第74章 农村市场…真被打沉了？ (第1/2页)

“改款的事情，现在就可以执行下去，下沉市场主打的就是错位差和闪电战，不能太迟钝。”
　　
　　许易摇头。
　　
　　老头乐产品迭代比汽车迭代要快多了，不需要走工信部审核和申报。
　　
　　“配件库存的问题，很好解决。”
　　
　　“既然我们的友商要卷价格战，那我们就推出一款应对价格战的星辰01青春版，将现有的库存零部件进行搭配，减配掉一部分电池续航和钢板用料，V1电机推出一个更低成本的低功率版本，套用原有公模内饰，但不支持选装和改色，定价在一万六千九。”
　　
　　高配维持定位，低配卷死同行。
　　
　　这是业界的普遍套路。
　　
　　甚至就连造电瓶车的厂商，都懂得这个道理。
　　
　　但实际上，要真正做到贯穿并且实现这一理论的，却是少之又少。
　　
　　要做到这一点。
　　
　　首先要有极高的自研比例，再加上极高的零件通用率。
　　
　　现在他们星辰的核心部件加零件自研率，现在已经超过了80%。
　　
　　再看友商的基本盘。
　　
　　电池和电机基本都是外购的，若要阉割和增减配置，还需要重新对接供应链。
　　
　　时间周期和制造成本上，根本无法与他们相提并论。
　　
　　这就是全域自研的好处，以前还需要走差异化，搞手段竞争。
　　
　　当你的体量和研发实力，大到了一定的程度。
　　
　　只要策略用对了。
　　
　　堂堂正正碾压过去，友商都没有任何反抗能力。
　　
　　……
　　
　　“嘶！！”
　　
　　话音落下，众人纷纷倒抽一口凉气。
　　
　　这还没完！
　　
　　“当然，一年磨三剑，对老客户还是有伤害的。
　　
　　不能让支持过咱们的老客户寒心。
　　
　　所以发布改款之后，让经销点推出免费加装氛围灯和水晶档把的服务，硬件成本由我们厂家这边负担，客户只需要付一个手工费。
　　
　　至于成本高点的液晶仪表改装……
　　
　　得加钱！”
　　
　　许易侃侃而谈。
　　
　　甚至，连老客户群体这边考虑好了。
　　
　　为什么改款老车主怨气大，说白了还不是因为在价格一样的情况下，新车有的配置他们没有。
　　
　　现在直接推出加装服务。
　　
　　氛围灯带和水晶档把这两样，造价非常便宜，给加装了也没多少成本。
　　
　　要是老客户群体加装液晶仪表盘的多，甚至还能多挣一笔。
　　
　　不过。
　　
　　座椅和内饰颜色这种，就不支持改了。
　　
　　面子上能过去，就差不多得了。
　　
　　总不能真搞慈善吧！
　　
　　…
　　
　　本来以为，鬼火老头乐这策略就已经够狠了。
　　
　　但听完这一套“小连招”，众人头皮都麻了。
　　
　　他们算听明白了。
　　
　　许总这是不出手则已。
　　
　　一出手……就要友商死啊！
　　
　　……
　　
　　……
　　
　　内部有了决策，产线和终端的调整效率很快。
　　
　　没过多久。
　　
　　一台台颜色更加无敌骚包，内饰高仿宛如豪车，水晶档把液晶仪表，动态氛围灯亮度拉满后，更是宛如跑马灯般的换代星辰01和星辰02便跟着下线了！！
　　
　　一经上市，整体反馈是极其热烈的。
　　
　　线下车行。
　　
　　根据厂家的指导意见，郑国昭降价清完最后几台库存，随后就将新款的不同种类，内外全面升级过的星辰01和星辰02，摆到了门口！
　　
　　本来，近段时间随着市场竞争激烈，进店的人流都逐渐变少了。
　　
　　对此郑国昭也毫无办法。
　　
　　

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