第一卷：绝境立足
第十三章 春望 (第1/2页)
正月十五，雪还没化干净，新火镇议事厅里已经吵翻了天。
“人！现在最重要的是人！”陈默拍着桌子，桌上摊着他刚画好的“新火镇三年发展草图”，上面密密麻麻标注着规划中的工坊区、居民区、仓储区、农田水利，“看看咱们这规划，按五百人规模设计的！现在满打满算三百二十七个，还包括老弱妇孺！劳动力严重不足！水排有了，高炉能升级，可谁去挖矿？谁去运料？谁去操作？”
“陈工，淡定，淡定。”谢道韫用炭笔在木板上写写画画，头也不抬，“你那个‘流水线生产法’的理念是对的，但巧妇难为无米之炊。没人，什么线都流不起来。”
“所以要想办法引流啊！”陈默转向韩屿，痛心疾首，“韩队，咱们不能光埋头种地了！得打出知名度，搞‘人才引进计划’！你知道现在咱们产能多憋屈吗？盐，一个月只能提纯三石，因为人手不够！铁器，农具订单堆了十几种，可铁匠就我和俩徒弟，天天肝到半夜，这要是在原单位，得算工伤！”
苏晴正在分拣药材，闻言笑了笑：“陈工，你这话要是让张老他们听见，得吓着。不过理是这个理，开春疫病容易流行，医馆就我和铁蛋，真忙不过来。昨天还有个大娘问我能不能治‘雀蒙眼’（夜盲症），我说多喝点鱼汤羊肝，大娘说鱼在哪？羊肝在哪？我竟无言以对。”
石磊抱着胳膊靠在门边，一如既往的言简意赅：“南边流民不少，但不敢来。怕我们是土匪，也怕路上被劫。”
韩屿听着队友们用熟悉的现代词汇抱怨，心里反而踏实。这说明大家真的把这里当家了，开始考虑长远发展。他敲了敲桌子：“问题都清楚了。人不够，名声不显，吸引力不足。那咱们就对症下药。”
他站起身，走到谢道韫那块“黑板”前，拿起炭笔：“第一，提高吸引力。我们有什么别人没有的？苏晴，你整理一个‘新火镇居民健康福利包’，就写：新生儿接生免费，孩童种痘（苏晴用唐代人痘法改良的土法）免费，常见病义诊，重伤大病补贴。谢教授，你弄个‘子弟学堂招生简章’，写清楚：适龄孩童，不分男女，皆可入学，免束脩，还管一顿午饭。”
“管午饭？”谢道韫眼睛一亮，“这招狠！乱世里，多少人家就为省一口饭！可我们粮食……”
“所以是‘简章’，先画饼，不，先描绘蓝图。”韩屿狡黠一笑，“等人来了，饭总能想办法。陈默，你的‘三年规划图’改一改，把‘未来每人一间砖房’‘未来家家有铁锅’‘未来孩童有学上、老人有赡养’这些愿景加上去，弄得漂亮点，让柱子他们抄个几十份。”
“这是要搞……宣传海报？”陈默乐了，“行，我再加点效果图，画个未来新火镇全景，保证看起来跟世外桃源似的。”
“对，就是宣传。第二，降低准入门槛和风险。”韩屿继续写，“石磊，你带人，把南边到黄河渡口，再到咱们镇子这条路的几个险要地段，简单清理一下，设几个标识，表示此路已由新火镇维护，相对安全。再派两支精干小队，往南走远点，主动接应流民，提供护卫。告诉所有人，来新火镇，开荒前十亩地，免三年租子，只缴十一税。自带手艺的，考核通过，直接分房，安排进工坊或医馆学堂，待遇从优。”
“这条件，放灵州城里都能挤破头。”石磊点头，“就是前期投入大。”
“舍不得孩子套不着狼。第三，拓宽引人渠道。”韩屿看向苏晴和谢道韫，“孙福的商队下次来，除了交易，拜托他帮忙在灵州及周边散布消息。不用提‘天雷’‘强弩’，就重点宣传咱们这儿‘治安好、有医馆、有学堂、赋税轻、肯干活就有奔头’。再给他点好处费，让他帮忙留意有没有拖家带口、有手艺的匠人、识字的先生，愿意北上的，我们出路费，哦不，出路粮。”
“这是要搞古代版‘猎头’和‘劳务派遣’？”谢道韫笑道。
“差不多。另外，”韩屿看向陈默，“咱们的拳头产品，除了盐，还能不能开发点别的‘高附加值’东西？不涉及军械，但要足够吸引眼球，让人一看就觉得‘这地方有能人’。”
