第16章 渠道商 (第2/2页)

他看向郑辉：“但是，小郑老板。咱们做生意的，讲究个不见兔子不撒鹰。现在是八月初，离九月开学还有大半个月。
　　
　　这歌在学校里到底能不能火，咱们谁也不敢打包票。你这一百万盒，要是让我现在就包圆了，我也吃不下，也不敢吃。”
　　
　　郑辉笑了笑，坐回位置上，给自己倒了一杯茶：“各位老板的顾虑我明白。我今天来，不是让各位现在就掏钱把货全拉走。”
　　
　　“我只要各位给个机会，铺个路。磁带还在生产线上，大概半个月后出货。
　　
　　我的要求不高，几位老板，每人先拿个一两万盒，撒到下面的店里去试试水。”
　　
　　“这一两万盒，我不收各位的预付款。货到了，你们先卖。卖完了，再结账。”
　　
　　此话一出，几个老板脸色都变了。
　　
　　不收预付款，铺货代销？这可是把风险全扛在自己肩上了。
　　
　　郑辉接着说：“要是卖得好，九月开学那一波，剩下的八十万盒，各位再凭本事拿货。到时候，可就是现款现货了。”
　　
　　刘胖子猛地一拍桌子，震得盘子乱响：“好！痛快！我就喜欢这种有魄力的年轻人！”
　　
　　他指着郑辉：“冲你这句话，还有这歌的质量。货一出来，我先拉两万盒！要是学校那边反响好，你后面那几十万盒，我刘胖子包圆一半！”
　　
　　“哎哎哎，老刘你这就贪心了。”
　　
　　花衬衫张总不乐意了：“西南那边学校也不少，我也要两万盒试试。要是火了，大家平分，谁也别想吃独食。”
　　
　　孙姐也笑了：“东北那边我也能消化点，先来一万五千盒吧。”
　　
　　陈总盘算了一下：“华东市场大，我拿两万五。”
　　
　　几个人三言两语，就把首批的试水货源给分了。
　　
　　他们都是人精，这歌确实好听，价格又有绝对优势。郑辉又愿意承担前期的铺货风险，这种稳赚不赔的买卖，傻子才不干。
　　
　　至于什么对赌协议，什么签军令状，根本不需要。
　　
　　在座的各位身家都不菲，一两万盒磁带，也就几万块钱的事。他们看重的是王社长的面子，更是郑辉这个年轻人的做事风格。
　　
　　懂规矩，敢担责。
　　
　　刘胖子举起杯：“来，喝酒！预祝郑老板一炮而红！到时候成了大明星，可别忘了咱们这些卖磁带的。”
　　
　　郑辉举起茶杯：“借各位吉言，大家是我的衣食父母，忘了谁也不能忘了各位。”
　　
　　一顿饭吃到九点多，宾主尽欢。
　　
　　送走几个微醺的老板，王社长站在酒家门口，被夜风一吹，酒醒了几分。
　　
　　“小郑啊，路铺好了。”王社长拍了拍郑辉的后背：“接下来，你这半个月打算干嘛？在广州盯着？”
　　
　　郑辉摇了摇头，目光投向南边的夜空。
　　
　　“我得回一趟澳门。”
　　
　　“回澳门？”
　　
　　“嗯。”郑辉没有细说：“有些私事要处理”
　　
　　其实他是要回去买点东西，现在正值98，8月初，现在是金融危机最紧要关头，他银行里的钱不能白放着。
　　
　　王社长没多问，点了点头：“行，那你去吧，这边有我，出不了乱子。等你回来，咱们喝庆功酒。”
　　
　　郑辉拦了一辆的士，拉开车门。
　　
　　“社长，回见。”
　　
　　红色的士融入广州璀璨的夜色中，向着火车站的方向驶去。