第四十八章 浩宇橄榄枝 (第2/2页)

“合资之后清河柳编产品进入浩宇全球采购体系，直供高端酒店、画廊、设计买手店，不用担心销路问题。”
　　
　　“你们完全不用担心品牌标识问题。我司推出“浩宇×清河柳编”联合品牌，浩宇负责市场推广和品牌保护，不会让你们工坊吃亏。”
　　
　　“而且，浩宇公司还会从利润中提取固定比例，设立“非遗传承基金”，用于清河柳编工坊扩大再生产和技术培训。”
　　
　　秦浩看了柳青一眼，最后很诚挚地说道:
　　
　　“我们的目标不是量产廉价工艺品，而是打造具有收藏价值的现代艺术生活品。你们负责守护技艺的魂，我们负责为这个魂搭建最华丽的舞台。”
　　
　　柳青笑了，对方多么真诚，多么友善，多么像无私奉献正义凛然的大道之主，让她这这粒微尘很想融入。
　　
　　但像周明说的那句“你当我是傻子吗？”有了林森，程诺的前车之鉴，柳青听他的豪言壮语宏伟蓝图仿佛就是听一个童话。
　　
　　这份方案比程诺所给的那份的更宏大、更尊重、也更可行，甚至不用讨价还价。
　　
　　几乎能解决工坊面临的所有发展瓶颈。合资之后资金、技术升级、设计短板、渠道困境都解决了。
　　
　　重要的是它承诺的不是收购，而是共赢。
　　
　　多么诱人啊！
　　
　　已经有过一次谈判经验的柳青很冷静地拿过合同，翻开第一页，打开自己的笔记本。
　　
　　“可以给我半小时时间吗？”
　　
　　柳青抬头礼貌询问。
　　
　　她的反应出乎秦浩预料，点头说好。
　　
　　半小时后，柳青将一份修改后的《关于清河柳编与浩宇家居战略合作的意向书》放在了秦浩面前。
　　
　　秦浩疑惑地拿起文件，越看，眉头挑得越高，看到最后，他放下文件，久久地注视着柳青，目光里充满了惊讶和……钦佩。
　　
　　“柳小姐，”他缓缓开口，
　　
　　“你这不像是合作意向书，倒像是一份平等条约。”
　　
　　“秦总监，”
　　
　　柳青不卑不亢地回答，
　　
　　“浩宇需要的是独一无二的清河柳编，而不是另一个浩宇出品。只有保持我们的独立性和特色，才能真正实现您所说的文化价值与商业价值双赢。否则，合作的基础就不存在了。”
　　
　　秦浩沉默了片刻：
　　
　　“说实话，集团董事会那帮老古董未必能接受这么苛刻的条件。但是……”
　　
　　他顿了顿，
　　
　　“这是我见过的，最有骨气、也最清醒的合作方案。我会尽力去推动。无论成败，柳小姐，你和你的工坊，都让我对匠人二字有了新的认识。”
　　
　　柳青微微颔首：“谢谢您的认可，秦总监。”
　　
　　“但是，”秦浩话锋一转，目光深邃，“价值需要被看见，被更大范围地认同。固守一隅，是对这种价值的浪费。
　　
　　“我的提议长期有效，跟浩宇合作，让清河柳编走上更大的舞台。希望下次见面时，我们能聊得更深入。”
　　
　　“谢谢”柳青很有分寸的再次表达协议，转身离开。
　　
　　返回清河镇的车上，柳青长出一口气，她还是适合走自己的路。