第36章 搞钱第一步，先遇守财奴 (第2/2页)

李泉小心翼翼地劝道：“咱们没钱，这集市建不起来，县尊那边顶多骂两句，要是硬逼着大户出钱，万一闹出乱子，那可就麻烦了。”
　　
　　算了？
　　
　　林川看着窗外漆黑的夜色，眼神逐渐冷硬。
　　
　　如果这就怂了，他还怎么在这个吃人的世道立足？还怎么跟那个躲在暗处的真林彦章斗？
　　
　　“不能算！”
　　
　　林川站起身，在屋里来回踱步，脑子飞速运转。
　　
　　既然常规的“招商引资”走不通，那就得换个思路。
　　
　　面对一群把银子看得比命还重的守财奴，硬来是不行的，只能智取。
　　
　　“有了！”
　　
　　林川眼睛一亮：“既然你们不信县衙，不信承诺，那本官就给你们造一个无法拒绝的局！”
　　
　　到底是清华高材生，智商异于常人，很快心中想出三条对策。
　　
　　第一步：精准画像，直击痛点。
　　
　　这几天，王犟和周小七忙疯了。
　　
　　王犟负责利用捕快的身份，暗中走访各乡里长；
　　
　　周小七则发挥“包打听”的天赋，混迹于茶馆酒肆。
　　
　　两人的情报汇总到林川案头，一张张“大户画像”逐渐清晰。
　　
　　沈万和（首富）：除了爱财如命，最大的心病是家里人丁兴旺，却总是被官府点名摊派徭役，虽然花钱能免，但那种被人当猪宰的感觉让他很不爽。
　　
　　他的诉求是：求财，求安稳，求免役！
　　
　　周文彬（士绅）：死要面子活受罪，家里有个不成器的儿子，考了三次童生都没过，他做梦都想让儿子进县学，镀个金身，
　　
　　其诉求是：求名，求教育资源。
　　
　　其他小户：跟风狗，怕出头，但又怕吃亏。
　　
　　诉求：有人带头我就干，有便宜不占王八蛋。
　　
　　“原来如此。”
　　
　　林川手指轻轻敲击着桌面：“只要搞清楚了狗大户们的需求，就不怕他们不乖乖掏钱。”
　　
　　第二步：立规矩，把“空头支票”变成“真金白银”。
　　
　　林川熬了个通宵，写出了一份《江浦县集市筹银公约》。
　　
　　这份公约，简直是现代金融众筹模式的翻版，直接颠覆了大明土著的三观。
　　
　　分档众筹，收益共享：
　　
　　想当股东？
　　
　　没问题！出资二百两以上，那就是VIP中P，不仅优先挑选黄金摊位，还能拿走集市每年一成的租金分红！这叫“股权投资”。
　　
　　出资一百两？
　　
　　送三年“免役卡”一张！
　　
　　以后修桥补路、运送军粮这种苦差事，跟你家没关系了。
　　
　　出资五十两？
　　
　　开业大酬宾，黄金铺位免费用三个月！
　　
　　财务透明，拒绝贪污：
　　
　　林川深知信任危机是最大的障碍。
　　
　　他在公约里白纸黑字写明：所有账目公开！每一两银子买了几块砖、雇了几个工，全部贴在集市口的告示牌上。
　　
　　谁不放心，随时查账！
　　
　　剩余的钱存入专库，只能用于集市维护。
　　
　　县太爷想动？门儿都没有！
　　
　　官府兜底，政治背书：
　　
　　最狠的一条来了。
　　
　　林川承诺：如果三年内回不了本，县衙从商税里补足差额！虽然这是拿未来的钱填现在的坑，但这态度摆出来了。
　　
　　更绝的是，他在公约里加上了一条“反贪条款”：严禁任何官吏借机摊派！违者开除，杖刑三十，并将劣行在全县申明亭挂三天！
　　
　　林川甚至拿着这份公约去找知县吴怀安签字画押，还要去应天府备案。
　　
　　有了这份备案，若是知县等人敢贪，本主簿亲自上书都察院弹劾！
　　
　　这就相当于给大户们吃了一颗定心丸：这事儿不仅县里管，上面也看着呢！