第四十章 谈判 (第2/2页)

“我公司非常看重这次与清河工坊的合作，结合这次讨论，这是我们初步拟定的战略合作框架……”
　　
　　“拾光文创投入资金、设计团队、营销渠道，将清河柳编打造成高端品牌，预计三年内产值破千万。”
　　
　　但具体条款依然藏着许多陷阱：
　　
　　品牌以“拾光×某匠人”形式推出，并没体现“清河”；产量需根据市场需求灵活调整，所谓限量只是营销策略……
　　
　　周明举手：“程总，这意味着我们只是你们的代工和技工，连名字都不配拥有吗？”
　　
　　张磊指着财务条款：“前期投入巨大，但利润分成我方占比过低，且风险几乎全由我们承担。”
　　
　　柳青眉头微微皱起：“合同里说的根据市场需求调整产量，是否意味着最终解释权在你们？那签一年的对赌还有何意义？我们怎么可能完成!”
　　
　　程诺始终保持着微笑，应对自如：
　　
　　“品牌运营需要集中资源，拾光已有市场认知度，强强联合对你们是最优解。产量调整是为了把握市场脉搏，避免错失良机……”
　　
　　他说的每一条似乎都有道理，却都在不动声色地蚕食着工坊的独立性和核心价值。
　　
　　谈判陷入僵局。
　　
　　程诺方寸步不让，认为己方提供了资金和市场，理应占据主导。柳青这边则坚决要保住根本。
　　
　　一直沉默的爷爷，忽然轻轻咳嗽了一声。所有人的目光都转向他。
　　
　　只见爷爷从身后拿出一个用油布包裹的长卷，慢慢打开。
　　
　　里面是一份极其陈旧却保存完好的手稿，纸张泛黄，上面的纹样用毛笔精细绘制，旁边还有娟秀的注解。
　　
　　“这是青丫头她奶奶，当年整理的。”爷爷的声音沙哑却有力，“这里头，有七十二种老纹样，外面基本见不着了。有些，怕是只剩这一份图。”
　　
　　他将手稿在桌上缓缓铺开，那些精美繁复、充满生命力的古老纹样展现在众人面前，带着岁月的沉淀和独一无二的美。
　　
　　程诺和他的助理眼睛瞬间直了，他们是识货的人。
　　
　　“这些，”爷爷用手拍了拍图纸，看着程诺，
　　
　　“不卖，不授权，是柳家的根，也是清河柳编的底。合作，行。但得按我们的规矩来。不然……”
　　
　　爷爷顿了顿，收起图纸，重新裹好，“我们就自己慢慢玩。”
　　
　　会议室里落针可闻。
　　
　　爷爷这轻飘飘的几句话，加上那份无价的手稿，瞬间改变了力量对比。
　　
　　程诺意识到，他面对的不仅仅是一个乡村工坊，而是一个有着深厚底蕴和不可替代性的文化宝库。
　　
　　如果他想要得到这些独一无二的资源，就必须尊重对方的规则。
　　
　　程诺脸上的笑容变得有些勉强，他沉吟了片刻，终于开口：
　　
　　“柳爷爷，您说得对。合作，贵在相互尊重。或许我们可以换一个思路……”
　　
　　接下来的谈判，气氛明显不同了。程诺方开始做出实质性让步。
　　
　　最终，双方达成初步共识，产品使用“拾光文创×清河工坊”的双品牌，合作产品的设计专利申请，双方为共同权利人。
　　
　　关于量产，首年合作限定20件，具体数量可根据实际创作难度微调，但绝不扩大规模。
　　
　　程诺方需为首批作品支付50%的定金，专门用于稀有材料收购和特殊工艺研发，若因程诺方原因终止合作，定金不退。
　　
　　最后柳青还补充了一条独家条款：“工坊有权自行承接其他不影响此合作的订单”。
　　
　　程诺在临走前，特意对柳青说：“柳青，你有个好爷爷。更难得的是，你有超越年龄的清醒和魄力。期待我们的合作。”
　　
　　送走程诺的车，几个人都长出了一口气，仿佛打了一场硬仗。
　　
　　周明兴奋地说：“青姐，我们赢了！”
　　
　　张磊则比较冷静：“只是第一阶段。后续执行才是关键。”
　　
　　王婶拍拍胸口：“哎呦，刚才我心都快跳出来了，还是柳师傅稳得住！”
　　
　　柳青看向爷爷，老人正小心翼翼地将那份奶奶的手稿重新包好，眼神里是深深的怀念和一丝不易察觉的骄傲。
　　
　　她知道，今天能守住底线，靠的不是她，而是爷爷拿出的那份沉甸甸的传承。
　　
　　而接下来，如何把这纸协议变成现实，才是真正的挑战。