第186章 周宴瑾的点拨 (第2/2页)

哪怕只是穿着简单的居家服，那种久居上位的压迫感和专业度，依然让人无法忽视。
　　
　　大概过了两分钟。
　　
　　周宴瑾收回了手，端起茶杯轻轻吹了吹浮沫。
　　
　　并没有直接给出答案，而是抛出了一个问题。
　　
　　“华安，在你心里，咱们西山牧韵的核心竞争力是什么？”
　　
　　华安愣了一下，下意识地回答：“当然是品质啊。”
　　
　　“咱们的羊是吃百草喝山泉长大的，肉质鲜美，没有膻味，这是市面上那些饲料羊根本比不了的。”
　　
　　周宴瑾点了点头，目光深邃地看着他。
　　
　　“既然是做品质，那你筛选供应商的核心标准，应该是成本最低吗？”
　　
　　一句话，如同一记重锤，敲在了华安的心上。
　　
　　“还是说，你更看重的是时效的最稳？或者是服务的更省心？”
　　
　　华安抿紧了嘴唇，陷入了沉思。
　　
　　他在做表格的时候，潜意识里还是把自己当成了一个打工仔，想着怎么给公司省钱。
　　
　　却忘了，他现在是一个品牌的经营者。
　　
　　“我想……应该是新鲜度。”
　　
　　华安的眼神逐渐清明起来。
　　
　　“西山牧韵打出去的招牌就是生态和新鲜。”
　　
　　“如果送到客户手里的肉化了冻，或者因为时效慢了导致口感下降，那我们前期所有的努力都白费了。”
　　
　　“为了省那点运费，砸了自己的招牌，不划算。”
　　
　　想通了这一点，华安猛地抬起头，看向周宴瑾。
　　
　　“所以，时效和冷链温控的稳定性，必须是第一位的。”
　　
　　“其次才是成本。”
　　
　　周宴瑾的眼底闪过一丝赞许。
　　
　　这小子，脑子转得很快，一点就通。
　　
　　是个可造之材。
　　
　　“思路很对。”
　　
　　周宴瑾放下了茶杯，身子微微后仰，靠在竹椅的椅背上。
　　
　　“在商业逻辑里，一旦你的定位是高端市场，用户对价格的敏感度其实并没有你想象的那么高。”
　　
　　“他们更在意的，是体验，是确定性。”
　　
　　“如果我是你，我会直接PaSS掉第一家报价最低的公司。”
　　
　　周宴瑾指了指屏幕上的第一行。
　　
　　“羊毛出在羊身上，物流行业早已是红海，过低的价格往往意味着他们在某些看不见的地方做了阉割。”
　　
　　“比如，拼车严重，导致时效不可控。”
　　
　　“比如，中途为了省油关掉冷机，到了目的地再打开。”
　　
　　华安听得目瞪口呆。
　　
　　“还能这么干？那不是坑人吗？”
　　
　　周宴瑾笑了笑，那笑容里带着几分商场老狐狸的通透。
　　
　　“这就是为什么合同里的赔付条款至关重要。”
　　
　　接下来的半个小时里。
　　
　　周宴瑾毫无保留地向华安传授着自己多年积累下来的经验。
　　
　　从如何验证对方提供的温控数据是否真实。
　　
　　到如何在合同里设置阶梯式的赔付条款，倒逼物流公司不敢掉以轻心。
　　
　　甚至连如何通过谈判技巧，在保证服务质量的前提下，把那家高价公司的价格压下来五个点。