第一卷 第20章 及时止损，换个摊位 (第1/2页)

二川还没从红枣糕开张了的喜悦中反应过来，就听这妇人砍价，他茫然看向林棠枝，下意识学习。
　　
　　他脑子笨。
　　
　　要跟娘多学习，往后他卖东西遇到这种情况就知道应该怎么办了。
　　
　　林棠枝用荷叶小心包了红枣糕，又用芦苇叶包了试吃：“婶子我这是小本生意，用的都是上好的白面和红枣糕，实在没那么多利润。”
　　
　　砍价被拒，不管林棠枝找再多借口，总是让人不舒服的。
　　
　　妇人正想要不买一块算了，让小孙子剩一些，回家给孙女吃，就听林棠枝又说：“婶子是我第一个顾客，这样，婶子买两块，我多给一块试吃怎么样？”
　　
　　前有被拒，眼下听她这个建议，似乎也不错。
　　
　　大块的给孙子孙女吃，小块的他们大人也能甜甜口。
　　
　　家里条件不错，那也是相对来说。
　　
　　也已经许久没奢侈过了，嘴里一点味道都没有。
　　
　　“行，那你给我拿两块。”
　　
　　“好嘞，我给您包上，两块红枣糕赠送三块试吃来。”
　　
　　林棠枝又是一嗓子。
　　
　　这明显开单的语气，引来路过的人侧目，就连隔壁摊位卖豆腐的，卖鸡蛋的，都忍不住投来目光。
　　
　　妇人把数好的六文钱递过来，林棠枝忙着装东西，二川见状就先把钱收了。
　　
　　六个铜板叠在一起。
　　
　　沉甸甸的，很有分量。
　　
　　二川手里握着铜板，心脏控制不住地突突直跳，浑身的血液似乎逆流到头顶，偏偏大脑一片空白。
　　
　　钱。
　　
　　这就是钱。
　　
　　长这么大，他只见过奶数过钱，多看两眼还要被骂，这还是第一次他手里握钱。
　　
　　这是他娘赚的钱，属于他这个小家。
　　
　　“要一块是不是？好嘞，这就给您包上。二川，傻愣着干什么？收钱。”
　　
　　被这么一叫，二川这才反应过来，伸手接了三文钱。
　　
　　这回的顾客是个看起来老实巴交的汉子，身上衣服补丁不少，不过针脚很细，肩上那一块的补丁落了两层，看着应该是帮人干活的。
　　
　　他挠挠头，有些不好意思地问。
　　
　　“试吃能不能也帮我打包？”
　　
　　林棠枝有几分疑惑。
　　
　　他更不好意思了：“我家娘子喜欢，我一个大男人，哪里爱吃这个。”
　　
　　说是这么说，却又默默咽了口水。
　　
　　“好嘞！一块红枣糕，赠送一份试吃，加上一份品尝的，一共两份试吃，您拿好。”
　　
　　又是三文钱进账。
　　
　　就在娘俩以为生意要好起来，高声吆喝，准备大干一场的时候，现实给了他们当头一棒。
　　
　　围观的不少，试吃的人也多，看反应对红枣糕的味道也颇为满意。
　　
　　但掏钱买的人就是不多。
　　
　　二川以为是吆喝得不够，心一横，眼睛一闭，扯着嗓子就吆喝起来。
　　
　　脸涨得通红，喊来喊去也就那两句词，不过嗓子的确是大，再加上又是个半大孩子，吆喝效果竟也没比林棠枝差上多少。
　　
　　陆陆续续的，娘俩又卖出去五块。
　　
　　十五文进账。
　　
　　加上之前的六文，一共二十一文。
　　
　　刨去一文钱摊位费，一文钱租木板的钱，赚了十九文，已经不少了。
　　
　　

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