第27章 出口转内销 (第1/2页)

“秦先生，请坐。”方明海坐回沙发，重新拿起咖啡杯，但眼神里那种漫不经心的审视已经完全褪去，取而代之的是商人间探讨生意的严肃与专注。
　　
　　他没有急着喝，而是饶有兴致地看向秦远。
　　
　　“你刚才的话，很有意思。说说看，你想怎么合作？”
　　
　　秦远也不再拘谨，淡然道：“方先生，这趟莫斯科之行，让我摸清了一些门道。”
　　
　　“苏联那边，现在最吃香的是什么？”
　　
　　“是时髦的美国货！”
　　
　　他顿了顿，加重语气：“比如说牛仔裤，只要是美式的、做旧处理的水洗牛仔裤！”
　　
　　“还有那种硬朗、带着机车风的黑色短款皮夹克！”
　　
　　“在莫斯科的市场里，越是这样带着明显‘美国标签’的货，越是供不应求，价格高，还抢破头！”
　　
　　他放下茶杯，手指轻轻敲击着茶几边缘，条理清晰：
　　
　　“你就说我们带过去的苹果牌牛仔裤，质量比李维斯差吗？未必。”
　　
　　“但就因为挂了个‘苹果牌’，是‘中国南方最新款’，价格就比李维斯便宜两成！但仍然供不应求。”
　　
　　方明海微微颔首，作为港岛商人，他太了解品牌附加值和“崇洋”心理的力量了。
　　
　　方明海眼中精光一闪。
　　
　　作为盘踞港岛、连接内陆与世界的商人，他对国际流行风向的把握远非普通人可比。
　　
　　他不动声色地点点头：“继续说。”
　　
　　“所以，”秦远思路清晰，直奔主题，“我想请方先生帮个忙。利用您在港岛和广州的资源，组织生产一批纯正美式风格的衣服。”
　　
　　“皮夹克，不用太厚重的真皮，人造革、优质的仿皮都可以，关键是版型要正，要硬挺，肩膀线条要挺括，拉链要粗犷闪亮！”
　　
　　“牛仔裤也一样，布料要厚实，最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者猫须处理的做旧效果，就是要那种地道的美式‘浪子’感觉！”
　　
　　方明海听得连连点头，这正是他所熟悉的国际流行元素的本地化应用。
　　
　　但他还是敏锐地抓住了关键点，抛出一个试探性的问题：“很有见地。“
　　
　　“那…秦先生打算用这些货色，去赚苏联人的卢布？量呢？”
　　
　　“赚卢布是一方面，”秦远淡淡一笑，语出惊人：“我想要的，还不止于此！”
　　
　　他直视着方明海，抛出了酝酿已久的核心策略：“方先生，我想请您帮我做的这批货，最好能打上一个特别的标记。”
　　
　　他微微一顿：“然后，我会将它们‘出口’到苏联！”
　　
　　“由我的渠道销售出去，在莫斯科市场打响品牌！”
　　
　　“出口？”方明海若有所思地重复了一遍，隐约捕捉到了什么，但还未完全清晰。
　　
　　“对，‘出口’！”秦远眼中闪烁，“等这批货在苏联市场打出名气，成为苏联人眼中时髦的‘舶来品’象征之后…”
　　
　　他身体微微前倾，一字一句，如同叩击在方明海心坎上：“我们再将其，运回来！运回国内！”
　　
　　“方先生您在国内，尤其是北方的各大城市铺设销售网络时，就可以堂而皇之地宣称——这是咱们自己生产的、远销苏联、风靡莫斯科的畅销品牌！”
　　
　　

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