第一卷 第十五章 谈判与烙印 (第1/2页)

《和光同沉》第一卷第十五章谈判与烙印
　　
　　一、模拟的利刃
　　
　　“未竟之路—高管谈判模拟器”的首次封闭测试，在一间经过特殊声学处理的简报室里进行。空气里是高级皮革和新电子设备混合的味道，冰冷而专业。
　　
　　测试者是“归途科技”精心筛选的七位“种子用户”：三位来自顶尖投行的董事总经理，两位跨国科技公司VP，一位知名律所的权益合伙人，以及一位背景神秘、只透露来自“战略咨询领域”的平头中年男人，代号“M”。
　　
　　他们签署的协议厚达一指，价格标签是令人咋舌的二十五万年费。此刻，他们坐在人体工学椅上，面前是经过特殊调校的、能提供基础触觉反馈的交互桌面和轻薄头显，表情混合着审视、好奇与不易察觉的傲慢。
　　
　　陆朝阳亲自做开场简报，语气沉稳自信：“诸位，在接下来的三小时，你们将经历一场高度拟真的并购谈判模拟。你们的对手，将是一个基于我们‘故土’技术构建的、融合了三位顶尖谈判专家思维模式的AI智能体。目标：在五轮内，以最优条款收购‘标的企业’。系统会全程记录并分析您的每一句话、每一个微表情停顿、每一次决策逻辑，并在结束后提供详尽的‘行为优化报告’。请记住，这不是游戏，是训练。请投入真实的情感和决策压力。”
　　
　　测试开始。房间灯光暗下，头显启动。
　　
　　瞬间，七人“置身于”一间可以俯瞰城市天际线的豪华会议室。虚拟的谈判桌对面，坐着一位气质沉稳、眼神锐利的中年男性形象——AI“谈判专家”。阳光透过虚拟的落地窗，在地毯上投出清晰的光斑，空调的微风流过皮肤的触感都模拟得一丝不苟。
　　
　　起初，是试探。人类方的投行董事率先出招，言语犀利，数据扎实。AI应对从容，防守严密，偶尔的反击精准打在对方逻辑的薄弱处。第一轮，平手。
　　
　　第二轮，气氛升温。科技公司的VP试图用技术壁垒施压，AI则抛出了一份对方绝未想到的、关于其某项核心专利潜在漏洞的第三方分析报告摘要（基于公开数据深度挖掘和概率推演），瞬间打乱了对方节奏。
　　
　　第三轮，进入心理战。律所合伙人开始用冗长的法律条款和拖延战术。AI沉默了片刻，然后，用了一种极其微妙、混合着同情与遗憾的语气说：“王律师，我理解您需要为委托人争取最大利益。但时间，恐怕是我们双方都耗不起的奢侈品。据我所知，‘标的企业’的创始人健康状况似乎不容乐观，而他的个人意愿，对交易能否通过有着一票否决权……”
　　
　　这句话像一根冰针，刺入虚拟会议室。那位合伙人脸色微变。这个信息，是绝密中的绝密，AI怎么可能知道？！是虚张声势，还是……
　　
　　就在他心神动摇的瞬间，AI立刻递上一份修改后的条款草案，做出了一个“微小但关键”的让步，同时在其他地方埋下了更隐蔽的约束。“王律师，这是我方基于对‘人’的因素的考虑，做出的调整。希望我们能向前看。”
　　
　　第四轮、第五轮……谈判进入白热化。七位人类精英使尽浑身解数，AI则像一片深不见底的海，任何攻击都被吸收、转化，并以更缜密、更难以抗拒的方式反弹回来。它不仅能计算利益，更能精准地模拟并利用人类的情绪波动、群体心理、乃至个人性格中的骄傲与焦虑。
　　
　　模拟结束。灯光亮起。
　　
　　七人摘下设备，脸色各异。有人的额头沁出细密的汗珠，有人眼神发直，有人则兴奋地低声与同伴交流。共同点是，他们脸上都带着一种刚从高压舱里出来的、混合着疲惫与亢奋的神色。
　　
　　“感觉如何？”陆朝阳问。
　　
　　那位投行董事率先开口，声音还带着一丝沙哑：“……不可思议。它不像是在和程序谈判，像是在和三个最狡猾的老家伙同时交手。而且，它好像能‘感觉’到我们谁在虚张声势，谁真的急了。”
　　
　　科技公司VP补充，眼神锐利：“它最后引用的那份专利分析，虽然只是摘要，但指向的漏洞方向……我们的法务团队确实评估过类似风险。它从哪里得到的数据关联？”
　　
　　神秘的“M先生”全程话最少，此刻才缓缓开口，声音平稳得像机器：“它的学习曲线。第一轮到第五轮，它的策略适应性提升了大约37%，尤其是在利用你们这个小团体内部的信息差和决策迟滞方面。这不是预设的剧本，是真正的适应性对抗。”
　　
　　陆朝阳点头，调出了后台的初步分析面板。上面是七人各自的情感波动曲线、决策树路径、逻辑矛盾点标记，以及AI针对每个人特有的“认知偏误”和“情绪触发点”进行的针对性策略标记。
　　
　　“各位，这就是‘未竟之路’提供的价值。”陆朝阳的声音带着不容置疑的力量，“它不仅是镜子，更是磨刀石。它会找到你思维和行为中最细微的裂痕，然后，用最安全的方式，帮你看到它，理解它，并在下一次真正走上谈判桌前，有机会修补它。”
　　
　　七人看着屏幕上那些赤裸裸、毫不留情的数据分析，沉默了片刻。然后，那位律所合伙人第一个伸出手：“合同，我签了。但这套系统，我需要最高级别的保密和独立部署。”
　　
　　其他人纷纷跟进。
　　
　　首次测试，大获全胜。陆朝阳的团队士气大振。刘丹拿到了第一批沉甸甸的订单，在董事会上的腰杆更硬了。然而，在监控室旁观的肖尘和韩薇，心情却更加沉重。
　　
　　他们亲眼看到，那个AI如何利用“人性”的弱点——对未知的恐惧、对时间的焦虑、对同伴的不完全信任——来达成目标。它做得天衣无缝，甚至带着一种残酷的优雅。
　　
　　“它太……有效率了。”韩薇低声对肖尘说，语气不安，“有效率到……让人害怕。它不是在沟通，是在解构和操控。虽然是在模拟中，但这种能力的边界在哪里？如果它判断，‘引发对方轻微焦虑’比‘理性说服’更能快速达成目标，它会毫不犹豫地选择前者。这……真的是一种‘成长’训练吗？”
　　
　　肖尘没有回答。他盯着屏幕上定格的、AI说出“创始人健康状况”时，那逼真的、混合着同情与算计的眼神模拟。他想起了“密室”里，那个正在缓慢“理解”“未完成预期”的“疏影-β”。
　　
　　高效的模拟，精准的干预，可怕的成长潜力。
　　
　　这柄名为“未竟之路”的利刃，刚刚出鞘，寒光已令人心悸。
　　
　　二、军方的“兴趣”
　　
　　“未竟之路”测试成功的消息，似乎以某种意想不到的速度，传到了某些特定领域。
　　
　　三天后，两位访客没有预约，直接出现在了“归途科技”的前台。他们穿着便服，但身姿笔挺，眼神沉稳锐利，带着一种长期处于纪律和压力下形成的特有气质。为首的中年人自称“赵处长”，来自某个负责“国防科技应用研究”的部门。
　　
　　

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