第28章 快递价格谈判 (第2/2页)

疯了吧！
　　
　　李霞沉默了。
　　
　　她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。
　　
　　这小子，不像是在吹牛。
　　
　　他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。
　　
　　“那……夏先生您的心理价位是？”
　　
　　李霞试探性地问道。
　　
　　夏冬伸出了四根手指。
　　
　　“四块。”
　　
　　“不可能！”
　　
　　李霞几乎是脱口而出。
　　
　　“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
　　
　　夏冬笑了。
　　
　　“李经理，别激动。”
　　
　　“我们来算一笔账。”
　　
　　“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”
　　
　　“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
　　
　　“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
　　
　　“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
　　
　　“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
　　
　　“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPI。”
　　
　　“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
　　
　　夏冬不疾不徐，娓娓道来。
　　
　　他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。
　　
　　李霞彻底被镇住了。
　　
　　她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。
　　
　　眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，比她们公司内部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。
　　
　　这……这真的是小年轻说出来的话？
　　
　　夏建承和周云芳也非常吃惊。
　　
　　他们像是在看一场科幻电影。
　　
　　电影的主角，是他们养了十八年的儿子。
　　
　　她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。
　　
　　啥时候自己儿子有这么好的口才了？
　　
　　“四块……真的做不到。”
　　
　　她的声音有些干涩。
　　
　　“这是我的底线了，我们公司有规定的。”
　　
　　“规定是死的，人是活的。”
　　
　　夏冬靠在椅背上，双手抱胸，姿态轻松。
　　
　　“李经理，我知道你有权限。”
　　
　　“这样吧，我也不让你为难。”
　　
　　“五块。”
　　
　　“首月，我们按五块钱一单结算。如果一个月后，我的日均订单量能稳定在两百单以上，下一个月开始，价格自动降到四块五。”
　　
　　“如果日均能到五百单，就降到四块。”
　　
　　“这是一个对赌协议，也是我的诚意。”
　　
　　“我用我未来的业务量，来换取你现在的价格支持。”
　　
　　“这对你来说，没有任何风险，如果我做不到，你依旧是按五块的高价收费。”
　　
　　“如果我做到了，你不仅超额完成了业绩，还为公司锁定了一个超级大客户。”
　　
　　“你觉得呢？”
　　
　　夏冬说完，端起桌上的茶杯，轻轻吹了口气，慢悠悠地喝了一口。
　　
　　办公室里，只剩下老旧风扇的嘎吱声。
　　
　　李霞的大脑在飞速运转。