第七十五章：门德斯的抉择，撕掉皇马支票的那一刻 (第2/2页)

克莱尔补充道：“我们甚至可以把您擅长的转会谈判模块单独拆分，传统经纪业务您依然保持100%控制权。新业务不是替代，而是增量。”
　　
　　“让我们把话说透。”
　　
　　罗伊打开一份三页纸的简报，“未来十年，经纪人行业会经历三次洗牌。”
　　
　　第一阶段的变革已经到来。
　　
　　“现在你们靠转会抽佣10%的模式很快会失效。看看阿布入主切尔西后的转会市场，许多球员身价一年涨了200%甚至更多，但佣金比例正在被俱乐部联合打压。聪明的做法是学巴内特的Base公司，把商业开发单独拆分出来收取15%服务费。”
　　
　　第二阶段需要未雨绸缪。
　　
　　“等英超新的转播合同生效，顶级球员的商业收入会突破工资三倍。到时候应该签股权协议，比如如果您帮我谈成耐克终身合约，我要给的不是现金佣金，而是个人品牌公司5%的股份。”
　　
　　第三阶段才是真正的金矿。
　　
　　“未来当智能手机普及后，每个球员都是媒体公司。我们现在就要组建内容团队，把训练日常做成付费订阅内容。十五年后，也许光这项收入就能超过传统代言的总额。”
　　
　　罗伊最后扔下最后一句话：
　　
　　“您是想继续做昂贵的中间商，还是成为未来商业帝国的联合创始人？“
　　
　　门德斯深吸了一口气。
　　
　　这笔合作意味着他不仅能立刻接手罗伊的转会事务。
　　
　　光是皇马那份双倍佣金就够买艘游艇，还能在后续天价转会中稳赚10%分成，又是保底400万欧。
　　
　　而这个合作模式对门德斯具有致命吸引力的原因很简单。
　　
　　它完美解决了顶级经纪人最头疼的三个问题：
　　
　　第一，转型不丢饭碗。传统经纪人最怕被新技术淘汰。这份协议白纸黑字保证：经纪人现有的转会业务100%保留，同时还能在新业务中分一杯羹。就像给马车夫配了辆汽车，但依然让他保留马鞭的收益权。
　　
　　第二，稳赚不赔的财务设计。30%的出资比例刚好卡在门德斯的心理安全线上，既不会伤筋动骨，又能确保话语权。更妙的是那40%的预付款方案，相当于用品牌商的钱来降低风险。
　　
　　第三，永久分成的制度创新。15%的永久分成权意味着，哪怕十年后门德斯退休了，当年他牵线的商业合约还在源源不断给他赚钱。这彻底改变了经纪人行业“做一单赚一单”的苦力模式。
　　
　　克莱尔最后补充的数据更是一锤定音：“按这个模型测算，您现有收入不会减少，而五年后新增的商业分成将使总收益提升2-3倍。”
　　
　　这才是真正让门德斯无法拒绝的商业逻辑。
　　
　　不是画大饼，而是用数学证明的财富升级方案。
　　
　　门德斯盯着屏幕上的协议条款，突然意识到一个关键问题。
　　
　　这个合作模式根本不局限于足球经纪人。
　　
　　任何有品牌资源的人，比如广告公司总监或者奢侈品集团高管，都能轻易取代他的位置。
　　
　　“这个方案.理论上适用任何领域的合作伙伴。你们接触过其他候选人吗？”
　　
　　罗伊没有直接回答：“我们优先考虑行业资源最匹配的。”
　　
　　门德斯突然笑了：“给我48小时。我会带着改进方案回来，我会证明我是足球世界最合适的合作者。”
　　
　　他站起身时才猛然意识到，自己差点忘了对面坐着的是个现役球员。
　　
　　就在上周，这个年轻人刚在欧冠中战胜皇马。
　　
　　他突然意识到一个荒谬的事实——他今天原本是带着弗洛伦蒂诺的亲笔信来的。
　　
　　皇马主席承诺，只要促成罗伊转会，就给他双倍佣金。
　　
　　但现在，那份装在西装内袋的信封突然变得毫无意义。
　　
　　这些都只是在现有的足球经济体系里打转。
　　
　　而罗伊要谈的，是未来十年足球产业的新增财富。
　　
　　“皇马能给你的，”门德斯慢慢地说，“只是足球世界里已经存在的钱。但你现在要分的，是足球世界还没赚到的钱。”
　　
　　罗伊点头：“就像1998年时，没人相信英超转播权能卖到10亿英镑。而现在，我们面前是下一个10亿.甚至级别的市场。只是大多数人还没看见。”
　　
　　“未来五年，足球产业新增的商业价值中，至少有60%将来自传统转会系统之外的领域。我们需要一个既懂足球规则，又敢打破规则的合作者。”
