第19章 网店客服 (第1/2页)

“她会生气，再也不买了。”周云芳立刻说道。
　　
　　“不。”夏冬摇了摇头。
　　
　　“她会更想要。因为得不到的，才是最好的。”
　　
　　“她可能会再买一个，甚至两个三个，就为了得到她心心念念的那一款。或者，她会和她的同学、朋友交换。‘嘿，我有一个打篮球的，你有体操的吗？我们换一下吧！’你们看，这是不是就有了社交？”
　　
　　“玩具，不再只是一个玩具，它成了一种社交货币。”
　　
　　夏冬越说越兴奋，他的眼睛里闪烁着光芒。
　　
　　“而且，我们还可以更进一步。”
　　
　　“我们这十款胖橘，在生产的时候，数量不要做成一样的。”
　　
　　他指着其中一款造型最搞笑的，一个胖橘正在做“倒栽葱”式的跳水动作。
　　
　　“比如，别的款式我们都生产一千个，但唯独这一款，我们只生产一百个。甚至更少，五十个！”
　　
　　“然后我们在宣传的时候，就告诉大家，我们这个系列里，有一个非常非常稀有的‘隐藏款’。”
　　
　　“你们想想，会发生什么？”
　　
　　夏冬的声音带着一种蛊惑人心的力量。
　　
　　办公室里的三位长辈，已经完全被他的思路带着走了。
　　
　　他们仿佛看到了一群年轻人，为了得到那个所谓的“隐藏款”，而疯狂购买自家玩具的场景。
　　
　　“这……这能行吗？”周云芳还是有些迟疑，但语气已经没有刚才那么坚决了。
　　
　　“这不成心让人花冤枉钱嘛。”
　　
　　“妈，这不是冤枉钱，这是‘收集’的乐趣。”夏冬纠正道。
　　
　　“小浣熊干脆面里，为了集齐一百零八张水浒卡，有人会买几百包干脆面。面都扔了，就要那张卡。”
　　
　　“这就是人性。我们不是在欺骗人性，我们是在满足人性。”
　　
　　夏冬最后做了总结陈词。
　　
　　“这个玩具的创意，是我出的。网店的计划，是我定的。现在，这最后一步，也是最关键的一步，销售模式，我希望你们能再信我一次。”
　　
　　“就这一次。”
　　
　　夏建国掐灭了手里的烟头。
　　
　　他盯着桌上的那十个活灵活现的小东西，又抬头看了看自己的儿子。
　　
　　眼前的夏冬，说话条理清晰，逻辑缜密，眼神坚定得不像是这个年纪的少年。
　　
　　他仿佛一夜之间，从一个还需要父母操心的大男孩，变成了一个运筹帷幄的决策者。
　　
　　沉默了很久。
　　
　　夏建国终于开口，只有一个字。
　　
　　“干。”
　　
　　周云芳张了张嘴，想说什么，但看到丈夫坚定的眼神，最终还是把话咽了回去。
　　
　　她选择了相信自己的丈夫，和自己的儿子。
　　
　　夏冬心里的一块大石头，终于落地了。
　　
　　他知道，最难的一关，已经过去了。
　　
　　“好！”
　　
　　他精神一振，立刻开始布置下一步的工作。
　　
　　“爸，张叔，生产计划要马上调整。我们先定一个小目标，第一批生产一万个。”
　　
　　“其中九款普通款，每款生产一千一百个。最后一款隐藏款，就刚才那个跳水的，我们只生产一百个。”
　　
　　“这样算下来，正好一万个。隐藏款的出现概率，是百分之一。”
　　
　　张伟明立刻拿出纸笔，迅速地记录着，他的技术大脑已经开始飞速运转，计算着模具的使用频率和原料配比。
　　
　　“然后就是包装盒。”夏冬继续说道。
　　
　　“盒子必须用硬卡纸，保证从外面绝对摸不出里面是哪个款式。设计要精美，正面要把十款胖橘的卡通形象都印上去，制造出一种琳琅满目的感觉。侧面要写上‘内含惊喜，随机一款’之类的宣传语。”
　　
　　

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