560.哗 (第1/2页)

乔明慧看着图纸，忽然想起什么，果断地说：“哦，对了，60-61层要按照内地秦氏集团总部大楼的标准来装，留一间茶室、一间中餐厅、一间健身房，还有小型影院和KTV室。团队在海外工作辛苦，要让大家有归属感。”
　　
　　她顿了顿，看向托马斯，指令说：“租赁方面，1-3层优先租给环保相关的企业，比如有机食品店、可持续时尚品牌，这样能和超宝的理念契合；其余楼层可以和慕尼黑大学合作，做环保科技孵化器，租金比市场价低20%，但要求入驻企业必须使用超宝的材料，既扶持创业，又打开材料销路。”
　　
　　秦嬴在屏幕里忍不住称赞说：“这个想法好！‘以租换市场’，既保证了写字楼的收支平衡，又为超宝的材料开拓了新渠道。”
　　
　　乔明慧笑着说：“我也是跟你学的，之前你在宋城搞‘超佳+超宝’联动，不就是用快消品的渠道带新材料的销量吗？现在不过是把这个模式复制到海外，用写字楼的租赁带材料的使用。”
　　
　　秦嬴欣慰地说：“没错。商业的本质是‘资源循环’，我们的每一栋楼、每一个项目，都要成为生态的一环。大宋的能源支撑写字楼，写字楼的租赁带超宝的材料，超宝的材料帮企业降成本，企业发展了又会带动超佳的快消品销售，这样环环相扣，才能长久。”
　　
　　一周后，秦嬴从巴黎赶来慕尼黑，此时写字楼的改造已初见雏形。
　　
　　61层的战略会议室里，实木长桌已经装好，墙上挂着超宝的“全球材料应用地图”，红色的标记从东南亚的蓝啊蓝造船厂，延伸到欧洲的空客工厂，再到北美的特斯拉车间。
　　
　　乔明慧穿着米白色的羊绒套装，正和团队讨论入驻计划，看到秦嬴进来，立刻迎上去说：“你怎么来了？不是说要去法兰克福见罗先生吗？”
　　
　　秦嬴接过她递来的热茶，氤氲的茶香漫过鼻尖，是他喜欢的武夷岩茶。
　　
　　他解释说：“罗先生临时有事，改到下周了，我就过来看看。改造进度比我预想的快，60层的卧室和茶室都装好了？”
　　
　　乔明慧柔情地说：“嗯，带你去看看。”
　　
　　牵着他的手，走进隔壁的茶室，红木茶桌、青瓷茶具，墙上挂着一幅水墨山水画，画的是西湖的断桥，与窗外的慕尼黑雪景相映成趣。
　　
　　她又解释说：“我特意让国内的师傅定制的茶桌，用的是超宝的再生木材，既环保又有家乡的味道。”
　　
　　秦嬴坐在茶桌旁，看着乔明慧熟练地泡茶，指尖轻轻划过桌面的纹理，感慨地说：“在海外能喝到家乡的茶，确实亲切。对了，写字楼的收支平衡测算好了吗？多久能实现不用总部补贴？”
　　
　　乔明慧递给他一杯茶，解释说：“托马斯做了测算，明年就能平衡。1-3层的商业租赁，每月租金25万欧元；4-5层的超佳影院，每月票房分成10万欧元；其余楼层的孵化和办公出租，每月15万欧元，加起来每月50万欧元。扣除物业费、改造折旧，每月能净剩12万欧元，刚好覆盖总部团队的运营费用。”秦嬴点点头，赞赏地说：“这才是‘自主造血’的海外运营模式，如果一直靠总部补贴，不仅会拖慢超宝的整体节奏，还会让当地团队失去积极性。现在这样，靠写字楼的租赁和合作就能养活自己，还能带动材料销售，是真正的‘良性循环’。”
　　
　　他顿了顿，拿起桌上的孵化企业名单，又问：“这些入驻的初创企业，有多少愿意用超宝的材料？”
　　
　　乔明慧翻开名单，介绍说：“目前有8家，占比60%。其中有一家做环保家具的企业，想用超宝的再生塑料做椅子；还有一家做航天模型的，想用我们的轻量化材料。我跟他们约定，只要使用超宝的材料，租金再降10%，而且超宝的研发团队会免费提供技术支持。”
　　
　　秦嬴放下名单，称赞说：“做得好。商业不是‘一锤子买卖’，是‘长期共赢’。我们帮这些初创企业降成本、提技术，他们帮我们验证材料的市场适用性，等他们做大了，还会带动更多企业用超宝的材料，这就是‘星星之火，可以燎原’，海外市场的开拓，靠的就是这样一个个小合作积累起来的信任。”
　　
　　这时，托马斯敲门进来，手里拿着一份文件，激动地说：“乔总，慕尼黑市政厅听说我们的‘零碳写字楼’项目，想授予我们‘可持续发展示范单位’的称号，还愿意提供20万欧元的改造补贴。”
　　
　　乔明慧接过文件，看向秦嬴，惊喜地说：“你看，这就是‘环保带来的附加值’，不仅不用花钱，还能拿补贴、树品牌。”
　　
　　秦嬴笑着说：“这就是我一直强调的‘环保不是成本，是竞争力’，在欧美市场，环保认证比低价更有说服力。有了市政府的背书，以后超宝在德国的项目，会更容易拿到政府订单，比如市政建设的环保材料采购，这就是‘以点带面’的效应。”
　　
　　傍晚时分，慕尼黑的街灯次第亮起，61层的落地窗外，城市像撒了一把碎钻。
　　
　　秦嬴和乔明慧站在窗前，看着远处的阿尔卑斯山轮廓。
　　
　　山顶的积雪在暮色中泛着微光。
　　
　　秦嬴看向墙上的全球地图，很有规划地说：“接下来，我们要在伦敦、巴黎、纽约复制这个模式，用大汉投资收购的现有写字楼，做‘零碳总部+孵化中心’，既节省成本，又能快速铺开网络。超宝的材料不能只靠我们自己卖，要让更多海外企业用起来、传出去，这才是‘生态出海’的真正意义。”
　　
　　乔明慧靠在他怀里，看着地图上的红色标记，认真地说：“我明白。以后我会把更多精力放在孵化企业上，让他们成为超宝的‘海外代言人’。对了，超佳影业的影院下个月就能开业，我跟超佳集团董理长刘琦商量好了，开业首月放映《特种兵1》的德语版，顺便在影院里摆超宝的材料展示区，让观众看完电影，还能了解我们的环保技术。”
　　
　　

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