第557章 一级二级，通路策 (第1/2页)

杨鸣坐在返回酒店的车里，面上的咖啡渍已经擦去，但西装却依然潮湿发黏。
　　
　　对于他来说，个人恩怨与家庭纠纷不过是无足轻重的背景噪音，王雅琴的婚姻危机对他而言不过是一道可以观察这个女人本质的窗口。
　　
　　她面对丈夫时展现出的强势与精于计算的应对方式，恰恰证实了她是一个善于权衡利弊的精明角色。
　　
　　这正是杨鸣所需要的。
　　
　　南城众兴公司在地产一级市场已然站稳脚跟，但二级市场的壁垒高耸，资金、资源与专业知识的缺口如同三道不可逾越的鸿沟。
　　
　　如果这个王雅琴是“诸葛亮”他不介意三顾茅庐。
　　
　　而且对方私人生活中的混乱，对杨鸣而言不过是一个可利用的缺口。
　　
　　在这个社会，每个人的弱点都可能成为交易的筹码。
　　
　　一个正在离婚的女高管，无论多么强势，在公司内部的处境必然微妙。
　　
　　而这种处境往往会催生出对外部资源的渴求，促使她寻找新的支点来稳固自己的地位。
　　
　　杨鸣能够提供的，或许正是王雅琴当下需要的某种资源。
　　
　　……
　　
　　碧水湾是省城新兴的高端别墅区，位于城东一片人工湖畔。
　　
　　十八号别墅坐落在区域最深处，四周绿树环绕，与外界隔绝。
　　
　　杨鸣驱车抵达时，天色已暗。
　　
　　别墅区的保安在核对过身份后，才放行让他驶入园区。
　　
　　沿着蜿蜒的内部道路，他最终在一栋现代风格的三层别墅前停下。
　　
　　房子通体白色，线条简洁利落，大面积的落地窗让整个建筑在暮色中透出温暖的光。
　　
　　院子里摆放着几盆精心修剪的盆栽，显然有人经常打理，但又给人一种并非常住的感觉。
　　
　　杨鸣按下门铃，不到十秒，门就被打开了。
　　
　　王雅琴已经换了一身休闲装束，米色针织上衣配着深色长裤，头发松散地披在肩上，与下午在写字楼前那个干练的职场女性判若两人。
　　
　　唯一不变的是那双始终带着审视的眼睛。
　　
　　“准时。”她侧身让出通道，“请进。”
　　
　　客厅宽敞明亮，家具不多但每一件都价值不菲。
　　
　　落地窗外是一个精致的后院，中央有一个小型游泳池，水面在晚风中泛起微微涟漪。
　　
　　“咖啡还是酒？”王雅琴走向开放式厨房。
　　
　　“酒吧，今天够戏剧性了。”杨鸣环顾四周，目光停在一幅抽象画上，“你的房子？”
　　
　　王雅琴从酒柜取出一瓶红酒，动作熟练地打开：“朋友的房子，他一家去澳大利亚了，这里暂时空着。”
　　
　　她将酒倒入两个杯中：“刚才的事，再次抱歉。”
　　
　　“没关系，不过我很好奇，”杨鸣接过酒杯，“作为明远地产的高管，你丈夫想必社会地位也不低，怎么……”
　　
　　王雅琴在沙发上坐下：“八年婚姻，没有孩子，各自忙于事业，最后发现双方几乎没有共同语言。”
　　
　　她啜了一口酒：“典型的中产阶级婚姻悲剧。”
　　
　　杨鸣点点头，没有追问。
　　
　　他明白，在商业谈判中，过度关注对方的私人生活既不礼貌，也无助于达成目标。
　　
　　“说说你吧，找我到底什么事？”王雅琴将话题转向正轨。
　　
　　杨鸣放下酒杯，身体微微前倾，进入了商业模式。
　　
　　“众兴成立三年，目前在南城一级土地开发市场排名第五。我们有四个主要项目：东区的安康大道改造、南城高新区人才公寓、物流中心，以及最近接手的新槐街旧城改造。”
　　
　　王雅琴眼中闪过一丝兴趣：“新槐街？那个项目我听说过，拆迁难度很大。”
　　
　　“确实有些挑战，但已经基本解决了。”杨鸣没有详述背后的手段，“目前公司流动资金约五亿，加上可动用的信贷额度，最多能撬动十亿左右。”
　　
　　王雅琴若有所思地点点头：“在南城这个体量，十亿资金确实算可观，但要进军二级市场，恐怕还是捉襟见肘。”
　　
　　“这也是我此行的目的。”杨鸣直言不讳，“众兴在一级市场已经有了稳固的地位，但继续做下去，天花板很明显。要实现更大的发展，二级市场是必然选择。”
　　
　　

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