　　但有一点，你不能告诉别人这货是从我这里来的，什么时候能说，由我来定。”