　　
　　门德斯终于完全明白了这场谈判的本质。
　　
　　罗伊不是在挑选下家俱乐部，而是在选择未来商业帝国的合伙人。
　　
　　信封里的转会佣金突然变得像马车时代的车票一样过时。
　　
　　弗洛伦蒂诺、阿布这些老板之所以不惜代价要签下罗伊，不仅因为他能进球，更因为他可能成为继齐达内、贝克汉姆之后，下一个定义时代的足球符号。
　　
　　在这个新游戏里，罗伊是绝对稀缺资源，而像他这样的经纪人却可以随时被替换。
　　
　　“看来我的选择不是要不要参与，”他缓缓说道，“而是怎么证明自己值得一个座位。”
　　
　　他打开公文包，取出一份全新的文件夹：“这里有我手里顶级球员的名单。如果整合进你们的模型，能立即搭建起欧洲最先进的足球商业数据库。”
　　
　　门德斯知道这相当于亮出了自己所有的底牌。
　　
　　但他更清楚，当一艘注定要改变行业的巨轮即将起航时，犹豫的人只会被留在码头上。
　　
　　罗伊站起身，伸出手：“豪尔赫，合作愉快。”
　　
　　他的语气平静，但门德斯能感觉到。
　　
　　这不是球员对经纪人的客套，而是创始合伙人间心照不宣的默契。
　　
　　他转头对克莱尔点头示意，“后续所有细节由克莱尔全权处理。”
　　
　　这句话的潜台词很明确：他即将与现任经纪人米利亚乔解约，而门德斯将成为他新的转会事务代理人。
　　
　　但更重要的是，克莱尔将代表他掌控商业联盟的实际运作权。
　　
　　门德斯立刻明白了其中的分量。
　　
　　“米利亚乔那边.”门德斯试探性地问。
　　
　　“细则已经准备好了。”
　　
　　克莱尔平静地接过话，“解约文件会在对阵阿森纳的赛前发布会后公布。”
　　
　　她看了看手表，“准确地说，72小时后。”
　　
　　门德斯微微挑眉。
　　
　　罗伊选择在这个时间点宣布。
　　
　　绝非偶然，欧冠半决赛的热度，会完美掩盖一场经纪人更替的风波，而所有人的注意力都会集中在球场表现上，而非背后的商业棋局。
　　
　　“我的团队会负责搭建整个商业模型，提供技术支持和运营方案。所以，这个联盟应该由我的公司控股51%，您负责球员资源和执行落地，占股49%。”
　　
　　门德斯眉头微皱：“这比例”
　　
　　“这很公平。”
　　
　　罗伊打断他，“C罗、德科这些球员是您的资源，但真正能让他们商业价值翻倍的，是我的模型。没有您，我们可以找其他经纪人合作；但没有这个模型，您手下的球员依然只能赚传统代言费。”
　　
　　“您当然可以另找团队开发类似的商业模型，但足球世界里不会再有第二个刚在欧冠连斩拜仁、皇马的当红炸子鸡。更不会有人愿意像我们这样，把未来十年的商业红利拿出来共享。”
　　
　　“过去一周内，罗伊这个名字的全球讨论量远超您旗下球员的总和。这种热度不是算法能制造的，是实打实用伯纳乌的进球换来的。”
　　
　　他指向名单：“我们可以先从C罗开始试点——用我的方案重新包装他的耐克合约，多赚的部分按新比例分成。等结果出来了，再决定要不要继续。”
　　
　　克莱尔适时补充：“如果试点成功，未来五年这个联盟的商业收益预计突破1亿欧元。您选择现在坚持那2%的股权差距，还是选择未来多赚5000万？”
　　
　　门德斯沉默片刻，突然笑了。
　　
　　“看来我今天是来应聘的，不是来谈判的。”
　　
　　他伸出手，“51%可以，但我要一个保证，未来五年内，这个模型优先服务我旗下的球员。”
　　
　　罗伊握住他的手：“成交。不过记住，在这个联盟里，我既是您的头牌球员，也是您的战友。”
　　
　　“从今天起，我踢的每场比赛，都是在为我们共同的商业帝国打广告。”
　　
　　门德斯将文件夹推到桌子中央，手指轻轻敲了敲最上方C罗的合约副本：“这些数据现在就可以共享，但有个前提，我们需要先签一份基础合作框架协议。”
　　
　　“这份临时合约只有三条核心条款：第一，双方立即成立联合工作小组；第二，未来六个月独家合作期；第三，保密义务。”
　　
　　“至于具体的交叉股权分配、利润分成这些细节，”门德斯的语气变得务实，“可以等我们先把C罗和另外五个头部球员的商业价值重新评估后再谈。”
