第58章 双方谈判拉锯战 (第2/2页)

宋今越一一翻译给朱厅长几位领导听。
　　
　　宋今越看着款项条列，眉心跳了又跳。
　　
　　处处都是坑啊。
　　
　　对了一下条列，接下来就是价格。
　　
　　约翰夫看着宋今越，“根据贵国的要求，我们给出的价格一百二十万美金，这个价格包含了全套技术培训，基础刀工具以及三年的保修价格，我们可以向你们保证，你们所购买的这款五轴精密数控车床代表了整个世界最顶尖的制造工艺，它的精密度以及稳定性都是无可挑剔的。”
　　
　　宋今越：“……”
　　
　　一百二十万美金。
　　
　　宋今越把这个价格转达过去，朱厅长及在场领导脸色都变得十分难看。
　　
　　这个价格完全超出他们预估价格。
　　
　　朱厅长不说话，看向宋今越。
　　
　　接收到眼神示意的宋今越，目光一转，看向约翰夫，开始挑刺了。
　　
　　“约翰夫先生，我们对你们的产品都非常认可，但作为使用者，我们必须关注产品在实际生产环境下可验证的精密度和设备长期的可维护性以及自主权。”
　　
　　“我们发现贵方所承诺的±0.003mm重复定位精度，其测试环境与我们厂实际生产的环境空间温度存在一定差异。”
　　
　　“贵方所承诺的±0.003mm重复定位精度是在恒温22±0.5℃，连续开机预热四个小时后实验室的理想状态，其中贵方也没有包含主轴热伸长补偿算法的实际数据支撑，我们车间恒温标准是±1℃，与贵方的±0.5摄氏度有差异，恒温标准不同，以及预热也有差异，这就意味着精度可能…”
　　
　　约翰夫，安德烈听着宋今越话脸色逐渐变得难看。
　　
　　他们没想到，宋今越居然懂这些，还能从里面挑出刺来。
　　
　　两人不知道的是这只是开始。
　　
　　宋今越：“除此之外，这上面所写的是数控系统是封闭性的，我方无法自主深度诊断维护，这对我方而言，我方承担着巨大的生产风险以及不可控的后续成本，这是其一。
　　
　　其二我们还了解到贵方与猴子那边的合作设备，是允许一定程度的技术介入，所以我方要求，作为此次交易的一部分，贵方必须提供关键底层接口说明文档，并且授予我方工程师有一定权限的系统诊断和参数调整培训。”
　　
　　“否则，我方不得不严重质疑该设备在十年期限内总拥有成本合理性，并重新评估其他选项。”
　　
　　话落。
　　
　　宋今越目光看着安德烈，约翰夫两人。
　　
　　两人脸色僵住，肉眼可见的有些难看。
　　
　　宋今越的话，指出了他们陷阱问题。
　　
　　他们所担保的精密度偏向于理想化，夹杂着水分，还有封闭系统带来的是长期的奴役成本，这些要是传出去，其他跟他们合作的，肯定要找麻烦，对他们是极为不利的。
　　
　　两人对视一眼，笑着说凡事可以谈。
　　
　　宋今越眉心一跳，开始砍价。
　　
　　双方你来我往。
　　
　　最后价格来到九十四万美金。
　　
　　安德烈脸色难看，“九十四万美金，不能再少了。”
　　
　　怕宋今越继续砍。
　　
　　他苦笑一声，“宋，再少我们真的直接走人了，不要合了。”
　　
　　宋今越知道这已经是底价了。
　　
　　但不能答应的太干脆，得再拉锯一下。
　　
　　结果…
　　
　　安德烈眼珠子一转，咬着牙，“宋，这是你们逼我们的。”
　　
　　话落。
　　
　　安德烈起身，其他人也跟着起了身。
　　
　　“哎哎哎！”宋今越故作着急，立马道，“安德夫先生，签签签！”