第90章 定价权！ (第1/2页)

纽约，华尔道夫酒店。
　　
　　总统套房被临时改造成了作战会议室。
　　
　　厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。
　　
　　空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。
　　
　　长条会议桌的两端，坐着两个世界的人。
　　
　　左边，是华尔街的顶级精英。
　　
　　高盛和摩根士丹利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。
　　
　　右边，是阿里的核心合伙人团队。
　　
　　马总坐在中间，CFO蔡崇信在侧。
　　
　　而林彻。
　　
　　他坐在最末尾的一个不起眼的位置。
　　
　　那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。
　　
　　但他没有记笔记。
　　
　　他手里把玩着一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔哒”声。
　　
　　这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。
　　
　　“Gentlemen.”
　　
　　高盛的代表率先打破了沉默。
　　
　　他将一份装订精美的最终定价建议书，沿着光滑的红木桌面，滑到了马总面前。
　　
　　动作优雅，带着一种不容置疑的专业傲慢。
　　
　　“考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”
　　
　　对方顿了顿，推了推金丝眼镜。
　　
　　“我们建议，最终发行价定在60美元。”
　　
　　蔡崇信眉头皱了一下。
　　
　　“这比我们的路演指导价低了8美元。”
　　
　　“蔡先生，这是为了安全。”
　　
　　摩根士丹利的代表接过话茬，语气里带着那种“我是为你好”的虚伪。
　　
　　“留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助于阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”
　　
　　马总没有说话。
　　
　　他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。
　　
　　60美元。
　　
　　意味着融资额减少几十亿美金。
　　
　　但这是华尔街的规矩。
　　
　　他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的VIP客户在首日能享受到暴涨的红利。
　　
　　这就是所谓的“潜规则”。
　　
　　“如果不接受呢？”
　　
　　马总轻声问。
　　
　　“那我们无法保证承销的满额配售。”高盛代表摊开手，耸了耸肩，“风险很大，JaCk。”
　　
　　又是沉默。
　　
　　一种令人窒息的逼宫感。
　　
　　就在马总准备伸手去拿那份文件的时候。
　　
　　“啪。”
　　
　　一声脆响。
　　
　　那支在指间翻飞的钢笔，重重地拍在了桌面上。
　　
　　所有人的目光瞬间被吸引过去。
　　
　　投行代表们皱起眉，眼神里带着一丝被冒犯的不悦。
　　
　　一个P7。
　　
　　一个连坐在桌边的资格都很勉强的员工，竟然敢在几千亿美金的谈判桌上弄出动静。
　　
　　林彻没有理会那些鄙夷的视线。
　　
　　他缓缓站起身。
　　
　　动作很慢，却带着一股压迫感。
　　
　　他绕过长桌，径直走到白板前，抓起一支黑色记号笔。
　　
　　拔开笔盖。
　　
　　刺鼻的酒精味弥漫开来。
　　
　　他在白板上写下了一个巨大的数字：
　　
　　68。
　　
　　“少一分都不行。”
　　
　　林彻转过身，背靠着白板，手中的记号笔随意地指着那群华尔街精英。
　　
　　“这位……小朋友？”高盛代表笑了，语气里充满了讽刺，“这里是IPO定价会议，不是菜市场讨价还价。你懂估值模型吗？”
　　
　　“我不懂模型。”
　　
　　林彻把记号笔扔回笔槽。
　　
　　“但我懂筹码。”
　　
　　他从口袋里掏出手机，按亮屏幕，展示出一份刚刚收到的邮件界面。
　　
　　“微拼团的B轮融资计划书，我已经拟好了。”
　　
　　林彻的声音平淡，像是在谈论今天的天气。
　　
　　“如果阿里定价低于68美元，这就说明市场低估了阿里的生态价值。”
　　
　　“那么。”
　　
　　

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