陈默摸着下巴，盯着桌上的几件铁制农具样品，忽然眼睛一亮：“有了！咱们可以搞‘新火精工’品牌啊！你看这犁铧，我改进了曲面，更省力，入土更深。这镰刀，用了局部淬火，刃口更耐磨。咱们不卖铁锭，卖成品农具！就打上‘新火’的标记，质量必须碾压市面货！再配套一份谢教授整理的《新火农事指南》小册子，买农具送技术！那些有地的流民一看，好家伙，这地方的农具和种地法子都这么先进，那地方肯定差不了！”
“这个好！”苏晴也受到启发，“成药也可以升级包装。统一用干净的小瓷瓶，贴上红纸标签，写明主治、用法。就叫‘新火安济堂’出品。咱们不只卖药，还卖‘健康保障’的概念。”
“品牌化，标准化，附带增值服务……”谢道韫快速记录，“咱们这是要把现代商业理念，在古代玩出花来啊。”
韩屿点头：“就是这个思路。咱们弱小，产出少，就走‘精品高附加值’路线。盐要白，药要灵，农具要好用，规矩要清明，医馆学堂要像样。用质量和口碑，一点点砸出名声。等名声传到灵州那些真正有实力的人耳朵里，等我们人口突破五百，甚至一千，有了足够的劳动力和基本盘，再谈其他。”
他环视众人：“总之，这个春天，我们的核心任务就一个：搞人，搞钱，搞建设！把新火镇的基础打牢，把人气搞旺！口号我都想好了——”
他顿了顿，用炭笔在黑板上用力写下两行大字：
**“来了就是新火人！”
“勤劳肯干，三年翻身！”**
议事厅里安静了几秒，随即爆发出笑声。
“韩队，你这口号……过于朴实无华了。”陈默憋着笑。
“但管用。”石磊难得勾了勾嘴角。
“确实，直击痛点。”苏晴点头。
谢道韫笑着摇头，但还是工整地把口号抄录下来：“行，回头我让学堂的孩子们都背熟，见人就说。”
计划敲定，新火镇开足马力，向着“引人、聚财、夯基础”的目标狂奔。
陈默的“新火精工”首批产品——一百把改良曲辕犁铧和两百把镰刀，在开春前赶制完成。每一件上都用简陋的钢印敲上“新火”二字和一个火焰标记。配套的《新火农事指南（第一册）》由谢道韫主笔，用浅显文言加图示，讲解了深耕、选种、施肥（主要是积肥和草木灰）、轮作等基础要点，由学堂里字写得最好的春妮和几个学生，用工整的楷书抄了五十份。
苏晴的“新火安济堂”出品了第一批标准化成药：金疮散、银翘散、藿香正气丸（改良版）、冻疮膏，都用统一样式的小瓷瓶封装，红纸黑字，简洁明了。她还带着铁蛋，整理出一份“春季防疫须知”，强调喝开水、勤洗手、灭鼠蚊、病患隔离。
渡口的“新火市”扩大了规模，新建了五间木棚，划分了交易区、休息区和“招工咨询处”。柱子和春妮轮流坐镇咨询处，身后挂着陈默画的、略带夸张的“新火镇未来规划效果图”，嘴里背诵着“来了就是新火人”的广告词，向每一个歇脚的行商和流民宣传。石磊派出的两支“接应小队”，也开始向南活动，最远到达了百里外，沿途留下路标，散播消息。
二月二，龙抬头。孙福的商队准时出现在渡口。这次规模更大了，足足十五辆大车。
看到焕然一新的市集和那些标注清晰的货物，孙福明显愣了一下。等他验看了“新火精工”的犁铧镰刀，又翻了翻那本《农事指南》，再看到“新火安济堂”整齐划一的成药瓶，脸上的商人式笑容里，第一次带上了真正的惊异和审视。
“韩将军，”交易完毕，孙福特意求见韩屿，态度比前两次更加郑重，“贵镇……真是日新月异。这农具，这成药，还有这市集规矩，不像寻常边地聚落所为。不知……贵处可有意为灵州军中提供些金疮散和冻疮膏？今年开春早，但边军冬装不足，冻伤者众。价格，好商量。”
军中用药！这是个大单，也是个重要的信号——新火镇的“医疗品牌”，开始进入灵州军方的视野了。
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