第二卷 第一百六十九节 成功之道，霸气（保底第一更！） (第2/2页)

“说实话，这么大的力度，我们换成香菇炖鸡面或者香辣牛肉面，一样可以成功，但我们就要确保百分之百的成功，优势要发挥到极致，所以我们宁肯暂时雪藏这两种产品，以备后用，……”
　　
　　张建川的自我剖析让孙道临和刘少堂都很感兴趣。
　　
　　一个人成功一次可以说是偶然，但是成功两次，而且还是在不同行业赛道上，那就绝非偶然了。
　　
　　他们也想弄明白张建川的成功之道。
　　
　　“我们抓住了这个产品空白地带，一方面是低端廉价的产品竞争激烈，但都打不出胜负来，略具优势的华丰一直没有找准定位，沉迷于在低价产品中的优势，其他品牌不值一提，而来自日韩的进口高端方便面则基本上龟缩于机场和高档酒店中，价位根本就不是寻常百姓能接受得了的，就算是他们降价一半，普通消费者也消费不起，……”
　　
　　“我们的产品击中了这个区域，所以暂时成功了，真正要确定成功，还要等一两个星期，也就是大批量消费者在食用之后主动复购和认可，那么我们基本上就可以确定是成功了，就目前来说，我们市场部反馈了一些消息，采样大概有接近一千个，普遍反映很好，但是一千个采样基数太小，我们的目标是三万个，也就是说如果三万名花钱买了大师傅方便面，回去吃了之后都觉得不错，而有继续购买意愿甚至意愿比较强烈的比例占到九成以上，那么就真的说明我们这个产品成功了，……”
　　
　　孙道临笑着插话：“建川，你不是说你们之前已经搞了这种十万人试吃，大家都说好吗？”
　　
　　“孙市长，那还是不一样的，毕竟我们搞试吃都是不花钱免费请大家品尝，而且就是几种口味各自品尝一口，尝尝滋味在其中做选择而已，他们始终都会选择一种味道更好，而不会说三种口味都不好，也就是说，这十万人中基本上没有人会说三种都不好吃，终归会选其中一种。”
　　
　　张建川笑着解释：“但这自个儿掏了一块多钱买回去的消费者就不一样，他们就是未来长期的消费者，只有他们吃了之后觉得好，愿意继续花钱主动去买我们的产品而不是其他品牌口味的产品，这才能证明我们走对了路。”
　　
　　一干人，包括孙道临和刘少堂二人的秘书，都算是弄明白了这里边的道理。
　　
　　不是你免费请人家试吃人家说好就是好了，没花钱的都不能说是真正的消费者，只能说是他们在三个产品中做选择。
　　
　　只有花钱的才是真正的消费者，甚至复购的才是真正核心消费者，第一次买完全可能是因为广告效应尝个鲜而已。
　　
　　“所以我们要做的就是要在这一领域迅速占领市场，我们地处西南腹地，我们的竞争对手大概率应该是日本或者台湾的公司，他们本身历史更长，资本更雄厚，经验更丰富，唯一短板就是对国内市场不了解，一旦有了我们这个探路者，我相信他们很快就会跟进和复制我们的打法，……”
　　
　　张建川与其如此肯定，让孙道临和刘少堂都感受到了张建川担心背后的强大自信。
　　
　　“那如果日台竞争对手出现，你们益丰可有应对之策？”孙道临还是问了一句。
　　
　　“兵来将挡，水来土掩，现在我们要做的就是尽可能先把市场占下来，一步先步步先，只要我们不犯错误，我们的产品符合消费者喜好，就算是有日台巨头入场，无外乎就是我们竞争，结果被剿灭的是地方上如龙华这样的品牌罢了”张建川笑了笑：“这就是所谓的老大老二打架，死的是老三老四，不过方便面市场未来足够大，我相信容纳得下三五家，但大师傅必须是市场份额最大的那家！……”
　　
　　张建川没讲具体的战略，现在对手还没入场，说那些都没用，先占下市场才是正事儿，不过他这番话还是让孙道临很满意。
　　
　　搞企业就是要有这样的霸气和自信。
　　
　　“好，建川，其他我就不多说了，你们市场情况很好，龙华厂那边我不能承诺，我尽力去推动，但我个人感觉可能有难度，你不要抱太大希望，但是其他方面如果需要我出面协调的，少堂办不了的，直接找我，给我打电话，……”