第191章 分成比例 (第1/2页)

夏冬无视了Amy杀人般的目光。
　　
　　他甚至还有闲心夹了一块红烧肉放进嘴里，慢慢咀嚼。
　　
　　肥而不腻，就是凉了有点腥。
　　
　　咽下红烧肉，夏冬才慢悠悠地开了口。
　　
　　“Amy小姐，稍微冷静一点。”
　　
　　“生气容易长皱纹，哪怕是用最好的眼霜也补不回来。”
　　
　　夏冬的声音带着一种气死人不偿命的淡定。
　　
　　“95%很高吗？”
　　
　　“我觉得很合理。”
　　
　　“你猜猜，快看网和淘宝的分成是多少？”
　　
　　夏冬抬起头，轻描淡写地抛出了一问题。
　　
　　然后自问自答。
　　
　　“淘宝接入快看网的广告系统，分成比例是……”
　　
　　“九一开。”
　　
　　“我九，他一。”
　　
　　空气瞬间凝固。
　　
　　Amy张大了嘴巴，那模样足以塞进去一个鸡蛋。
　　
　　她原本准备好的一肚子骂人的话，硬生生卡在了喉咙里。
　　
　　小马哥的瞳孔再次地震。
　　
　　九一开？
　　
　　那个精明得连一分钱都要掰成两半花的马老师，居然签了这种丧权辱国的条约？
　　
　　“不可能！”
　　
　　Amy下意识地反驳。
　　
　　“阿里的人脑子进水了吗？这种比例他们也签？”
　　
　　夏冬耸了耸肩。
　　
　　“因为我有流量，而他们缺流量。”
　　
　　“这就是供需关系。”
　　
　　“我不给他们流量，他们就得饿着。”
　　
　　“哪怕只剩下一成的利润，也比没有利润要好，对吧？”
　　
　　夏冬身体微微前倾，压迫感十足。
　　
　　“对于拍拍网，我多要了5%。”
　　
　　“因为你们比淘宝弱。”
　　
　　“弱者想要获得在这个舞台上表演的机会，就要付出比强者更多的门票钱。”
　　
　　“这就是现实。”
　　
　　残酷。
　　
　　无比的残酷。
　　
　　但这又是最底层的商业逻辑。
　　
　　你有求于我，我就有定价权。
　　
　　小马哥深吸了一口气，闭上了眼睛。
　　
　　他在脑海里迅速复盘了一遍。
　　
　　如果淘宝真的签了九一开，那说明马老师已经看到了快看网流量的恐怖转化率。
　　
　　连行业老大都低头交了保护费，自己这个行业老二，有什么资格讨价还价？
　　
　　而且，夏冬说得对。
　　
　　如果不答应，这10%的流量可能就没了。
　　
　　没了流量，拍拍网拿什么去跟淘宝打？
　　
　　这不仅仅是钱的问题，这是生存权的问题。
　　
　　这笔钱，不是广告费。
　　
　　是保护费。
　　
　　是入场券。
　　
　　是腾讯为了在电商这个牌桌上继续玩下去，必须缴纳的贡品。
　　
　　而且，收这笔保护费的，居然不是竞争对手阿里，而是一个局外的十八岁少年。
　　
　　这一刻，小马哥看着眼前这个年轻得过分的面孔，心中涌起一股荒谬感。
　　
　　长江后浪推前浪。
　　
　　这哪里是后浪，这简直是海啸。
　　
　　小马哥睁开眼睛，眼神变得清明。
　　
　　“好了，Amy。”
　　
　　小马哥的声音很平静，带着一种认命后的豁达。
　　
　　“夏总说得对，这是合理的。”
　　
　　“就按95%签。”
　　
　　夏冬笑了。
　　
　　这一次是真心的笑容。
　　
　　他举起茶杯，对着小马哥虚敬了一下。
　　
　　“马总大气。”
　　
　　“既然马总这么爽快，那我也送马总一句话，让你这笔钱花得心里舒服点。”
　　
　　小马哥苦笑：“愿闻其详。”
　　
　　夏冬放下茶杯，手指在桌面上画了一个圈。
　　
　　“马总，你觉得你这次来竞拍，买的是什么？”
　　
　　“是广告位？”
　　
　　“是流量？”
　　
　　

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