第17章 危机与信任 (第1/2页)

五月的危机来得突然。
　　
　　核心客户“贝亲宝贝“突然撤单，理由是“品牌策略调整“——其实是被竞品挖了墙角，对方报价低20%。这单占工作室上半年营收的40%，没了它，现金流立刻绷紧。
　　
　　林知遥连夜开会，员工们脸色灰败。周明远坐在角落，没资格发言——他是项目经理，不是合伙人。
　　
　　“裁员30%，“财务小刘说，“或者降薪，大家一起扛。“
　　
　　“先不裁，“林知遥敲桌子，“我去谈，用其他资源换。“
　　
　　她说的资源，是个人IP。过去一年，她的公众号积累了50万粉丝，“宝妈逆袭“的人设很值钱。她给“贝亲宝贝“的总监打电话：“撤单可以，但我个人账号给你们做三期专访，置换这单的合作延续。“
　　
　　对方犹豫：“林老师，您这不是……自降身价？“
　　
　　“身价是虚的，现金流是实的，“她说，“而且我信你们的产品，专访不亏心。“
　　
　　这单谈成了，但代价是她连续三周没睡整觉——白天管工作室，晚上写专访稿，周末还要拍视频。周明远看不下去了，周五晚上堵住她：“我来写专访稿，你睡。“
　　
　　“你不懂母婴……“
　　
　　“我懂你，“他说，“你的语气，你的价值观，你那些'凌晨三点'的梗。我写了你改，比你从头写快。“
　　
　　林知遥看着他。这半年他确实在读她的文章，甚至做了笔记——她某次开会时瞥见过，活页本上密密麻麻，“痛点““爽点““金句“分类记着。
　　
　　“……试试，“她说，“但明早我要看到初稿。“
　　
　　

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