第190章 漫山遍野的苹果！（今天第1更！） (第2/2页)
“路远，油费贵，电商平台的人来了，一算账，快递费一单就要10块钱，还要加上包装损耗，他们说做不了，做了就是亏本。”
“林总。”
张县长突然退后一步，神色郑重地看着林彻，语气近乎哀求。
“微光是大平台，有几亿用户，能不能帮帮我们？只要能把这些果子卖出去，别让老百姓血本无归，县里愿意配合一切！哪怕……哪怕把财政补贴都拿出来贴运费也行！”
周围几个围观的果农也都看了过来。
那种眼神。
像是看着能救命的稻草。
沈南站在一旁，此时也有些动容。
他拿出计算器，噼里啪啦地算了一阵，然后凑到林彻耳边，低声说道：
“老板，我刚算了一下。”
“这里的收购价低，哪怕我们5毛收，但物流是大头，从陕西发到北上广，一箱5斤的苹果，快递费协议价最低也要6块，再加上纸箱包装1.5元，人工成本1元。”
“成本硬性支出的就要9块钱。”
“如果我们要卖，起码得卖12.9元甚至是15.9元才能保本。”
“这个价格在淘宝和京东上没有任何竞争力，那边全是9.9包邮的商家，虽然他们卖的是陈年冷库果，但用户不知道啊，用户只看价格。”
沈南合上计算器，摇了摇头。
“这是个死局，除非我们贴钱做慈善。”
张县长听到了沈南的话，眼里的光黯淡了下去。
连微光也没办法吗？
风更大了，卷起地上的枯叶和烂果皮，打在人脸上生疼。
林彻站在风口，手里还捏着那个吃了一半的丑苹果。
他在思考。
脑海中，无数的数据流在穿梭。
上一世，拼多多是如何在阿里和京东的铁幕下撕开缺口的？
靠的是低价。
但低价不是靠烧钱烧出来的，是靠重构供应链省出来的。
为什么快递费贵？
因为是单点发货。
一个包裹，从村里到镇上，到县里，再转运中心，再干线物流……每一个环节都在搬运空气和纸箱。
如果……不发快递呢？
林彻的眼睛突然亮了一下，那是猎人锁定了猎物的光芒。
“谁说要发快递了？”
林彻突然开口。
沈南和张县长都愣住了。
“不发快递怎么卖？让用户自己来拉？”沈南不解。
林彻把剩下的半个苹果扔进嘴里，嚼碎，吞下。
“整车发。”
他转过身，看着张县长。
“县长，如果我每天向你要100辆9.6米长的大货车，把苹果直接拉到北京、上海、广州的城市落地配仓库，你能协调到车吗？”
“能！只要有货走，车我有的是！”张县长激动的声音都在抖。
“好。”
林彻又看向沈南。
“如果我是整车运输，一车装30吨，平摊到每一斤苹果上的运费是多少？”
沈南脑子转得飞快：“整车物流……那成本能压缩到3毛钱一斤！到了城市仓再进行同城配送，每单成本能控制在3块以内……”
“那就对了。”
林彻打断了他。
他在心里迅速构建出了一个新的成本模型：
收购价：0.8元/斤。
整车干线物流：1.5元/5斤。
同城落地配：3元/单。
包装（极简网兜+麻袋）：0.5元。
总成本：9元。
“张县长，不用挑了。”
林彻指着身后那堆带着斑点的苹果。
“这种带斑点的，只要不烂，不坏，口感好的，我全要。”
“不要那些精美的纸箱子，不要泡沫网套，就用最便宜的麻袋或者网兜装。”
“林总，这……这种果子卖相不好啊，大城市里的人会嫌弃的。”张县长有些犹豫。
“他们不会嫌弃。”
林彻的嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
他转头看向沈南，眼神里燃烧着疯狂的野心。
“沈南，通知技术部，今晚通宵更新‘微光拼团’的后台规则。”
“把那些倒爷商家全踢了，从明天开始，所有苹果订单，全部切换到洛川直发。”
“不管是五环内的白领，还是五环外的大妈，没有人能拒绝这个价格。”
沈南咽了口唾沫：“老板，你打算卖多少钱？”
林彻竖起一根手指，声音在空旷的黄土高原上回荡。
“9块9。”
“5斤。”
“全国包邮。”
沈南手里的计算器“啪”的一声掉在了烂泥里。
“9……9块9？那利润只有几毛钱？甚至可能亏本啊！这图什么？”
林彻抬起头，看向远处灰蒙蒙的天空。
“图他们的人头。”
“我要用这漫山遍野的烂苹果，把微信里沉淀的那两个亿的底层用户，全部炸出来。”
“沈南，你记住。”
“在这片土地上，极致的性价比，就是最高的道德。”
林彻转身看向一脸激动的张县长。
“把仓库腾出来吧，县长。”
“明天开始，你会看到全中国的卡车都往洛川跑。”