　　
　　克莱尔快速浏览着临时合约：“所以现阶段，我们先整合这些球员的商业数据，用三个月时间跑通模型？”
　　
　　门德斯张了张嘴，本能地想提醒他们罗伊的转会谈判更重要。
　　
　　那可是能立刻兑现的至少400万欧元佣金的买卖。
　　
　　但当他看到克莱尔指尖划过的那份球员名单时，突然明白了罗伊的潜台词：如果这个商业模型跑通，将来光是首批分成就可能超过转会佣金的数倍。
　　
　　“三个月足够验证模型了，”罗伊仿佛看穿他的心思，轻描淡写地补充，“如果试点成功，今年夏天的转会分成，就当是送给新合伙人的见面礼。”
　　
　　门德斯突然觉得喉咙发紧。
　　
　　眼前这个年轻人，竟把本该属于他的天价转会佣金，轻巧地变成了合作中的“零花钱”。
　　
　　门德斯站在酒店走廊的落地窗前，手里攥着那份刚签好的合约，突然觉得有些恍惚。
　　
　　他原本只是来谈一笔转会，弗洛伦蒂诺承诺的双倍佣金还揣在他西装内袋里。
　　
　　但现在，他手里拿着的却是一份彻底改变游戏规则的商业协议。
　　
　　他翻开文件，第一页上赫然印着“绝密”字样。
　　
　　他抬头时，电梯门正好关闭，罗伊的身影消失在金属门后。
　　
　　直到此刻，门德斯才真正确信，自己押注的不仅是足球史上最精明的球员，更是一个正在重构行业规则的商业天才。
　　
　　罗伊和门德斯的合作模式设计得非常巧妙，既照顾了传统足球经纪的既有利益，又为未来的商业开发打开了全新空间。
　　
　　简单来说就是“分蛋糕”和“做蛋糕”同时进行：在传统转会业务上，门德斯可以当罗伊新的经纪人，照样拿10%的佣金，这块老业务完全不受影响；而在个人商业开发方面，罗伊自己说了算，赚多少钱都和门德斯没关系。
　　
　　但如果是门德斯的资源引荐的额外商业合作，则提成固定的15%分成。
　　
　　最核心的创新在于，他们联手开发门德斯手下球员的商业价值。
　　
　　门德斯负责拉客户抽25%，罗伊团队负责运营拿35%，剩下40%存起来当发展基金。
　　
　　比如用罗伊的新模式帮C罗额外多赚了钱，100万分成中，门德斯马上就能分到25万。
　　
　　他们决定专门成立一家NextGen体育商业公司，专门帮其他球员开发新型商业价值，但传统的转会业务和商业代言不掺和进去。
　　
　　NextGen是“NextGeneration”（下一代）的缩写。
　　
　　区别于传统经纪公司（如门德斯的Gestifute），新公司专注开发球员商业价值的下一代模式：移动互联网、粉丝经济、数据变现等未来赛道。
　　
　　这样既保证了门德斯现有的收入不会少，又能让他从新增的商业收益中即时分钱，而罗伊则牢牢掌握着自己品牌的控制权，同时通过控股新公司掌握未来发展方向。
　　
　　本质上，这是把足球经纪从“赚转会差价”的旧模式，升级成了“共同开发商业价值”的新生态。
　　
　　电梯下行的三十秒里，他再次摸了摸装着皇马信函的内袋。
　　
　　那张能让他立刻赚到200万欧元的转会委托书，此刻就像一张过时的火车票。
　　
　　而新合约里那条“C罗新增商业收益25%即时分成”的条款，可能在一周内就能带来同样数额的收益。
　　
　　酒店旋转门外，他的司机举着伞等候多时。
　　
　　他钻进车里立即拨通三个电话：
　　
　　让里斯本办公室连夜整理所有球员的商业数据权限。
　　
　　给里斯本大学的计算机教授，咨询迅速给自己现有数据整合建模的服务。
　　
　　瑞士银行的私人客户经理，确认300万欧元流动资金的调配。
　　
　　车窗外的巨幅广告牌上，贝克汉姆正对着马路露出标志性的阳光笑容，他手中的百事可乐在夕阳下泛着熟悉的蓝光。
　　
　　这个画面已经成为城市景观的一部分，金发碧眼的英国人是传统足球商业时代的完美化身，他把球鞋代言、饮料广告和球星海报的商业模式做到了极致。
　　
　　但门德斯只觉得好笑，罗伊的合作方案根本不是在现有市场里分蛋糕，而是重新发明了一个新市场。
　　
　　就像2006年时，还没人知道Facebook能值多少钱，但扎克伯格果断拒绝了雅虎10亿美元的收购要约。
　　
　　（补昨天的更新，后面随码随发，总共2-3章）