第五十九章：教苏筱筱“拼一刀” (第2/2页)

苏筱筱不再多说什么，取过案头的纸铺开，提起笔。
　　
　　“公子说的棚，尺寸如何，间距几何？”
　　
　　秦俊定了定神，接过她递来的笔。
　　
　　“竹木需选三年生的青竹，大约拇指粗细……”
　　
　　苏筱筱静静看着，记着，偶尔问一两句。
　　
　　窗外暮色四合时，案上已摊开七八张素笺。
　　
　　秦俊搁下笔，揉了揉手腕。
　　
　　“搭棚的法子都在这里了。接下来是育苗——”
　　
　　他顿了顿，忽然想起什么。
　　
　　“对了，我还有几句话想跟苏姑娘聊聊。”
　　
　　苏筱筱抬眸：“公子请讲。”
　　
　　秦俊斟酌了一下措辞。
　　
　　“苏姑娘做茶叶生意，客人来买茶，通常是按斤两计价，一手交钱一手交货，对吧？”
　　
　　苏筱筱点头。
　　
　　秦俊继续道，“若我想买一斤龙井，便付一斤龙井的银子。若买半斤，便付半斤的。”
　　
　　“那——若是我与几位友人一同来买呢？”
　　
　　苏筱筱微怔：“一同来买，便是几人的银子加起来，总价自然更高……”
　　
　　“我不是这个意思。”秦俊摇头，“我是说，若是我将这斤龙井售卖方式变一变。”
　　
　　他将现代那个“拼一刀”的模式重新组织成这个时代能听懂的语言。
　　
　　“譬如说，一斤上好的雪顶含翠，市价十两银子。寻常客人舍不得买。”
　　
　　“但若是定个规矩：若有三人一同来买，便算作一‘团’，每人只需出三两银子，便可各得四两茶叶。”
　　
　　苏筱筱的眉头微微蹙起，又缓缓舒开。
　　
　　“三两银子得四两茶……那岂非比十两一斤还便宜？”
　　
　　“正是。所以客人为了凑这三人之数，便会去邀亲友邻里一同来买。”
　　
　　秦俊看着她。
　　
　　“苏姑娘，你猜，原本只买得起二两散茶的客人，会不会为了这个‘团购’之价，咬牙邀上两位亲朋好友，各买四两？”
　　
　　苏筱筱沉默了一瞬。
　　
　　“会。”
　　
　　非但会，而且会拼命去邀。
　　
　　因为那不仅是省银子，更是占了便宜。
　　
　　她经商多年，太懂这种心思。
　　
　　“这便是‘拼团’。”秦俊道，“三人成团，价比常例低三成。客人省了银子，苏姑娘却多了三倍的客人。”
　　
　　苏筱筱的眼睛渐渐亮起来。
　　
　　她本就是极聪慧的人，一点即透。
　　
　　“不止如此，”她接道，“客人邀来的亲友，原本未必是我的茶客。她们为拼团而来，饮过我的茶，日后便是潜在的常客。”
　　
　　秦俊点头。
　　
　　“这便是‘以客引客’。”
　　
　　他顿了顿，又抛出一句。
　　
　　“拼团之外，还有‘砍一刀’。”
　　
　　苏筱筱彻底被他勾起了兴致：“何为‘砍’？”
　　
　　“譬如新茶上市，苏姑娘想推一款平价茶，让更多人尝到。”
　　
　　“标价二两一斤。但你可以立个规矩：客人若能将这二两银子的价钱，‘砍’到一两五——”
　　
　　“如何砍？”苏筱筱追问。
　　
　　“请十位亲友未在这铺里买过茶叶的人，过来品尝推荐。每多一人推荐，茶价便减五分。”
　　
　　“十人凑齐，茶价便降至一两五。”