第30章 第一个代言 (第2/2页)

放在床头柜上的诺基亚响了起来，单调刺耳的电子铃声在安静的房间里格外突兀。
　　
　　郑辉放下吉他，拿起手机，屏幕上显示的是一个陌生的座机号码。
　　
　　“喂，哪位？”
　　
　　“是我，李宗明。”听筒里传来李宗明兴奋的声音。
　　
　　“李哥，怎么样？”
　　
　　“成了！你在哪？我现在过去找你，见面细说。”
　　
　　“我在xx公寓1505。”
　　
　　“好，半小时后到。”
　　
　　电话挂断。
　　
　　郑辉看着手机屏幕暗下去，心里也有些好奇。能让李宗明这么兴奋的代言，到底是什么来头？
　　
　　不到半小时，房门被敲响。
　　
　　李宗明风尘仆仆地走了进来，他一进门，直接从包里掏出一份文件和几个花花绿绿的包装盒，扔在桌上。
　　
　　“看看，这就是你要代言的产品。”
　　
　　郑辉定睛一看，那几个包装盒上印着几个大字——“步步高复读机”。
　　
　　郑辉愣了一下，随即哑然失笑。
　　
　　难怪李宗明说是卖给学生的，难怪说是量身定做。
　　
　　在1998年，复读机绝对是学生群体里的硬通货。打着学英语的旗号，实际上成了学生们听磁带的神器。
　　
　　“这家公司刚起步没几年，老板姓段，是个很有魄力的人。他们之前一直在找复读机代言人，原本看中的是唱《心太软》的任贤奇，或者是那个演还珠格格刚火起来的赵遮天。”
　　
　　“但是？”郑辉拿起一个复读机包装盒，翻看着。
　　
　　“但是任贤奇太贵，赵遮天档期太满。而且段老板觉得，他们虽然火，但跟学习这个概念，还是差了点意思。”
　　
　　李宗明指了指郑辉。
　　
　　“我就拿着你的磁带，把那些报纸上夸你关注自我成长、胜似德育教材的评论，连同央视体育频道发函要歌的消息，一起给了段老板。”
　　
　　“段老板是什么人？他在央视砸广告费那是出了名的豪爽，96年就砸了一亿多，消息比谁都灵通。
　　
　　他当场就让人去核实了央视那边的动向，确认你的歌真被挑中了，当时态度就好了。”
　　
　　“我趁热打铁，跟他说：你的歌全是励志金曲，专给学生打气；你的人形象阳光，不染发、不打耳洞，干干净净，天生就是家长眼里的好学生。
　　
　　让你代言复读机，家长放心买单，学生那是真心崇拜，这才是天作之合。”
　　
　　郑辉不得不佩服李宗明的切入点和借势能力。
　　
　　把乐评人攻击他说教味重的劣势，反手变成了争取代言的核心竞争力；再借央视的势，直接拔高了自己的身价。
　　
　　“段老板听了《相信自己》和《骄傲的少年》，特别是听到那几句高潮，当场就拍了板。”
　　
　　李宗明卖了个关子：“代言费，你要不要猜猜有多少？”
　　
　　“三十万？”郑辉试探着报了个数字。对于一个出道不久的新人，在1998年，这个价码已经算是顶格了。
　　
　　李宗明摇了摇头：“一百五十万，两年。”
　　
　　一百五十万！在1998年的广州，这笔钱足以在天河核心区拿下六套像样的大户型了。段老板不愧是标王，出手确实有魄力。